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团队合伙人制度——券商经纪业务转型探讨

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摘要摘要本文根据目前券商行业销售队伍管理模式、分成机制存在的问题，并分析客户及客户收益所有制核心问题，提出了建立“团队合伙人制度”、客户归团队所有制的建议，从根本上解决证券行业销售、服务与客户及收益所有权不匹配问题，改变销售人员单纯为公司“拉客户”销售模式的现象，建立长期不变的客户归营销团队所有的基本政策，让销售人员组成团队合伙开发与服务客户，奠定证券行业销售队伍长期良性发展壮大的基础。

DOI lj18n5mrdv/3226168

作者高小青

机构地区（联讯证券股份有限公司，广东省惠州市516002）

出处《知识-力量》 2019年2期

关键词券商经纪业务客户经理经纪人投资顾问团队合伙人

分类 [文化科学][]

出版日期 2019年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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