探索新电力体制改革下的售电公司经营

探索新电力体制改革下的售电公司经营

窦王会陈明何晓颖

（国网青岛供电公司山东青岛266002）

摘要：随着国家经济长期处于新常态的现状，售电侧的开放性改革是大势所趋，通过电力体制改革降低企业生产成本，进而推动经济发展，。售电侧的改革在电力交易中引入新的竞争元素，从而完善电力市场的竞争机制。电力体制改革的最终目的是实现资源的高效配置、安全、清洁、可靠的满足全社会用电需求，让电能还原商品属性，可以促成多买多卖的市场新形态。鉴于此，本文对于售电侧市场改革与构建售电企业经营策略的探讨具有重要意义。

关键词：售电侧；市场改革；售电企业；经营策略

引言

当前，我国的售电公司的角色由国家电网和南方电网两家大的电网公司扮演，存在着天然的垄断属性，各类用户没有选择权。各类售电公司的成立，目的就是为了在售电环节引入竞争机制，引入社会资本。

现阶段，了解我国售电侧市场改革的发展现状，分析我国售电侧改革中存在的问题，对于明确售电侧改革方向与进一步发展具有重要的意义。同时，售电企业不仅直接关系着售电侧改革的全局，同时还与人们的生活建立了亲密的关系。因此发现现阶段售电企业在经营策略上存在的问题并及时的解决，对于我国电力体制的稳定运行以及满足人们的用电需求是十分必要的。

1、售电公司购售电的基本思路和影响因素

1.1售电公司购售电的基本思路

电力市场环境竞争的日益激烈，给售电公司开展各项工作提供带来了一定的机遇和挑战。供电是一项公共事业，它的存在意义并不仅仅是为了盈利，更重要的是需要保证全社会电力用户们的基本用电需求。因而售电公司需要确立好自身的优化对象和服务对象，需要在总电量的基础上减去用户基本用电量之后，对剩下的电量部分进行优化和处理，这样能够有效促进社会经济的良好发展。售电公司的剩余部分为正值的时候，可以根据企业自身的经济贡献率和相应的其他指标，对自身扩大用电市场、增供扩销等措施进行确定，这样能够有效提升售电公司的经济效益；而如果当企业的剩余部分为负的时候，就需要做好相应的限电措施，力求将企业自身的经济损失控制在最小限度。

1.2售电公司购售电策略的影响因素

售电公司在确立自身购售电策略的过程中，需要对多种因素进行综合性地考虑，这样才能有效提升自身的资源利用效率，从而增加经济利润。影响售电公司购售电策略的主要因素有以下几个方面：

第一，价格的竞争性方面。市场环境下，各个售电公司积极采用一些有效的竞争手段来争夺市场份额。价格方面存在着一定的竞争性是售电公司在制定购售电策略时需要考虑的重点因素之一。

第二，品牌方面的竞争性。品牌代表了企业的外界形象，能够体现出消费者对企业和公司的信任程度，是一种能够产生增值的无形资产。售电公司需要对自身的品牌忠诚度进行有效地创造，同时还需要对盈利情况进行全面有效地分析和研究，这样对于有效提升售电公司的经济效益具有积极作用。售电公司需要实施购售电策略的时候，不断提高自身的服务质量，这样能够树立良好的企业形象，对于促进购电公司的全面经营发展具有十分积极的作用和意义。

2、售电企业经营策略的构建

2.1准确把握政策

《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）及其配套文件明确了深化电力体制改革的重点和路径，各省政策的制定、侧重都不尽相同，进展也不同。在理解、吃透政策的同时，要保持与政府改革部门的沟通联系，最好能参与政策的制定，最大限度的取得支持，最好能列入首批试点。

2.2开拓用户市场

市场导向是保证售电企业稳定经营的主要元素，因此售电企业在经营过程中首先要保证电力市场开拓的规范性、科学性以及经济性等特征。在平衡市场与效益二者之间的关系时，要将市场作为第一要素，从而保证效益的实现。在积极开拓电力市场的过程中，除了保证增加市场的占有份额以外，要权衡企业的服务质量与用户的满意程度，保证市场开拓的有效性。

电企业在经营过程中尽早固化相对稳定的用户，并需要在开拓电力市场的过程中协调好各部门之间的关系，保证在业务推动扩展的过程中部门之间可以建立起积极良好的合作模式，从而保证经营理念的有效表达，保证供电服务具备一定的可靠性。

2.3科学制定竞价策略，攫取最大利润

电价的合理化、标准化以及市场化制定是保证售电企业实现经济效益的重要环节，因此在制定电力竞价策略上需要充分结合国家及所在地下发的相关电改政策和交易规则，并且对用户用电量以及区域市场需求等因素进行必要的分析与考量，在其基础上实现对电价的合理性预测。另外，售电企业在同代理用户结算（收费）上须提供多种方案，如兜底价（即售电公司与用户协商确定用户电价，中标电价与目录电价差值由售电公司享有）、中标价提成（即中标价与目录电价差值，由售电公司和代理用户按约定比例分成）、兜底加提成（以上两种模式的融合）等等。

为了保证售电企业的经济效益和运行成本以及用户的权益，在电力计量设备的使用上，要保证其精度以及运行的稳定性。总而言之，明确电价政策规范制度，着重分析重点与难点，是保证电价合理性制定的重要途径。

2.4加大电费的回收力度

电费难收是现实生活中常见的问题，同时也构成了售电企业的主要困扰，为了保证售电企业的经济效益，加大电费的回收力度是十分必要的举措。然而在实际经营过程中，很容易出现服务质量与经济效益不能够兼得的困难。因此，平衡二者的关系是保证企业稳定运行的又一策略，其具体的内容如下：

实现电费收取方式的多样化，现阶段，扫码支付电费方式已经得到了一定程度上的普及，并且取得了较好的效果。即便利了用户，售电企业也实现了对电费的回收，保证服务质量的同时兼顾了经济效益。

加强企业的内部管理，将工作细化。售电企业应该对其作出明确的注意事项说明，完善惩奖机制，提高工作人员的责任意识与服务态度。

除此之外，还可以通过完善管理系统，健全风险防范机制等多个角度分析经营策略。但是售电企业在构建经营战略的同时要时刻将售电侧的改革方向作为引导，保证发展方向的一致性。同时还可以以售电侧改革方向为企业的发展契机，增强企业的竞争优势。结论：综上所述，通过介绍售电侧改革的基本内容，分析了现阶段售电企业应该如何完善经营策略的问题。售电侧改革是电力机制改革的必然走向，不仅可以增加电力市场的竞争活力，同时可以为用户提供更好的用电服务。因此，售电企业应该把握住售电侧改革的基本方向，走环保智能化的发展道路。同时，还要贯彻国家的基本电力政策，实现运行管理的合理化。

结束语

售电公司直接面向电力终端用户，同时还需要和电力供应公司进行有效地联系，因而找准自身的角色定位，做好相应的购售电工作十分重要。售电公司需要综合考虑市场价经济的变化、自身的经营发展状况以及电力用户的相关用电信息等，确立良好的购售电策略。基于VaR的售电公司购售电策略，计及可中断负荷的购售电策略都是当前售电公司能够采用的良好策略，不仅对于售电公司的良好发展起到一定的促进作用，同时还能够为人们提供充足有效的电力资源，并且促进社会经济的发展，维护社会稳定。

参考文献：

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[2]黄志伟，陈允平，严正，等.单一卖方电力市场及购电商竞价策略研究[J].电工技术学报，2004，4：101-106.