简介:新常态背景下,大客户业务面临营销、风控"两头受压"的处境。大客户对商业银行传统对公业务产品、传统对公业务模式的依赖性日渐减弱,营销要求不断提高;同时,经济增长下行压力加大,结构调整阵痛明显,未来大客户业务发展的风控形势将会更加严峻,加快大客户营销管理转型升级已是当务之息。本文旨在全面分析某大型商业银行当前大客户营销现状,结合内外部经营形势的基础上,提出纵向上以一级分行大客户部牵头,协调总行及经营行的前台进行垂直管理,横向上统筹省、市、县以及网点四级行的产品、零售及中后台部门协同营销的全方位、一体化、"纵向到底、横向到边"的矩阵式营销管理模式,促进大客户业务全面科学稳健发展。
简介:高科技企业的一般成长过程是:技术—创业—投资—产品—上市。而在我国由于政策和管理不配套、科技风险投资环境不完善以及人才的短缺等问题的存在,导致我们没有核心技术,高新技术企业无法健康发展,高科技产业跟一般传统产业的区别,主要是创新,高科技产品的技术是市场上没有的,而风险投资就是在市场上把这个产品做大,开拓一个新的产业或者市场。由于这个原因。高科技企业跟科研机构、大学的联系非常紧密。在美国以及其他国家,很多企业都是高校衍生、孵化的公司。高校鼓融教师们跨学科合作,并建立有力的校产办帮助他们申请专利、寻找资金与管理人员,给他们自由并激励他们去开办公司,促进科,工、商的结合,而学校一般只占公司股份的5%到10%,不参与公司管理。在上海,由一批“海归派”建立的“张江模式”将风险投资与孵化器管理结合为一体,把敢府的种子基金与境外风险投资通过项目捆绑在一起并委托留学生团队来管理。经过良好的运作形成了专业化、规范化、国际化以及本土化的优势;作者希望这个模武能够给大家开辟另外一条路,就是要重视知识产权,通过知识产权开创一批孵化的公司,扶持我们自己的技术发展和公司发展,最后形成一个产业。