新形势下电力市场营销模式与新型电价体系黄秀伟

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系黄秀伟

黄秀伟王霞

国网山东省电力公司费县供电公司山东费县273400

摘要：在电力市场进行营销的整个过程当中，大力的拓宽营销面是营销过程当中最主要的任务。为了规范电力市场环境，要对电价机制进行创新，在创新的过程中，菜单电价是改革的重中之重，菜单电价是为了适应电力市场环境应运而生的。

关键词：电力市场；营销模式；电价体系

当前我国电力市场变化莫测，因而对电力企业的健康发展提出了更大的挑战，尤其是电力企业的市场营销模式与电价体系越来越与市场的发展变化不相适应，导致企业在竞争中面临巨大压力，因此，为满足市场需求，保持电力企业快速发展，需要对电力市场营销模式进行创新，并构建一套新型电价体系。

一、电力市场营销环境现状

1.1电价与市场运动规律不相符

随着社会主义市场经济体制的构建以及完善，我国的电力企业在进行电力价格制定的过程中往往需要加强对于市场需求的分析，并进行具体的操作。但是由于电力事业涉及到民生工程，故而其价格定位往往会受到政策性的影响，故而无法高效的随着社会主义市场经济的发展状况而进行调节。

近年来，随着我国燃煤价格的上涨，导致电力企业在生产电量的过程中普遍存在着成本价格的增加。在揭阳的背景之下，若电力企业仍旧保持电价的不变，其自身往往会出现一定程度的亏损状况，容易导致电力企业生产电量积极性的降低，并最终阻碍了电力事业的可持续、稳步发展。

1.2电力营销供求体系不稳定

电力企业在营销供求体系上还不够完善，无法及时跟随市场形势的变化而有所调整，这对于电力企业的运行质量提出了更高的要求。并且供求关系上的不平衡也直接威胁到客户对企业的信任与依赖，是企业保持持续发展态势需重点考虑与研究的问题。

1.3电价机制亟待健全

在新形势下的电力营销体系中，电价机制一直是影响电力市场发展的重要组成部分。随着电力企业内部不断的改革，越来越多的问题由于电价机制的不合理导致企业无法及时跟上市场发展的潮流，并影响到人们日常生产生活，进而阻碍经济社会的稳步增长。

在相同的用电环境下，包括电网、电压等级、用电类别等的情况下，电价的实施标准将会直接影响到各个用户的用电需求。在实际的操作中，对电力企业的管理还存在较多的外部因素，因此电价机制的不统一性也是当前电力市场发展的一大阻碍因素。

1.4电力企业服务意识有待提高

由于我国电力企业基本上都是国有制，有垄断化的趋向，因此服务意识仍有提升的空间。但在新形势下，电力企业的竞争压力也在日渐增大，没有良好的服务意识就难以获得市场的认可。

目前部分企业已经意识到服务意识的重要作用，但是要将其落实到位存在巨大困难，由此看来，电力企业要提高服务意识还有很长的路要走。

1.5缺乏健全的法律制度

我国目前电力市场不断深入改革，国家也颁布了有关电力市场监管的法规，对电力企业良好发展提供了法律之处。但是在实际应用过程中，电力企业受到内外部因素的影响，导致大量电力企业在生产运营中问题重重，对市场营销工作带来的不利。例如，我国在法律发挥的宣传方面存在着一定的误导情况，从而导致很多用电户考虑自身利益而拖欠电费，造成电力企业资金周转不足，严重影响了电力企业的市场营销服务质量。

二、当前全新形势下的新型电价体系

2.1实行具有差异化的电价营销体系

所谓的差异性电价是指在当前电力企业的整体市场环境不断被细分的大背景之下，电力企业必须要制定两个以上的子市场来作为总体的目标市场，并且子市场的建立和运作，要符合客观的环境以及背景和电力用户自身的情况等相关因素来进行相关的营销朕略的制定，而且有针对性的提供产品的相关性服务。根据子市场来展开必要的分析，目前由于产品的基本形式以及价格上面存在较多的不同，因此作为电力企业在进行营销的过程当中也需要根据用户的不同来针对性的进行用户营销战略的制定，并且针对用户提供相应的产品服务。

针对当前子市场的相关环境来进行相关性分析。目前电力企业进行产品价格以及形式的制定过程当中存在着较大的不同，电力企业首先要为用户提供充足的电力资源和服务，同时也要使电力营销可以达到较好的效果。对于电力企业来说，将用户最终实际的用电数量以及电费最终的回收率作为必须要遵循的相关指标，并且通过此方式以及大数据分析的相关结果上来对客户进行分类，表现优质的客户会受到优质的服务。

2.2菜单电价制定

随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。

在这样的背景之下菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好进行相关电价模式的选择。

在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改变幅度的比值视为用电—价格弹性。随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。

3.3加快与分布式新能源融合

随着人们更加关注生态环境，以及国家对节能环保的要求，使得风力发电和光伏发电得到迅速发展，而由于各种因素，导致光伏发电等新能源发电企业在市场竞争力不强[2]，如果此时电力企业快速和新能源发电建立亲密合作，实现优势互补，甚至快速融合，不但能够快速提升电力企业的经济效益，而且有利于新能源发电产业的发展。

3.4智能家居和智能表计增值服务

新形势下，我国智能表计与智能家居得到了极大发展，智能产品不断扩大种类，电力企业针对用户资源的占有展开竞争。用户对智能产品缺乏认识，智能表计和家居有良好的市场前景，此时，电力企业要应用自身庞大的用户资源的有利优势，加强与智能计表及家居产业的合作，实行共同开发电力市场新型模式。

电力企业可以对用户实施奖励机制，当在用电高峰时期或者电价尖峰时期，首先需求侧相应服务，其次可以通过发送电子邮件、手机APP推送等形式提醒用户减少用电，并且告知用户如果相应该政策可以获得一定的奖励，奖励形式可以是现金、奖励券或者其他有价证券等。通过这种方式鼓励更多的用户减少在该时段的用电量。

三、结语：

随着我国经济体量的逐渐上升，新形势下的电力市场营销模式以及电价体系成为行业内重点关注的研究对象。为了更好的实现营销模式的优化，除了加大资金的投入，还应当根据当前市场环境调整营销模式，并采取有效的措施促进新型电价体系的形成，对于当前电力事业的稳步发展有着一定的现实意义。

参考文献：

[1]郭臻。供电企业电力营销管理总体策略研究[J].科技风，2016，16：54.

[2]刘迎春。新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016，18：179.

[3]邹慧颖，金宝坤。浅谈电力营销现状与营销策略[J].黑龙江科技信息，2012，30：154.

[4]郭穗燕，梁裕琪。电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2012，36：117——118.