2006年，IBM大力拓展中国市场，计划在二三线城市设立30多家分公司，每个办公室需要新招2～5名销售人员。他们面临的普遍问题是销售经验不足，比如，拜访客户经验欠缺，难以得到客户的信任；不了解客户真正的需求，没有能力把握销售的整体思路，容易失掉公司的客户等。如何设计培训，成为邰宏伟关心的问题。
培训
2013年6期
