简介:如何与日本商人谈生意,对于缺乏经验的人,显得格外重要。要同日本人打交道不成问题,问题在于打交道的方式是否得宜。精通日语,但不要相信表面语言。要想角逐日本市场,流利的日语是必备的条件。当你和日本人协商重要交易时,千万记得带一个日本通同行,他不但要会说日本话,同时对日本各方面要有所了解。你绝不可依赖对方的翻译,因为他肯定不会努力维护你的权益。日本公司在没有精通对手语言人才情况下,是决不会和你做任何会商。另外,日本人也有一套与众不同的谈判方式,他们在与你讨论正题时,希望彼此多了解一些,在与你寒暄之后,他们会与你聊一些诸如嗜好、兴趣和家庭之类的话题。此外,他们认为,谈话时音调太高,声音过大也是一种不礼
简介:[摘要]商务谈判课程是一门理论与实践相结合的综合类学科,因而在商务谈判的课堂教学过程中,需要对教学方法进行不断地改革与探索。商务谈判教学过程中,教师不仅要向学生讲授谈判的基本理论知识,而且更重要的是,不能单纯的使用传统的粉笔加黑板教学模式,要通过各种方法提高学生对已学的相关学科知识的应用能力,全方位培养学生的谈判能力。因此,在课程教学中,应尽可能的使用精讲多练、以学生为中心的新教学模式。
简介:【摘要】沟通是谈判的基础,是谈判成功的关键。商务谈判的过程,其实质就是谈判各方运用各种语言进行洽谈、沟通的过程。作为国际商务谈判,由于它是处于不同国家或地区的商务活动,不同国家政治、法律和经济制度不同,历史、文化传统不同,价值观念也存在着明显的差异。因此,与国内商务谈判既存在共性又有许多差异,比国内谈判要复杂得多。
简介:摘要:建筑企业在采购过程中面临复杂的市场环境与多样的供应商选择。有效的谈判技巧与策略对于确保采购成本控制、提高供应商合作满意度以及优化资源配置至关重要。通过分析采购谈判的关键环节,包括需求定义、供应商评估、谈判策略制定和合同管理,揭示了成功谈判的核心要素。掌握科学的谈判方法和策略,能够提升企业采购效率,促进长期稳定的供应链关系。
简介:[摘要]近几年来,农民工已经成为一个不容忽视的规模巨大的特殊社会群体,并引起了社会各界的广泛关注。由于其工作条件差、流动性强、失业率高等问题,农民工的权益普遍得不到应有的保障。本文通过阐述农民工的现状,鼓励建立农民工集体谈判机制,增强农民工的谈判力,以此保障农民工的合法权益。