简介:价格是高科技企业进行市场营销活动时不可回避的问题,但价格又是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系到市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此定价战略同样是高科技企业市场营销组合战略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素影响定价的因素是多方面的,包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他市场营销组合因素等。在此,我们对每一个主要因素进行分析研究。一、定价目标行为受目标所制约。任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。假如企业管理人员经过慎重考虑,决定为收入水平高的消费
简介:<正>合同管理是企业生产经营管理的重要组成部分,在这一点上,高科技企业也不例外。但最近我们在调查中发现,一些高科技企业在这方面还存在着很多问题,如不引起注意,就会影响企业的经营,甚至造成损失。(1)合同管理水平参差不齐,管理基础工作薄弱。在调查的100家高科技企业中,真正做到合同管理机构、人员、制度三落实,实行法人授权委托,发挥合同管理的监督作用、保证合同顺利履行的企业有32家,占的32%;基本做到三落实的企业有34家,占34%;合同工作处于无人管理状况的有34家,占34%。由此看出,高科技企业合同管理工作还处在刚刚起步的状态,基础工作还很薄弱。有相当一部分的高科技企业只注重产品的开发销售和经济效益,而忽视了对合同的管理,漏洞和问题很多,结果给企业造成了不必要的损失。如某新技术开发公司在经营活动中不重视合同管理,一名业务员拿
简介:随着国内外市场竞争加剧,一些地方政府和企业都纷纷提出了“二次创业”的口号.尽管“二次创业”的具体内容不尽相同,但有一点相同,就是发展高新技术产业,增加产品技术附加值.向技术密集型发展.由于高科技产品与传统工业产品有很大差异,再加上高科技产品的研究开发费用支出相当大,营销成败对于财力不厚且处于成长阶段的国内企业来说至关重要.所以高科技产品的营销将是营销人员面临的一项新挑战。一、高科技产品的特征高科技产品与传统工业产品相比具有以下五个方面特征:(一)产品迅速更新,生命周期短。新产品不断推陈出新,可谓是高科技产业的特色。据估计,代表高科技的美国加州硅谷,每30秒钟即有一项新发明.由于新的产品或技术改