这个技巧的原理其实很简单，那就是我们不断地向外国人提问，然后从外国人的答复中寻找两人的共同点，一旦找到两人的共同点，即可进行深入的交谈。比如下面这段对话，背景是两个不认识的人(Tom和Joe)在一个社交聚会上见面。Tom问：您做什么工作啊？Joe答：我是卖保险的。由于每个人都可能买保险，这很可能是一个突破口，于是Tom紧接着问：您卖哪种保险啊？Joe答：我卖亚得里亚海油井的保险。这个险种实在太冷门了，但Tom并不气馁，继续提问，最后终于找到两人的共同点：原来两人的籍贯都是内布拉斯加州，于是Tom从这个突破口切入，与Joe开始了深入的交谈。
Tom：Hi,I’mTom.Whatisyourname?(提问)
Joe：I’mJoe.(寻找共同点)
Tom：Well,Joe,whatdoyoudoforaliving?(提问)
Joe：Isellinsurance.(寻找共同点)
Tom：Ohyeah?Whatkindofinsurance?(提问)
Joe：IinsureoilrigsintheAdriaticSea.(寻找共同点)
Tom：Wow.That’smustbefascinating.Marriedorkids,Joe?(提问)
Joe：No,actually,I’msingle.(寻找共同点)
Tom：So,whodoyouknowhereattheparty?(提问)
Joe：Sorry,nobody.(寻找共同点)
Tom：Sowhereareyoufrom?(提问)
Joe：Nebraska.(终于找到共同点！)
Tom：Really?MydadwasfromNebraska.EventhoughhediedwhenIwasfour,mygrandmotherusedtotakemebacktovisitmyrelativeseverysummergrowingup.Wereyoucityfolk,ordidyouliveonafarm?
Joe：Igrewupon
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