简介：一、技术员与业务员的角色定位1．兽药技术员的角色定位技术员需要专一、专注。面对养殖户的鸡群发生疫病，技术员首先要思考的是如何把疫病治好。他们的工作重心是帮助养殖户解决发病，使鸡群健康成长。技术员工作思维应该是聚焦思维，或者说技术员应该是个专家。

简介：十年前即使你没有营业执照，没有执业兽医资格证照样可以开店看病，而近十年只要你有营业执照，即使没有执业兽医资格证还可以开店看病!而现在却不行了，必须两样都具备有开店行医的资格。再如以前开店可以卖复方药，其治疗效果与客户反应都很好；而现在兽药企业统一单方化，复方药没有了，以前走的路子现在走不通了，以前效果极佳的药物没有了，你还怎么卖？兽药行业整合开始，未来经销商的路子在哪里？该怎么走？成为经销商首要考虑的问题。笔者根据自己从业多年的经验，对兽药经销商提出几点建议，希望能对大家有所帮助。

简介：企业如何辉煌，最有效、最快捷的方法就是创新。创新是企业发展的需要，也是行业发展的需要，更是西安亨通光华成功不竭的动力。

简介：在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。

简介：一、当前兽药经销商面临的问题1．国家相关政策的影响新《兽药管理条例》的实施；兽医体系的改革等相关政策，对经销商来说，是对经营的一次大考验，也是一次整合提升的过程。

简介：兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。

简介：业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。

简介：随着养殖业的迅猛发展，我国养猪业也得以快速发展，那么我国养猪业的发展现状如何，在未来又会表现出什么样的趋势？

简介：根据目前中国养猪业发展的趋势和状态，未来10-15年将是生猪产业发展的黄金时期，将在“国富民穷”之前进入产业资本化和养殖工业化的跨越发展阶段。中国目前虽然是生猪养殖第一大国，（生猪存栏量占世界的50％）但却无像电信、石油、粮油、奶业这样真正垄断性的企业，未来中国养猪业在国家相关政策的调配和支持下，更多非本领域财团和金融机构加入，

简介：随着畜禽疫病混合感染、耐心药性的增加，导致疾病不断出现变异的态势，加上畜禽业规模化、集约化、标准化的发展，使经销商的营销环境发生了很大改变，在新形势下，经销商如何顺应行业潮流、探寻对策、应对挑战，成为大家共同关注的话题。2009年11月17日，“2009青岛金康经销商共商发展大会”在青岛东莱大酒店召开，青岛畜牧局、药检所的领导及来自全国各地的100多位兽药经销商参加了此次会议。此次会议从营销和技术2个角度介绍了经销商的未来发展，其中青岛金康生物科技有限公司总经理王吉春先生从营销的角度就经销商的未来发展与会嘉宾进行了精彩演绎；行业内有关技术专家就当前兽医临床上面临的问题进行了讲解，本刊特将精彩部分—兽药经销商在当前市场下的经营之道整理如下。

简介：河南是中国的蛋鸡养殖大省,兽医从业人数众多。然而随着养殖集团大型集约化养殖场的出现(最大体量能达到240万羽),不仅是小型养殖场被冲击,基层兽医也受到了相应的冲击。集约化养殖场有自己的养殖模式,统一管理,依照免疫流程开展工作,疫病控制较好,发病较少,而且有自己的兽医做技术支持。小型养殖户是基层兽医主要的客户群体,这个群体的减少直接影响到兽医的收入,行业竞争的日趋激烈,基层兽医势必要做出调整,顺应新形势。

简介：不可否认，我国养殖业在历经了行业的不规则发展和波动．规模化的发展趋势已成为共识．但是规模养殖离我们有多远？目前养殖业又是什么状况？只有了解了养殖业的发展现状和趋势，相关的兽药生产和经营企业才能把准行业脉搏，寻求自身的立足之地，为此，在兔年伊始，本刊特组织了养禽业和养猪业发展现状和未来趋势的文章，供广大读者参考。