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内外拦截，突破竞品买店封锁

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摘要做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就用兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。

DOI ojnlx51xdr/459585

作者赵育正

机构地区不详

出处《糖烟酒周刊》 2006年30期

关键词拦截封锁酒店酒类终端服务员

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2006年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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糖烟酒周刊

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