经销商依从是制造商期待实现的目标之一，也是制造商有效使用权力的结果。根据态度理论，本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响。实证研究发现：制造商建议战略的使用与经销商依从之间正相关；制造商威胁战略的使用与经销商依从之间负相关。
中国管理信息化：综合版
2007年12期
