简介：1．案例主体：蒙牛乳业股份有限公司2．案例背景：2003年可渭是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，真是几家欢喜几家忧。但在这纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。

简介：在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中，消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响，日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产，同样对现代企业营销提出了挑战。为此，饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、

简介：阜阳“毒奶粉”事件被广大媒体曝光后，引起党和国家的高度重视。同时，三鹿和众多奶粉企业也陷入了这样一场企业或者说是行业的危机之中。

简介：1我国奶业市场潜力分析世界卫生组织把人均乳品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标。日本以“一杯牛奶强壮一个民族”为口号进行战略宣传，很短时间内，人均消费量由10kg升至68kg；泰国国王重视民众牛奶消费，政府采取有力措施，总理办公室下设“全国喝奶运动委员会”；印度把奶牛饲养列为扶贫主要内容之一，政府无偿提供奶牛给农户饲养，掀起“白色风暴”。我国人均乳品消费量不足7kg，远不及世界平均水平102kg，但高营养、好口感、利消化的乳品在我国正为越来越多的人们所接受，饮奶人数正以每年20％-30％的速度递增，奶业广阔的发展前景已引起众多业界人士关注。

简介：1慎重甄选人才1.1个性要适合如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种"双脚踏

简介：一、传统市场、传统营销一虚拟市场、网络营销。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。它将导致传统大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化，最终以每个用户的需求来组织生产和销售。

简介：前一时期盛行的现场“5S”管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养；营销“5S”只是笔者的引申义，可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。营销“5S”管理包括市场5S管理、客户5S管理、产品5S管理、营销代表5S管理。

简介：何为宿敌？“宿敌”是指能持续永恒的较量,长期的敌人,天生的对手。那么，这些宿敌是不是你也有？空有成功的幻想做白日梦的人才会有成就。因为这样的人有梦想。仔细想想,这句话也挺对。连想都不敢想。还能成为英雄吗？只是,营销人员如果经常做白日梦但不付诸于实践，就只能是幻想了。这属于“光想不做系列”，典型的缺乏执行力。有梦想而不去行动，只能是梦想变幻想。

简介：“禽流感”和原料涨价为今年我们的饲料企业下了一个不详的注解，众饲料厂家不得不全神贯注，使出浑身解数，加快产品更新速度，寻求营销上的突破，为了日渐稀薄的市场份额，你争我夺。

简介：营销是实现企业价值的重要途径,而服务贯穿于商品交换的全过程,是现代营销制胜的重要法宝。一个好产品如果没有良好的服务措施相配套,也不能很好地体现其自身价值。所以在所有的商务活动中,服务已经成为一个至关重要的竞争手段,而且提供了形成巨大竞争优势的潜力。就连美国福特公司都提出自己是一家服务型公司,而非制造型公司。而在实践过程中有些人对服务的认识还有些偏差,现仅谈一些个人的看法,与诸位共勉。误区一:服务是不得不做给顾客看的这是非常要不得的观念,因为服务不只是一种形式,而是一个心态的表露,只有你为别人提供了真诚的服务,他才能接受你,并购买你的产品,给

简介：营销人员,前几年还炙手可热,今天已宛如鸡肋：感觉不行,增加人力,销量还是原地不动,但营销成本却大大提升,＂人海战术＂仿佛一夜之间没了效果。今天,饲料行业进入拐点,兽药行业并不比饲料好过,而添加剂更是急转直下,在这样一个行业的转折点,营销人员又该何去何从呢？

简介：现在的竞争，不再是某个层面的竞争。一个企业仅在某个层面占据优势。而整体上仍存在或多或少的“短板”．那么在新一轮的激烈竞争当中，也势必会被具有综合优势的竞争者淘汰。中科暖卡的成功在于能充分发掘自身优势。弥补不足。并充分予以整合从而使整体综合优势得以淋漓尽致发挥。行业不同．但畜牧业营销者可从中汲取经验．以达到异曲同工的效果。

简介：兽药作为一种特殊商品，在中国这个特定环境下，正面临着前所未有的发展机遇和挑战。因兽药产业隶属并服务于养殖业，其发展会随养殖业的变化而变化。由于我国部分地区发生禽流感疫情，对我国的养禽业及相关产业造成了一定的影响，特别是2013年3月份第1例H7N9禽流感病人经媒体报道后，禽流感疫情引起全社会关注，严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益，一部分企业出现了亏损甚至停产。受养殖行业低迷的影响，兽药行业也持续走低，无论是生产企业还是经营企业，绝大部分企业销售量都明显减少。

简介：

简介：畜牧企业追求的是利润最大化，如何持续实现企业利润最大化是企业发展的永恒主题。根据当前国际经济发展趋势和中国加入WTO后的竞争趋势，最有说服力的理论依据应该是看这个企业是否有可持续发展的理念，是否有持续竞争力。

简介：销售定律1：让顾客主动上门你必须能够提供有价值的服务,顾客才会愿意主动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流的，必须能与其他产品有所区别，只有这样，顾客才会心甘情愿买单。

简介：随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化,兽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上,零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商、动物

简介：三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通．加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情；使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解．减少对一些问题的分歧，并通过兽药代理商了解市场信息；对兽药代理商进行业务指导；增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系．否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户，自身文化素质和管理水平不高，兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会．不断对其进行辅导．运用专家力量增强对其影响力和控制力。

简介：如今，消费者是一个更加自主、更有力度、更愿彰显形象的个体，早已不是被动地等待着被满足的个体。当今营销实践表明：企业不能再像以往那样进行单边思考和采取单边行动，因为品牌价值不再只是由企业创造然后与消费者进行交换的东西，而是消费者与企业共同创造的产物。现代营销理论中所谓“共创价值”其核心思想就是如何平等地看消费者，使其与企业作为一个整体共同去创造价值、获取价值、分享价值。也就是说，消费者在与企业共同创造价值的同时，也为自己谋求利益。

简介：一些中小乳品企业在制订年度营销方案时,往往存在以下问题:1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析,找出销售下降或提升的原因,为下一年的销售量分解提供参考依据,确立本企业在行业中的发展速度和地位,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾,重点是了解企业资金的使用状况,与年初的费用预算进行对比,由此来判断资金的使用效率,并计算出企业的销售成本。其次,分析费用的使用效率和合理性,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例,以及各自对资源的利用效率,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位,以便企业确定哪些产品该淘汰,哪些...