新时期电力营销管理的创新方法张学亮

新时期电力营销管理的创新方法张学亮

张学亮

(国网内蒙古东部电力有限公司克什克腾旗供电分公司内蒙古赤峰市025350)

摘要：在改革开放不断深入的今天，我国的社会经济获得了快速的发展，在新形势以及新时期之下，电力企业的运作模式以及内部发展规律越来越复杂，社会各界对电力企业提出了更高的要求。不可否认，社会的和谐发展以及我国经济的进一步提升离不开电力事业，只有真正的实现电力事业的稳定运作才能够保障我国在经济建设的过程之中发挥更多的优势。为了能够更好的满足社会公众对电力资源的需求，相关的电力企业以及管理部门必须要认清楚我国电力营销的现实情况，积极的分析电力营销在实现过程中所存在的各类不足，深入的掌握电力市场的变动方向以及未来的发展趋势，结合市场的基本需求信息积极的把握正确的前进道路，针对性的设计最佳的电力营销方案。

关键词：新时期；电力营销管理；创新方法

一、电力企业进行电力营销管理具有的问题

1、市场营销管理的意识有所欠缺

大部分的电力企业都有着一个相同的问题，那就是缺乏足够的市场营销管理意识，主要体现在以下几点:供电服务不够令人满意、电力产品缺乏多样性、电力服务体系存在缺陷，难以应对当今市场的变化规律，电力营销管理因此难以顺利的展开。

2、电力营销缺乏信息化管理

相当一部分的电力企业还在沿用着传统的管理方法，对于信息技术缺少足够的了解与运用，这就导致企业的电力营销管理难以取得令人满意的成效。

3、电力营销管理有着非常大的风险系数

（1）电力营销管理的技术风险

在电力营销管理中技术风险通常指的是在当前的电力营销管理制度里，信息系统设计方面有着一定的问题，这很可能造成信息系统无法顺利运转，电力营销就会因此受到很大的阻碍。而且技术方面的风险太大的话就有可能导致电力营销管理工作遭受各方面的侵害，这对于电力企业的发展来说是不利的。

（2）电力营销管理的误操作风险

误操作风险通常指的是因为电力营销管理的工作人员失误而造成的错误操作，一般来说，此类风险是没有办法杜绝的，所以相关的管理者要在这方面重视起来。

（3）电力营销管理的违规操作风险

大部分的违规操作风险通常都是由电力企业内部导致的，通常是因为操作人员以及维护人员没有按照相关规范进行操作造成的，违规操作能够造成极大的损失，因此电力企业一定要在这方面管理上多花一些功夫。

4、自身经营管理压力大，社会责任重

随着人们生活质量以及生活水平的不断提升，社会各界的用电需求越来越大，但是实际的用电成本却居高不下，这点严重影响了用户用电量的进一步提升。在电力体制改革后，许多售电公司纷纷成立，这些直接加大的电力营销的压力。电价之所以较高主要在于电力企业在运作的过程中所采取的电力设备相对比较陈旧，大部分的设备使用年限比较长，出现了诸多的故障以及不足，因此电力资源的浪费情况较为严重。其次，电力企业在运作的过程之中出现了许多的窃电现象，窃电现象的频率较高，这一点也导致电价居高不下，另外电价越高，窃电的现象也会更加明显，这种恶性循环不仅严重影响了用电市场的稳定运作以及公平性和公正性，也导致许多企业难以积极的落实电力资源的监管工作。最后，在对电力企业进行管理的过程之中，不同地区的管理部门面临着较大的社会压力，作为特大型企业，供电企业承担着一定的社会责任，同时人民群众对该企业的期望值比较高，因此一旦出现相应的问题就会在社会引起较大的反响，这些都使得电力企业在市场营销的过程之中实际的产品销量持续低迷。

二、电力营销管理实施方式改革创新的方法

针对当前我国供电企业开展市场营销管理工作中存在的问题，新时期要想对供电企业电力营销管理工作进行改革创新，引入新的电力营销管理实施方式，促进新媒体营销、病毒式营销等多种营销方式的落实，进而创造出更大的营销影响力，为企业的建设和发展提供良好的支持，就需要从多角度入手探索相应的措施，为供电企业电力营销管理工作的优化开展创造相应的条件。

1、强化供电企业营销管理意识

供电企业领导人员营销管理意识的强化能够为各项工作的优化开展提供良好的支持。在当前社会背景下，供电企业的领导人员应该正确认识电力营销管理的重要性以及科学电力营销管理对企业建设和发展产生的影响，进而联系供电企业的发展需求和电力营销工作的特殊性制定合理的市场营销管理规划措施，保证电力营销工作的全面贯彻落实。在具体工作实践中，企业管理人员可以组织开展市场营销管理机制建设，为营销管理工作的开展创造良好的条件。同时，对供电企业营销工作的配套工作进行调整，保证电力营销管理工作能够与当前信息时代电力营销发展情况相适应，进而突出市场营销管理优势，提高电力企业市场营销竞争力，为电力企业的稳定发展提供坚实的保障。

2、对定价策略进行灵活调整，争取占据更大的市场份额

在市场经济深化发展的社会背景下，我国经济建设过程中电能用户数量不断增多，并且电能市场需求也发生了极大的变化，供电企业在发展过程中为了能够实现对自身营销管理工作进行全面的优化和创新，增强营销管理的影响力，在实际工作中就应该把握市场需求的变化情况制定更为科学、灵活的定价策略，争取占据更大的市场份额，实现供电企业的高效发展。具体分析，灵活定价策略的质量会对供电企业的发展产生直接的影响，在灵活定价策略的作用下，供电企业能按照市场需求的变化面向大客户实施超基数优惠电价、拉大分时电价差等，促进营销管理工作的全面优化，为供电企业创造更大的市场经济效益创造条件，推动供电企业在新时期社会背景下的持续稳定发展。

3、积极引入现代科学技术优化营销管理

在信息时代背景下，对供电企业电力营销管理工作进行调整和优化，还应该注意引入现代科学技术辅助电力营销管理工作的开展，增强电力营销管理工作的科学化程度，切实提高供电企业电力营销的影响力。在当前网络时代背景下，借助互联网信息技术的应用对电力营销管理工作进行改革创新的实践探索中，可以尝试借助互联网平台和新媒体平台积极推进电力营销信息宣传工作，增强电力营销的覆盖范围和影响力，让更多的人对电力营销工作加以了解，切实促进电力营销工作的作用得到全面发挥。同时，在供电企业的建设和发展过程中，企业领导人员结合信息技术在电力营销管理工作中的应用，还应注意加强基础设施建设，保证能够为信息化电力营销工作的开展提供全面的支持，争取取得更好的营销效果，凸显供电企业的市场竞争力。

4、强化市场竞争意识，对电力营销市场进行开拓

在当前供电行业市场竞争日渐加剧的背景下，供电企业发展过程中要想创造出更大的经济效益，为电力营销管理工作的全面优化和创新提供相应的保障，在市场竞争中获胜，就应该尝试将市场竞争意识融入到营销管理工作中，确保营销管理人员在开展电力营销管理工作的过程中能够有意识地开辟市场，占据更大的市场份额，保证电力营销管理工作取得理想的工作效果，为社会大众提供高质量的供电服务。

结束语

总之，电力企业在发展期间是会受营销工作影响的，在此情况下，优化电力企业电力营销工作的管理已经成为一件势在必行的事情。电力企业应紧紧追随市场发展的脚步，严格要求电力营销工作，不断提升电力营销工作质量，并做好对各个营销环节的有效监督，强化管理，以实现电力企业电力营销工作的优化。

参考文献:

[1]王萍，杜小雷.新时期环境下供电企业电力营销管理策略[J].科技与企业，2015(24)：78.

[2]王云辉.浅析新时期电力营销管理创新策略[J].低碳世界，2014(19)：85-86.