简介:随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些?美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据时发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。一、表达判断准确在谈判中,要专心倾听对方谈话,细心揣摩,反复推敲;不要听其大概,妄加臆测,轻率地表达自己的意见。例如,买方希望卖方五天之内全部交货,卖方回答:“如果我们有办法一定照办。”在这里,卖方用的是假言判断,并未敲定一定按期交货。买方却忽视了“如果”,以为对方已答应五天之内交货,于是付出货款。五天后货未到时,卖方以“我们尽了最大的努力,实在没有办法”为由,使买方吃了哑巴亏。表达自己意见也要概念准确,特别是签约时,更要仔细推敲每一条款,看是否把自己的意见准确全面地表现出来,以免给对方以可乘之机,造成经济损失。当年,清政府为修筑胶济铁路,同德国人谈判并签定了条约。条约规定:德方出钱帮助修筑,但附加条件是“沿铁路三十里内的煤矿等矿,德国人有权开采。”本来谈判时讲明的是铁路左右共三十里,也就是左右各十五里,而事后德国人硬说是左右各三十里,并说这是以条约为依据的。之所以让德国人钻了空子,原因就在于“沿铁路三十里内”既可解释为“左右共三十...
简介:在1984年8月召开的中国思维科学学会筹备组第一次会议上,经讨论决定学会筹备组下设立两个机构,一个是办公室,设在山西太原,由张光鉴主管;一个是学术活动中心,设在北京,由田运主持。还决定创办思维科学公开学术刊物《思维科学》,张光鉴任主编;编发内部学术刊物《思维科学通讯》,田运为主编。还推举林学谛为学术活动中心秘书长兼《思维科学通讯》副主编。1998年5月林学谛同志逝世后,由郭俊义研究员接任中心秘书长工作,最近又增补陶伯华研究员为秘书长,由一位主持人、两位秘书长组成“中心”的常务工作核心。经常参与学术活动中心工作的核心成员,还有杨春鼎教授、朱长超研究员、黄浩森教授、王维镛教授(已逝世)、余华东博士等。