制造商权力运用与经销商依从间的关系研究

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摘要经销商依从是制造商期待实现的目标之一，也是制造商有效使用权力的结果。根据态度理论，本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响。实证研究发现：制造商建议战略的使用与经销商依从之间正相关；制造商威胁战略的使用与经销商依从之间负相关。

DOI lj1erny1dv/563020

作者胡保玲

机构地区不详

出处《中国管理信息化：综合版》 2007年12期

关键词渠道权力权力使用依从影响战略

分类 [经济管理][管理学]

出版日期 2007年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）