简介：从教师素质、教学方法、考核方法等方面逐一分析网络营销课程教学中存在的问题，引导学生参加网络营销实践。以提高教学效果为目标进行改革。关键词网络营销；课程改革；实践教学中图分类号TN915.03文献标识码A文章编号1007-9599(2010)04-0000-01PracticeTeachingThinkingofOnlineMarketingCourseXuRuizhao（ShangqiuNormalCollege,ComputerTechDepartment,Shangqiu476000,China）AbstractAnalyzetheproblemexistinginthecourseofOnlineMarketingfromrespectssuchasteacher'squality,teachingmethods,examinationmethods,etc.Thenweleadstudentstoparticipateinonlinemarketingpractice.Regardimprovingtheteachingeffectasthegoalandcarryonthereform.KeywordsOnlinemarketing;Coursereform;Practiceteaching一、引言20世纪90年代初，对人类社会发展进程最有影响的事物莫过于互联网，网络深入到人类生活的方方面面，引起了整个社会的变化。人们在获取信息的手段和方法上突破了传统时空的限制。互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生1。网络营销跟传统的学科比较起来仍然比较新，目前国内外关于网络营销的教学体系仍然不统一有侧重于网络营销理论的，有侧重于网络营销技术的，也有侧重于网络营销实践的。每一种教学体系都有他的预期教学目标。针对与不同层次不同环境的学生我们也应该有所侧重、因材施教。二、《网络营销》实践教学现状（一）教师水平参差不齐《网络营销》课程不同于传统的理工科的数学、物理、化学或者文科的政治、历史或者是地理。它是一门交叉学科，需要综合的知识。网络营销涉及到管理学的管理理论、市场营销理论，涉及到统计学的统计分析方法，涉及到网络技术、计算机技术，涉及到经济学的市场分析等等。然而，恰恰是这样一个需要具备较高综合素养的教学岗位，往往招揽不到合适的教学人选。通常的情况是，有些学校的《网络营销》课程选择了教授《市场营销》的老师代替，或者计算机专业的相关老师来代替。长此以往的结果是，理论和实践相脱离。学生得不到一个综合的训练。学生拿市场营销的理论直接套用在网络营销上，效果肯定不理想。甚至学生学习《网络营销》到最后变成了网站建设，建一个在线销售的网站了事。（二）实践课时分配有限2。网络营销课程分为理论教学和实践教学两部分，其中实践课时只占总课时的四分之一，就是这四分之一的时间也往往是被学生自己上网所占用，没有很好的老师指导实业。作为一门实践性的学科，在较短的实验课时内，学生很难按照自己的意愿做实验，影响了学生创造能力的培养。（三）实践环境脱离实际3。现有的网络营销实践系统通过设置模拟商业环境，训练学生掌握各种网络营销方法，基本为虚拟实践系统，缺乏真实的商业环境和企业参与，无法提高学生的实际市场运作能力。网络营销发展的非常快，一些新的思路和模式根本在模拟环境下没办法体现。另外，即便是加入些新的模块，实验环境和现实网络营销实际还是会有很大的不同。（四）考核方式过于单一。目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主，强调的是学生的识记背诵能力，而网络营销的本质动手实践却没有得到足够的重视。这就造成了学生学习的时候不注重实践，只注重理论的结果。最终导致理论脱离实践，学生觉得没有学到有用实用的东西。三、《网络营销》实践教学改革（一）提高教师素质。提高教师素质应该从《网络营销》课程的实际出发，从理论到技术到实践，对教师进行全面素质的提高。要想提高学生的实践素质，首先作为教师除了应该具备相应的理论知识外，还要有相关的实践经验，只有如此，才能够有能力指导学生。网络营销是一个发展的很快的实践活动，作为教师应该时刻关注最新发展动态，并亲自实践，总结成败得失，然后灵活应用于课堂，指导学生。（二）增加实践课时。实践课时分配过少也是目前实践教学当中存在的一个突出问题，没有时间保证，学生很难在网络营销实践方面学到知识。现在的教学分配一般实践课程仅占总学时的1/4到1/3，我认为，网络营销的实践课时至少要提高到1/2，让学生充分实践多种网络营销环境，自我解决实践当中遇到的各种问题。（三）学生亲自实践。以往的情况，实践课程一般在实验室软件模拟的环境下进行，这远远不够，学生必须参加真正的网络营销实践活动，才能切实体会到网络营销实践中需要的知识，才能够更加深刻的理解课本中相关理论。比如，我们可以要求学生自己在淘宝网上开一个小店，自己选择产品。我们现在分析这个实践过程会涉及到我们网络营销课程上的那些理论知识。首先，我们选择在淘宝上开店，要了解淘宝网是一个什么样的网站，在我们所学的理论知识中，我们知道淘宝网的模式是B2C和C2C。接下来我们要选择产品，选择什么样的产品？这里涉及到市场调研的知识，我们要了解我们的销售对象，他们有什么的潜在需求，这些需求有什么样的特点等等。选择了产品以后，我们又要考虑到品牌推广、产品促销。当然还要涉及到进货渠道、物流选择等等。这里的重点是产品促销，如何在激烈的淘宝网凸显出来我们的产品，这是一个非常有挑战性的营销实践。我们是选择SEO（即搜索引擎优化）还是选择普通的网络广告，是选择百度凤巢计划还是GoogleAdwords还是选择相应的广告联盟来推广，还是进行综合的应用。这些都是在实践过程当中我们要根据实际需要作出自我的判断。当然，有了客户以后，如何维护客户的关系也是网络营销理论中客户关系管理的实践应用。（四）进行灵活考核。增加了学生的实践时间，自然考核的时候不能仅仅以背诵的理论知识为考题。我们可以合理划分比重，比如理论占50%，实践成绩占50%。理论成绩容易考核，关键实践我们采取什么样的标准，这个需要根据我们给学生的实践指导来制定。四、结语《网络营销》是一门实践性非常强的课程，所以我们在对实践教学进行改革的时候强调了学生亲自实践。一方面，调动学生积极性，通过实践更好的理解课本理论知识；另一方面，通过实践，弥补教材的滞后性。唯有如此，我们《网络营销》课程才能变成真正的紧密联系实际的，切实提高学生动手能力和素质的学生喜爱的课程。参考文献1李蔚田.网络营销实务J.北京北京大学出版社,2009,42孙玉玲.网络营销课程实验教学研究.全国商情(经济理论研究),2009,103钱瑛.对《网络营销》课程教学的思考.云南财经大学学报(社会科学版),2009,10

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简介："促销"是企业经营的必备手段.在营销工作中,广义的促销是指一切有利于销售的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及其他各类促销活动等.狭义的促销则是指为了增加销量而开展的活动和采取的措施.随着中国电信市场竞争的日趋激烈.电信运营企业对其自身产品的促销力度日趋加大,促销形式日趋多样,通过促销亦取得了较好的业绩.

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