首页 > 《乳品与人类》 > 2008年6期 > 除了“花钱”，还有哪些方法可以“打动”采购？

除了“花钱”，还有哪些方法可以“打动”采购？

在线阅读下载PDF 导出详情

摘要常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，“钱”是一种最常见，也是最有效的一种沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用“钱”来收买采购。也许从短期的效果上看，“钱”的确可以起到某种“立竿见影”的效果。但是从长远的角度考虑，“钱”却并非最好的方法。而且，单纯地依靠物质利益——“钱”，拉拢采购，很可能会给双方未来的“合作”留下诸多“隐患”。

DOI 2d31808749/662391

作者黄静

机构地区不详

出处《乳品与人类》 2008年6期

关键词企业供销管理业务推销推销技巧业务员采购

分类 [轻工技术与工程][农产品加工及贮藏工程]

出版日期 2008年06月16日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）