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回归销售常识

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摘要销售是一门实践的手艺，而不是靠“道可道，非常道”和满腔热血就能成功，更不应该是靠坑蒙拐骗、一招鲜，而是靠努力学习销售技巧，构建合理的销售体系，为客户创造价值来体现的。多年前，一家国内大型IT企业要招一批大客户经理。经过各级经理认真和正式的讨论，得出了一个匪夷所思的结论：大项目需要美女销售!为什么？你懂的!

DOI rdx0q28ydl/1502197

作者崔建中

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2012年7期

关键词销售技巧回归客户经理销售体系创造价值 IT企业

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2012年07月17日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）