简介：寿险亦称生命保险,它以人的生命为保险标的,对人的老、病、死、伤、残等风险项目承担保险金给付的责任。勿庸置疑,寿险的经济保障作用已为人们所熟知。寿险公司亦因此推出了许多寿险险种,以满足不同层次、不同行业、不同年龄的投保人的需要。但是,由于我国寿险业刚刚起步,在险种设计方面还存在着一些不足之处,还不能充分发挥寿险的保障作用。为此,寿险设计合理化,就成为我们首先要解决的问题。

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简介：增员是寿险业发展的最重要的主题。近年来，寿险公司的增员工作进入了一个误区。若想走出增员的误区，步入健康持续增员之路，就要把增员工作当作一项系统工程来抓，做好人员的甄选、培训、育成、提高留存率，一环紧扣一环，环环相扣。只有这样才能使增员工作进入良性循环，使成本与效益协调统一。

简介：我国保险业经过二十多年的发展，取得了非凡的成就，国内各家保险公司在某些特定市场的产品研发上也取得了长足进展。但限于种种因素，目前的保险产品仍难以满足日益扩大的市场需求。笔者认为，应当借鉴其他行业和国外市场利基营销的经验，开发我国保险业的利基市场。在开发过程中应以市场需求为导向，以产品开发为利器，以客户服务为保障，树立“人无我有”、“人有我专”、“人多我精”的经营意识，把握利基、培育利基，以差异化战略在激烈市场竞争中取胜。

简介：所谓储蓄型保险,是指保险期限较长(最少为两年),到期后保险公司支付给保户满期返还金或再加红利,既有定期储蓄作用,又可实现保险目的的保险。

简介：随着我国加入世贸组织日子的临近，挑战我国银行业垄断地位的强大力量终于滚滚而来，客户是银行赖以生存和发展的基础，在客户需要银行提供质量越来越高的差异性金融产品的形势下，银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须用战略的眼光来分析客户的潜在需求，解决客户的现实需求，并将为特定客户群体量身定做的金融产品推销给客户，本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。

简介：我国西部保险市场的深度和密度并不低于东部，西部保费集中在中心城市，市场处于高度垄断状态，随着我国即将加入WTO，西部保市场应首先向中资中小公司开放。随着西部大开发，产险市场将存在着很大潜力，中小公司可以采取间接进入与直接进入并举，可以积极采取大项目异地共保、异地承保、统括保单的形式，积极探索建立符合市场经济原则和西部保源分布特点的保单销售体系和管理体系，从而促进西部保险市场的开发。

简介：这是一起车辆保险按实际赔付的案件。这一案例涉及到如何理解保险价值和保险金额的问题，以及什么是机动车的实际价值的问题。在这些问题上保险人和投保人常常会产生两种截然不同的理解。但财产保险的补偿性原则规定了保险事故发生后的赔付额不得高于被保险人的实际损失，如高于实际损失则被视为被保险人获得额外利益，即超值保险。要避免这方面的纠纷，根本的是要把好承保环节，根据权利和义务一致的原则，订立保险合同时应按实际价值确定保险金额，并计收保费，这样就会妥善解决赔偿问题。

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简介：提示：这是一起保险公司委托学校收取保险费并开单，但在校方还未向保险公司交纳保险费时发生了保险事故的案件，而且，保险公司与校方没有明确的约定应该如何处理。随着法制化的深入，保险责任应有明确的约定。案情简介某日，一保户手持保险公司盖有财务章的收款收据来公...

简介：目前，因寿险合同中缺少现金价值表而引起退保时发生的纠纷相当频繁，本文介绍了一实际案例，提出与法院对该案的判决不同的处理意见，保单现金价值是一个很专业的保险术语，投保人往往望文生义而发生误解，如此重要的一个概念，却常常在保险合同中没有解释，也没有现金价值表，这是发生纠纷的主要原因。我国《保险法》对此方面的规定也有缺陷。建议在修改《保险法》时，应将保单现金价值表列为保险合同必要事项，并且规定对此概念的解释为保险人应尽的告知义务。

简介：江泽民同志在1989年国庆讲话中指出：“冷静地考虑一下过去，也考虑一下未来”。“在整个社会主义初级阶段，我们必须坚定不移地执行党的十三大制定的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗”。江泽民同志的这段话，把经济工作和政治工作有机地结合起来，充分说明经济工作要体现正确的政治方向。

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简介：医疗保险管理是举世公认的难题，难就难在医、患、保三者利益难以协调。如何找到医、保、患三者利益结合点，是保证医疗保险制度改革稳步推进的关键。荆门市从2000年3月启动医改，通过四年多的医改实践，逐步摸索出一套医保管理办法，即“宏观管理、协议约束、事后监督”的医保管理机制。从运行情况看，对实现医、保、患利益的“三赢”目标起到了积极的作用。

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简介：日本和韩国的企业，无论是体制环境，还是文化背景等方面，与我国企业都有相似之处，因此，尽管亚洲金融危机已过去多年，但对其中，尤其是日韩金融危机中，所蕴含的微观基础，特别是日韩企业战略上的失误，进行探求思辨，作为我国企业战略制定的前车之鉴，仍具有重要的现实意义。

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