简介：案例重现推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时，会因为停工待料等原因而无法如期交货，此时，推销员的当务之急就是，立即打电话给顾客，诚实说明不能如期交货的原因。

简介：受黄光裕案影响，国美最近一年多业绩不振，全国家电连锁格局正慢慢从“美苏”双雄向苏宁一边倾斜。3月16日，苏宁电器（002024．SZ）公布了2009年业绩报告，公司整年总营收为583亿元，较2008年同期增长16．84％，实现净利润28．9亿元，同比增长33．17％。

简介：在美国的亚特兰大石头山公园．公示牌上显示的游览收费标准是：坐缆车收费12美元．游遍全公园所有26个景点和项目收费8美元。内地的中国游客看到这样的收费标准．都认为这是“蠢举”。实际上，美国人所以订出这样貌似“愚蠢”的价格决非头脑发热．而是经过极其科学和精密的计算的。

简介：当初一度将PC作为主战场的几大公司，如IBM、惠普以及苹果，迄今看来都找到了自己的道路：IBM和惠普在服务业务上已经遥遥领先；苹果则以其iPod和iTune数码音乐而重新成为耀眼之星；戴尔却似乎仍在摸索之中。在参加完1月12日下午“邀时尚入宴与戴尔同尔”的新品发布会之后，

简介：人物素描曾经因无力支付每月20元的生活费而休学，如今已是上市公司董事长。“你的期待，我的承诺”，当24岁的刘志雄将“卓越品质、完美服务、超只价值”三大承诺作为企业经营理念，并将公司起名为深圳三诺电子有限公司时，他没有想到，11年过后，他竟因此成为在韩国上市的第一家外国企业，改写了韩国证券史。

简介：2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!

简介：为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。

简介：很多时候，顾客可能对产品铺天盖地的广告置若罔闻。因为现在花里胡哨的广告太多了．而且由于许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题．所以实际上顾客对于广告的信任度正在日益降低。

简介：人的一生所经历的事，都会成为历史。它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。

简介：企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。

简介：1975年，李芳毅出生在武汉市黄陂区慑口镇一个贫穷的家庭。1991年，李芳毅初中毕业后在家务农。1992年，为了给两个弟弟筹措学费，只身一人到武汉打工。

简介：越来越多的传统企业设立电商部，开始做品牌旗舰店自营和电商渠道招商，但问题很多。新店开张，生意冷清。去投广告引流？费用高得离谱；报活动？

简介：1998年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。

简介：当你必须在建立吕牌与开展商业之间做出抉择时，首先专注于品牌总是更好的。商业可以随之开展。Google为我们提供了一个经典的案例，尽管在发展过程中，它也可以随意扩展自己的业务，但是专注让他们取得了巨大成功。

简介：“我们今年要加大对这15个城市的营销投入。”携程高级副总裁汤澜划出一列名单，其中成都、杭州、天津、重庆和苏州等，重要性仅次于北上广深。这是携程为了更高效地进行营销资源配置，在2013年年底对中国城市进行的最新分级。对携程而言，值得投入最多广告的城市依然是北上广深。不过，紧跟其后的不再草单是以人口取胜的省会城市，而是包含了苏州、无锡、宁波等东部地级市。

简介：随着大数据以及移动互联网的崛起．品牌的营销渠道数不胜数电视、平面出版物、户外大屏、产品陈列、推广软文、视频贴片广告、品牌刊物、广播、冠名网剧、在线展示广告、搜索引擎营销、赞助大型活动、社交营销等．不胜枚举。在碎片的媒介环境中．要吸引消费者注意．仅仅依靠好的文案和创意是不够的。

简介：法国总统希拉克曾经说过，他是法国的推销员，他的职责是不断为法兰西进行推销。无独有偶，美国总统克林顿访问中国时，也曾带了一支200多人的企业家队伍，一边访问，一边为美国企业推销不止。美国现任总统小布什一上台，马上就去日本访问，中心议题之一是为美国的大企业推销。

简介：“烈日炎炎似火烧，野田禾稻半枯焦。农夫心内如汤煮，公子王孙把扇摇。”在同一个大太阳底下，农夫和权贵的心理状态可谓天壤之别。而对于夏天开车的车主来说，贴了车膜和不贴车膜的感受亦是截然不同：一个是灼热难耐，另一个是清凉自在。1996年潘丽华就是在经历了这样的冰火两重天体验之后，一见钟情地爱上了车膜这个当时在市面上不怎么为人知晓的产品。

简介：最近收到中央电视台广告部主办的《同赢》杂志，看到封面的世界地图上赫然印着七个大字：“国际化势如破竹”。或许中央电视台的国际化可以用“势如破竹”来形容，但是中国品牌的国际化却更适合用“蜀道难，难于上青天”来形容，而要实现中国创造则更加艰难，但这是必须实现的战略目标。当然，为了避免这一新的大跃进出现盲目性，我们必须清醒地认识到中国制造与中国创造之间的差距。

简介：仅凭崔广福的微博上那张面部棱角分明，即使笑逐颜开也略带几分威严的照片．你无从判断他的真实性格。在艺龙，他见人便会点头微笑。他说话语调平和，思路清晰，信息量极大。儒雅谦和的外表下。却深藏着一颗喜欢挑战和变革的心。在艺龙大刀阔斧的变革甚至让他背上“清除异己”的恶名。对此，他很坦然。他说：“我的父亲是农民。他有一句话对我影响很大，‘在家敬父母，不必远烧香’，做正确的事，心灵就会得到安宁。”