简介:摘要采用实际营销试验,尝试新型“汤包”产品的开发,通过分析“汤包”产品销量与时间的相关规律,探索解决滋补类中药营销模式的相关问题。营销试验采用的新产品销售额占试验总销售额的三分之一。试验结果表明“汤包”产品销量呈现冬秋多,春夏少的特点,与季节时令存在相关性,主要消费人群为中年人,而老年人和青年人购买力度较小。据此提出“汤包”中药材销售应该根据不同季节时令的销售趋势选择合理的清仓和囤积时间,并且应针对以中年人为主的主要消费群体采取相关产品宣传和营销策略。另外,创新产品有利于销售额的提高,产品和营销模式的创新有利于建立“南北互联”营销模式,妥善解决中药材产地销售难和“汤包”消费者采购难的现实问题。
简介:摘要目的本文采用实际营销实验对新信息时代下的重要营销模式进行研究。方法本次参与调查的实验实例是“汤包”中药,对这种中药的产品销量以及时间上的相关规律进行了探究,并以此作为解决滋补类中药效应过程中遇到的问题解决参考。结果研究的结果在以下几个方面受到不同程度的影响1)“汤包”中药的销售额呈现出冬秋多,春夏少的特点,季节时令会对药品的销售数量产生较大影响。2)此类中药的主要消费人群主要分布在中年人群上,老年人以及青年儿童的购买力显然不如中年群体。3)对产品的营销模式以及配方进行创新扩展,可以让销售额业绩得到提升。结论中药销售部门的工作人员应抓住药品在这些方面呈现的特点进行针对性的措施使用,增加中药的销售数量,拓宽市场。