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简介：随着我国加入世贸组织日子的临近，挑战我国银行业垄断地位的强大力量终于滚滚而来，客户是银行赖以生存和发展的基础，在客户需要银行提供质量越来越高的差异性金融产品的形势下，银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须用战略的眼光来分析客户的潜在需求，解决客户的现实需求，并将为特定客户群体量身定做的金融产品推销给客户，本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。

简介：保险电话营销（简称“电销”）是’指保险公司借助电话系统，辅以传真、电子邮件、短信等手段，主要面对个人客户开展产品营销的保险业务活动。电销挟新兴渠道之势，成为当前业内热点。

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简介：推动营销体制改革应从商业营销模式着手，进而客观深入地分析需要进行体制改革的原因，并着眼于当前和未来的保险市场发展，探索保险营销发展的方向。

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简介：在世界寿险业中，亚洲、东欧及拉丁美洲的寿险和健康险市场非常具有吸引力。预计到２００５年，保费收入年均增长率将保持在１０％左右。经济的稳健增长、人口老龄化速度的加快和社会保障体制的改革是促使这一增长的重要原因。１９９５年，各国保费收入情况相差甚远，从几...

简介：根据1995《保险法》第104第二款规定，我国“保险公司的资金运用，限于在银行存款，买卖政府债券，金融债券和国务院规定的其他资金运用形式”，因此，从那时起，保险市场与资本市场（除国债之外）的隔绝就以法律的形式定义下来，1999年10月27日，国务院批准保险公司可以在一级市场申购和二级市场购买证券投资基金，以保险资金进入股市为中心的保险市场与资本市场对接问题一时间成为理论界与业界关注的重要议题之一。

简介：多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

简介：一、仿古硬币的“魔力”美国有一家叫做布兰希的保险公司，曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐员工们通过深入调查取得大量销售对象之后，便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表；同时还别出心裁的附上一张优待券，上面写着：“请您把调查表上面的几个空栏填好，然后撕下优待券寄回我公司，公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助，而非请您参加我们的保险。”

简介：据北京保监局消息，北京保监局已发文全面叫停辖区内人身险公司和保险专业代理机构的寿险营销员向非特定客户进行电话展业，禁止各公司寿险营销员按号段拨打、随机拨打、购买陌生名单拨打电话等滋扰消费者的行为。

简介：金融衍生品市场的兴起和发展是近20年来国际金融市场出现的最为突出的变化之一，金融衍生品的迅速扩散和广泛应用，把自20世纪70年代出现的金融创新推向了高潮，也给整个金融市场带来了深刻影响，中国是一个新兴市场经济国家，随着加入WTO的逐渐临近，中国金融国际化，市场的趋势必然日益加深，发展金融衍生品市场是我国金融业的一个重要课题。

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简介：我国农村寿命市场潜力巨大，是寿命业务发展的新的增长点。开拓农村寿险市场方式的选择极为重要，实践证明，寿命公司通过伸机发展业务，效果不佳，运用兼业代理人开拓农村市场，效果亦不理想，开拓农村寿命市场的最佳选择是个人代理人。

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简介：据俄罗斯保险界的一些权威人士称,俄罗斯保险市场总的情况仍处于落后的状态中;同时也出现了无组织和欺诈现象。由于俄罗斯继续在经济改革的道路上推进,它的保险业正经受着法律和法规的根本性变化的考验,这个法律就是1992年颁布的新的国家保险法。俄罗斯联邦保险监管服务部（FISSR）副主任瓦判·苏克霍夫（ValenSu-khov）说:俄罗斯保险业是处在保险公司内部缺乏资本,外部缺少有潜力的投保人这两者的逆境中进行着工作。他在6月初在纽约一次会议上说,总的说来,俄罗斯保险市场仍然是不发达的,事实很明显,尽管保费量近二年比以前增加三倍,目前市场包括超过2000家已注册的公司,这些

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