IT渠道变革“路线图”

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摘要 2004年的春天,似乎是不约而同的,无论是国内国外的主流IT厂商都在纷纷进行渠道变革。2月18日.联想宣布通过客户经理和电话销售部门来直接对大客户、成长型客户进行销售;2月中下旬.东芝笔记本电脑放弃了长达9年的独家总代理制度.采取了多家分销制度;到了3月份.索尼一改以往的销售模式,增加了三家行业总代理;迈拓硬盘增加了讯宜这一总代,告别独家总代理制:NESO显示器渠道则有些逆势而上,确立了华旗独家总代的地位……
作者 大宇
机构地区 不详
出处 《商界名家》 2004年9期
出版日期 2004年09月19日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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