简介：近几年来，团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一，越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年，随着企业年金的各项制度逐步明朗，市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下，各家公司对团险业务创造利润的要求也大大提高，优秀的团险销售人员成为众多公司争夺的焦点。

简介：自2004年，《企业年金试行办法》（劳社部令20号）和《企业年金基金管理试行办法》（劳社部令23号）的颁布实施以来，我国信托企业年金制度逐步建立并实现市场化运营。与此同时，我国企业年金市场形成新的竞争格局，对我国寿险公司开拓企业年金市场提出了全新的挑战。本文全方位分析了信托模式的确立对我国寿险公司的影响，并在此基础上对寿险公司在企业年金市场的战略定位作了初步探讨。

简介：中国基本养老金制度筹资和支出两端受压，必然要建立“多支柱”体系，而作为第二支柱的补充性企业年金则有更大的发展空间。本文在权衡收益的视角下，以均衡考虑股东权益最大化与企业年金受益者权益最大化为目标，在降低企业年金资不抵债风险的同时，运用随机最优控制理论，构建并求解出企业年金最优资产配置比例所满足的HJB方程，得出企业年金最优资产配置比例的解析解。结论显示，无论年金资产是否出现资不抵债风险，公司资产配置比与年金资产配置比都呈现负相关关系，即可得出企业年金负债越多，企业高管在投资决策中越保守的结论。

简介：寿险产品是一种特殊商品，消费者需求取决于保险费率的离低以及人们对风险的厌恶程度。农村寿险消费者心理与普通消费者心理不同，有其自身的特点，决定了其销售策略的特殊性。产品定位错觉、消费心理效应较高、从众心理、注重短期效应、传统文化影响较深、被动消费习惯心理与对“一对一”销售方式的心理抵制、小数法则和可得性启发法对消费判断影响较大等，是目前农村寿险消费者心理的主要表现。针对农村寿险消费者心理特点，必须拟订有针对性的销售策略，如销售人员的本土化策略；示范性销售策略；“效用化”品牌树立策略；文化偏好性销售策略；单个封闭式信息经营理念策略。

简介：在渠道论的影响下，交叉销售仅被保险集团各子公司销售团队视为附加的销售任务。这种认识上的误区阻碍了保险集团交叉销售的发展及其功效的发挥。基于客户份额的视角，本文分析了交叉销售在保险集团子公司提升客户生命周期价值、提高销售利润、扩大市场份额、规避价格竞争以及稳定销售团队等方面的重要作用，并认为，交叉销售是各子公司发展主营业务、拓展客户资源的重要营销战略。为更好地推动交叉销售发展、发挥交叉销售功效，保险集团应首先使旗下各子公司认清交叉销售的本质与作用，并与客户建立良好关系，关注客户生命周期价值，同时强化交叉销售管理体系。

简介：为了解社会公众对今年综合治理销售误导工作的评价和感受，日前中国保监会在官方网站开设了综合治理销售误导满意度问卷调查栏目，欢迎广大保险消费者和社会公众参与调查，也欢迎对综合治理销售误导工作提出其他意见和建议。据了解，2012年，中国保监会将治理人身保险销售误导问题列为年度重点工作，采取了健全监管制度、

简介：六、七十年代欧美由于金融创新,使得金融市场和保险市场发生了很大的变化,银行、证券公司开发的新金融商品对以前在储蓄领域中占优势地位的寿险公司提出了极大的挑战,使得寿险公司的解约率和失效率大大增加,造成保险公司的资金外流。为了扭转这一不利局面,欧美各国的保险公司相继开发了投资单位联动保险。英国早在1961年就开办了“UnitLinkedAssurance”,德国在1970年开办了

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简介：在我们这个日新月异的时代,创新越来越成为企业生存与发展的重要源泉。这一点对寿险业来说也同样适用。无论如何,对企业来说,为了保证在竞争中能立于不败之地,就需要培养有创造性的、反应敏捷的企业家思维。另

简介：它具有——双重返还——1.10年缴费结束后,保险公司返还您已缴保险费的半数,您可孝敬年迈父母或补贴家用;2.从养老金领取年龄起(女50、55岁,男60岁),您可每年到保险公司领取养老金,养老金保证10年领取。

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简介：所谓储蓄型保险,是指保险期限较长(最少为两年),到期后保险公司支付给保户满期返还金或再加红利,既有定期储蓄作用,又可实现保险目的的保险。

简介：本刊曾发表过几篇论述保险基金的合理运用的文章，提出“全金融化”观点，认为保险公司集聚的保险基金多，时期长，为提高效益，可以兼营一部分银行业务。现再发表一篇反对“全金融型”的文章，供读者讨论。

简介：（一）党的十二届三中全会通过的《中共中央关于经济体制改革的决定》中指出：“具有中国特色的社会主义，首先应该是企业有充分活力的社会主义。而现行经济体制的种种弊端，恰恰集中表现为企业缺乏应有的活力。所以，增强企业的活力，特别是增强全民所有制的大、中企业的活力，是以城市为重点的整个经济俸制改革的中心环节。”

简介：随着我国经济的不断发展，医疗水平的不断提升，我国人口老龄化情况正愈演愈烈。面对老龄化的冲击，单纯依靠积蓄以及基本养老保险已经不能满足养老需求了。而作为我国基本养老保险制度有益补充的企业年金和补充养老保险制度发展规模仍然很小，加快促进其发展壮大已经到了刻不容缓的地步。

简介：经过15年的艰苦谈判，中国踏入了WTO的大门，这一结果在给中国保险业带来新的发展机遇的同时，也使中国保险企业面临着前所未有的考验和挑战，可以说，机遇是潜在的，挑战是实在的，面对境外保险公司对中国保险市场的跃跃欲试，我们该如何积极备战，本刊记者就这一问题采访了中国保险学会秘书长李东升先生。

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简介：金融是经济的核心，保险业是金融体系重要的组成部分。保险企业在追求自身经济效益最大化的同时，承担一定的社会责任已成为一种社会经济的现实要求。本文以利益相关者理论为分析工具，联系国内外保险企业社会责任的发展状况，着力探讨了保险企业社会责任的几个理论问题，分析了我国保险企业社会责任缺失的原因，提出了我国保险企业社会责任培育与环境建设的若干建议。