简介：(编者按)不知从什么时候开始,"以人为本"、"尊重人的价值"等诸如此类的醒目标语以极高的频率出现在我们的视野中;不管是在工作中还是生活中,这多少让人们感到欣慰.曾几何时,人只作为一种能力资源分布在每个企业中,企业重视的是人的能力而不是人本身,人的自身价值及潜力无法得到真正体现和发挥.21世纪是人才的世纪,也是人力资源革命的时代.不管是对于社会还是对于企业,以人为本,尊重人本身的价值,都将意味着一种进步.

简介：前言：Internet的快速发展，不仅使人们可以通过网络方便的获取各类信息．同时也从各方面影响和改变着人们的生活方式，这种影响越来越明显和深入。

简介：二十一世纪企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费。企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，营销人员素质的高低决定着企业经营的成败!可以毫不夸张地说，优秀的营销人才是企业最宝贵的人才资源!作为营销人，你应该感到骄傲和自豪，同时你又应该感到责任与使命的重大和神圣，为做一个优秀的营销人而努力奋斗吧!

简介：所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。

简介：老子说“道，非常道”。道是什么呢？由于每个人的学识以及理解能力不同，感悟“道”的含义也不同，真是“仁者见仁，智者见智”。也许，有人会问，营销之道是什么呢？从“道”的角度来说，营销之道就是人道。

简介：在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板)，企业利益同盟者，企业(营销)高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问、广告策划公司，市场目标群。

简介：中小企业如果要提高“营销竞争力”，首先应转换一个观念，即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作，应革新为所有部门所有同事的“全员营销”管理。

简介：关于营销关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于'销',而'销'之绩效来源于'营',只有'营'字领先,'销'字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。'营'即包括策划、创意、运筹和研究,现代的营销人员,第一要务就是如何动脑筋的问题,以策略来带动'销'。市场营销的实质,是建立在市场基础上的整体营销,它是观念营销,是动态营销,是战略营销。营销在企业中的地位老实说,目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多,随着我国经济改革开放步伐的加快,国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素,很多企业也在逐步的引入市场观念,但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向,企业的营销目标就是销量的多寡。然而,辛辛苦苦一年下来,常常感觉市场难作,市场疲软!穷则思变,为何不学着转变观念呢?很多成功的企业,他们已经意识到:在真正的市场机制下,就要运用现代的营销思想,运用'营销导向',基于市场(顾客)的需要而定,采用现代的营销方法和手段,来引导、开拓、扩大和满足顾

简介：中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用:1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定,办事处设主任1名,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构,所有销售费用从企业本部领取,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作,集中精力开拓市场,争取利润;另一方面,不给办事处财务权,也是为了防范业务风险,强化企业财务管理,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权,有自己的会计和出纳人员,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...

简介：任何一个企业只有准确把握住市场脉搏，充分发掘自身的优势，积极推行适合发展的营销模式，才能赢得市场先机，才能谋求健康长久的进步。本文谨以“阿波罗’’案例，希望能给业界营销人士以借鉴。

简介：近年来，随着国内外羊肉市场供求发生了一些变化，以及国内居民对羊肉营养重视，对羊肉消费持续增长，为中国肉羊产业的发展提供了发展机遇，羊肉发展正成为一个黄金产业。近年来在肉类国际贸易中，羊肉增幅最高。国内市场羊肉价格也在不断攀升，目前全国36个大城市零售价格，每千克平均价格达到18～22元，广州、

简介：首先让我们来分析一下兽药这种产品的消费特性。如果你掏钱买了一台电视机，你马上就获得了它的所有权和使用权，但是兽药产品就不一样。你购买兽药后获得了它的所有权，但与一按电视按钮就可以得到电视机的使用权不同，兽药的使用权不一定能得到你用好了就获得了，用得不好就没有获得。所有权获得了，但使用权未必会获得，这就是兽药消费的一大特性。

简介：我国目前的畜牧业仍以零星散养为主，多数养殖户文化素质低，管理水平差，没有科学的养殖技术支撑，更没有疾病预防和治疗的能力．因此养殖收益具有很大的偶然性，一旦畜禽生长不良、效益不佳．养殖户就误认为是饲料的原因，给饲料的经营造成困难。解决这些问题要靠技术，把技术和营销结合起来，企业应免费为广大养殖户提供良好的管理技术、养殖技术，疾病预防和治疗技术，从技术层面让每个养殖户解除后顾之优，搭建养殖户和饲料企业互利共赢的平台。我们多数企业仍采用传统营销模式，在业务员的选择上也考虑到管理技术、养殖技术、疾病预防与治疗等因素，就是所谓的售后服务，但并未认识到为养殖户提供成熟的技术的重要性．这些业务员技术知识不扎实，实践经验严重不足，不能为养殖户从技术上提供保障，造成他们对使用我们的饲料没有信心。影响养殖效果的因素很多，其中饲养管理水平、科学的养殖技术要比产品质量对效益的影响大得多。我们饲料企业要加大对养殖户的影响力，不断提高他们的饲养管理水平，为他们提供全方位的技术支持，提升企业技术营销的能力．要对企业的业务员、经销商、养殖户进行培训．业务员要形成对养殖技术的统一观点，不断向养殖户传播和扩散这种养殖技术和理念．引导养殖户重视提高饲养管理水平，

简介：雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受制于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

简介：俗话说:“诚信为天”。但在实际生活中,诚信却总是徘徊在预期和结果之间,如何把握诚信与短期利益间的抉择,如何寻找最佳的容忍点。谨以此文与读者共享,以起抛砖引玉之效。

简介：从20世圮60年代以来．世界营销模式发生了根本性的变化。由“绿色革命”到“绿色营销”．商品生产的相对紧缺到相对过剩．消费者从被动接受商品到主动抵制非“环保”产品．在这样复杂的国际大背景下．“绿色营销”经历了一个逐步深入的深变过程。同时．带给畜牧业不仅是营销概念上的挑战．更多的是行业追求利益模式的深入思考。

简介：一．中国兽药营销行业面临的新形势（一）我国加入WTO后国际贸易一律平等，国外优秀的兽药企业已经将目标锁定在中国这块”肥肉”上，新的竞争态势发生巨大的变化。

简介：现在整个兽药行业的营销，陷入了歧途，很多人认为，营销就是忽悠，忽悠成功就是营销．兽药行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。虽然过了多少年，这些手段还在使用。

简介：我国加入WTO后．与国外行业交流日益频繁．但是国外企业该如何搞好本土化营销至关重要．因为只有适应了市场．才能生存发展．本案谨以美国的一家公司在我国运作的具体过程，给业界同行借鉴，希望他们在市场操作中能找到一条适宜的发展之路。

简介：现实生活中有这样一个现象:每逢重大节日来临之前,电视荧屏上打着各种招牌的补品、保健品,齐刷刷地冒了出来,轰击频率也呈加大趋势,不厌其烦地向观众“搔首弄姿”,且不说,如此高密度、高频率让人耳目发胀,应接不暇,就拿那俗不可耐的广告创意来说,让人大倒胃口,兴致索然,更甭指望有购买其产品的欲望。以“脑白金”为例,与数年前折戟市场的同宗兄弟“脑黄金”的运作套路别无二致。略稍进步的是,“脑白金”电视广告的脚本多了几个,仅笔者所知就有四五个版本,有说有唱的,有大人小孩齐上阵吆喝的,有卖弄关子的等等,而且次数之频繁实为近年所鲜见,归根到底,无非想表现“送礼就送脑白金”这样的广告诉求。厂商做广告,促进产品销售,本无可厚非,但生产“脑白金”的厂商犯了商业的一大忌讳,即违反了诚实守信的经商原则。据有关资料显示,脑白金原本是一种含有催眠效果松果体腺素成分的俗名,在美国医药界也仅作为一种催眠药使用,现在厂商却借助传媒胡吹一通,夸大了其功效,什么能改善肠胃功能、延年益寿,活似灵丹妙药。再者,生产“脑白金”厂商的真正的注册商标不是“脑白金”,而是“年轻态”,现在厂商为了在...