简介:没有一个商人甘愿亏本,他们总是希望用最小的本钱最快的速度赚取最大的利润;但倘若急于求成,目光短浅,蝇利必争,恨不得一次把顾客宰个够,那他迟早会在激烈的竞争中陷入困境。反之,如果从长计议,有意让顾客拣点便宜,广结人缘,打开局面,那么即使暂时吃点亏,也可为今后获得更大的利润奠定基石。在这方面,国外一些商家已有成功先例。先予后取古人说:“将欲取之,必先予之。”先让顾客真正收益,让商品站稳脚跟,扩大知名度,吸引更多的顾客慕名而至,然后适当收网,不愁财源不广。本世纪初,美军石油公司为使“洋油”打入中国市场,免费向用户赠送油灯,一年就送387万盏,轰动一时。上海家家户户争相索取,某油灯。桐油灯、蜡烛灯等被