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促进定章技巧

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摘要假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

DOI 8rdx6e6ydl/276973

作者

机构地区不详

出处《投资与营销》 2005年3期

关键词顾客购买推销员决心技巧促进

分类 [经济管理][金融学]

出版日期 2005年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）