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心理学原理在保险销售中的应用研究

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摘要摘要：保险行业是一个涉及到风险管理的领域，投保行为能够帮助投保人对未来可能发生的风险损失作出补偿，但同时也需要投保人付出一定的成本。在这个过程中，未来的风险是不确定的，但是付出的成本却是确定的，这就造成了一部分投保人产生了一定的心理波动，从而影响到了自己的投保行为。借助心理学原理，可以帮助保险行业从业者更好地理解客户需求、评估风险、优化服务，进而提升销售的效率。本文探讨了心理学原理在保险销售工作中应用的有效措施。

DOI wjvmmgmkj7/7961450

作者陈希

机构地区广东省深圳市 518048

出处《教育学文摘》 2023年21期

关键词心理学原理保险销售应用研究

分类 [文化科学][教育学]

出版日期 2024年01月18日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）