简介：谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。

简介：谈判采购，是指招标人直接邀请三家以上的供应商和采购事宜进行谈判的采购方法，有些国际政府采购规则将谈判采购划分为竞争性谈判采购和非竞争性谈判采购，非竞争性谈判采购，实际上就是单一来源采购，这里介绍的谈判采购指的是竞争性谈判采购，尽管公开招标采购以其独有的特性被世界各国普遍作为政府优先使用的采购方法，但在一些情况下，由于供应商之间的恶意竞争，造成招标项目的质量无法保证；或招标人对一些供应商的资信等缺乏了解，以致人们对招标采购能否更彻底地教研达到政府采购目标了也表示怀疑，谈判采购作为一种采购方法，主要是弥补招标采购的不足和满足特殊采购的需要，由于谈判采购的公开性、公平性、竞争性都不如招标采购，因此，政府采购规则对它的使用进行了严格的管理与规范。

简介：商务谈判中，很重要的工作就是说服．常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。

简介：在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈

简介：

简介：今年我国铁矿石进口量将超过世界海外贸易量的60％，这些铁矿石从多达40个国家进口，而国内需要铁矿石进1：1的企业有800多家，进口贸易企业超百家。中钢协表示，目前进口铁矿石市场混乱，处于无序状态，迫切需要全面整顿，我国必须构建铁矿石进口新模式。据悉，这种新模式内容包括，由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，在我国的一个财政年度内；

简介：审计谈判作为提升审计质量的重要途径,是审计研究中的一个重要领域,受到广泛关注。基于会计师事务所人员角度,结合审计谈判架构模型,运用SWOT方法分析审计谈判在审计运用过程中所体现出的优势和劣势以及面临的机会和遇到的威胁,并由此提出SWOT战略,不仅有助于会计师事务所审计人员审计效率的提高,更有助于审计风险的降低,促进审计质量的提升。

简介：内部转移定价既是组织中业绩评价、激励设定等管理措施的基础，也是资源配置、利益整合的重要环节，而谈判法则为当下公司常用的一种确定内部转移价格的方法。本文运用实验方法探究信息不对称性与经理人特质（内部交易倾向）对转移定价谈判机制的影响。本文发现，信息不对称性会增大谈判破裂的可能性，而经理人特质中的内部交易倾向会减少谈判时间。此外，本文进一步发现在上游分部、拥有私有信息的谈判情境中，由于下游分部对上游分部的实际成本预期会偏低，而上游分部无法有效地传递真实成本信息，信息不对称情形下的转移价格会低于信息完全对称下的价格。本文的研究发现可以为实践中转移定价机制的设定及谈判、定价效率的提升提供借鉴。