企业管理中的市场营销管理分析

企业管理中的市场营销管理分析

刘丽容

武汉软件工程职业学院湖北武汉430000

摘要：企业管理是对企业的经营活动实施计划性的组织。按照企业管理的对象来进行划分，企业管理对象可以分成人力资源、资金和技术以及市场环境等。任何一个企业只要存在就离不开客户和利润。企业的利润以及利润目标的实现程度在一定程度上决定了企业的生产和发展情况。因此市场营销管理是企业管理中的重要构成。市场营销管理是将研究的对象以更加合适的价格、更加适宜的时间和地方以顾客能够接受的方式呈现给尽可能多的顾客，尽可能满足市场的发展需要。营销管理的本质是创造出市场环境发展需要的战略。基于此，本文作者结合自身实践就企业管理中市场营销管理的相关内容实施分析，以供参考。

关键词：市场营销；营销策略

1市场营销面临的新环境

1.1新媒体时代的到来

在信息技术的推动下，21世纪的媒体逐渐走向“网络媒体”的方向。门户和各种通信平台已成为通信的媒介，显示出更多的通信渠道。新媒体环境扩大了传统媒体的形式和内容，实际上媒体环境变化带来的文化宣传内容的扩展。新媒体环境强大的通信能力和便捷的通信形式为营销带来了以下三种效果：一是新媒体开辟了产品推广的新窗口，如广告软文的流行；二，新媒体的发展销售模式，如“黑客”的出现；第三，新媒体为企业提供了一个掌握客户资源的平台，如淘宝，天猫和京东等在线交易平台，通过交易记录提供大量客户需求数据。

1.2电子商务环境

电子商务使用网络作为发展的支点。电子商务运作的基本特征与网络的特点高度契合，主要表现在四个方面：一是电子商务的运作基于网络，因此电力公司的产品具有与以下相同的虚拟特征：虚拟网络。消费者对当前消费中产品的感知都是基于数据和想象，因此产品需要由商家在许多方面进行定义。其次，电子商务在运营过程中节省了很多资金成本。在中间步骤中，可以通过网页进行产品的广告和促销，并且还改变产品的成本。无边界市场的消费者在很多方面进行了比较，因此电子商务产品的价格也受到消费者心理价格的影响；电子商务的运作并不意味着电子商务的营销完全在网络上进行。与在线销售相关的政府政策和分销商提供的附加服务将对电子商务的产品和服务产生影响。因此，电子商务要考虑的营销策略必须包括“沟通”环节；最后，电子商务的发展代表了营销“大企业时代的到来，即企业营销在电子商务背景下将影响社会生活的方方面面，企业社会责任比以往更加复杂，更新营销目的是电商时代的特点之一。

1.3消费风尚的转型

经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，改变了群众的消费观念。过去，市场消费已经达到了饮食，穿着，生活和行为的基本目的，这不仅满足了消费者的消费需求，也满足了营销需求。从根本上说，但如今，除了满足传统的消费需求外，市场消费还需要满足人们在文化发展，精神发展和心理发展方面的需求。文化市场的不断崛起是消费者消费转型的表现之一。如今，无论哪个行业的销售行为，都必须立足于消费者的消费心理，使消费者在购买过程中获得心理满足，并成为商品价值的属性之一。现代消费者的消费趋势已经完全从购买满足生活基本需求的商品转变为购买能满足自身发展需求的商品。这些物品中的大多数是无形的，并且在消费过程中获得，这与消费品的使用有关。

2企业市场营销的管理过程完善的有效策略

2.1寻找客户需求，制定最佳方案

2.1.1市场细分

（1）市场是特定需求的集合，需求也市场化的产物。由于市场细分的类别是消费者的需求来决定的。因此也可以说，对客户需求的分析第一步是对市场化进行细分。（2）消费者市场的细分主要基于人文地理和心理行为，工业市场的细分主要基于用户的行为规模和地理位置因素。如果一个公司想要充分了解整个市场并且可以用它来分析整个市场的最佳机会和客户需求，那么它与市场细分大体上是不可分割的，因此目标市场的选择和业务方向都得以实现。确定并结合市场因素，如公司的当前和产品条件，以确定定位市场的营销活动。（3）市场细分是一个比较，分类和选择的过程。一般程序是：正确选择市场范围，确定和服务业务条件和能力——在所有细分市场中列出潜在客户，分析不同群体的不同需求情况——初步判断和区分市场差异——研究并筛选具有潜在价值的不同需求市场，以其特征命名——确定市场的目标定位应结合公司自身的优势和发展方向。（4）众所周知，生产成本和销售费用的增加会在一定程度上增加产品的成本。因此企业需要实现市场化收入和成本之间的平衡。通过上述分析，将市场化分析为：a可以完成对市场购买力的判断；b可以对市场化的容量和利润实施细分；c两者之间的差异适用于营销计划：d市场细分后市场细分的稳定性能否在一段时间内保持稳定，直接关系到公司在生产和营销中的稳定性。

2.2提高核心竞争力

核心竞争力是营销公司发展的重要因素，具有客户价值。适当的方法可以使公司在技术领导力和企业文化，人才和品牌方面拥有一种或多种能力，并获得客户价值和良好的资本运营能力。从公司业务的角度来看，改善竞争的优势还可以依赖于成本领先或差异化。当然，偷工减料并不是成本领先的先决条件。还需要采取其他方式降低成本，如引进先进设备，管理标准化，操作标准标准化，生产和销售改善，降低劳动力成本等。

2.3产品、定价、渠道和促销

（1）产品可以供应市场以满足市场需求并且已经被人们消费。这些包括有形物品和无形服务。它们也可以分为核心产品和表格产品或扩展产品。根据客户需求分析和制定产品线，并开发新产品。产品系列是一组密切相关的产品，以相同的方式销售给同一客户群或在销售点销售，价格会随着上下浮动而变化。因此，产品的分析和决策应基于对外部环境的分析，以整合客户，卖家和竞争对手之间的关系。每种产品可能不一定能赚钱，但每种产品应在利润，销售，品牌和竞争方面向公司反映其价值。对于新产品的开发，应该确定，设计，引入市场，生命周期管理等过程，重新定位产品并重复开发过程。（2）对企业的定价目标实施分析进而确定企业的市场化需求，进而实现对商品成本的估算，通过估算选择适宜的定价方式，确定商品的最终价格。产品定价方式主要是由以成本为导向、以需求为导向、以定价为导向来构成。合理的价格设定系统一方面应该考虑公司自己的外部运输价格，另一方面考虑所有链接的销售。渠道和最终客户考虑的价格。经销商的产品应分为三类：品牌形象，利润和销售。要设定定价目标，无论是为了实现利润最大化还是增加市场份额，都必须考虑行业因素及其自身以及认知和市场需求，竞争因素和产品定位因素，以及采取适当的促销活动。根据产品生命周期和外部因素调整产品价格。

总结

企业在管理的过程中需要不断提高自身的竞争力，通过制定组织管理规划，为顾客定制更加优质的解决方式，以便其能够在激烈的市场环境中赢得发展。

参考文献：

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