如何拓宽石油化工企业市场开发的潜力

如何拓宽石油化工企业市场开发的潜力

郭宇奇

郭宇奇

中国石油天然气股份有限公司山西太原销售分公司山西太原030000

摘要：石油能源是我国的基础能源，同时石油化工企业也是我国经济发展的一个支柱企业，其对我国的民生发展有着直接的影响。在我国加入WTO之后，石油化工行业的快速发展为我国带来了发展的机遇，同时也存在着诸多风险，因此需要对未来石油化工企业的市场发展潜力给以分析。

关键词：油化工企业市场开发潜力

在石油化工产业发展过程中，为保证发展过程能够不断提高效率，需要重视现阶段石油化工企业面临的发展问题，从而才能结合市场发展，制定有效的对策。此外，市场的发展也给石油化工企业提出了新要求，为迎合发展，需要进一步制定科学的管理方案，以更好地实现企业的有效发展。

1目前在石油化工企业中存在的不足之处

1.1上游零件供应商质量问题

首先是随着石油行业整体行业要求的不断提升，特别是终端消费方面对石油消费品的质量要求逐渐达到了国际上的最高标准。因此我国的石油行业企业为了解决这一质量问题，就必须在自身的设备上不断提升其质量，但是我国的大多数企业上游设备都需要在国外进口，而国外的进口设备在质量上却难以保障，这也就导致了我国石油化工产品进一步发展被限制。

1.2国内机械设备和国外设备质量差距不断增大

对于我国的众多石油企业而言，在市场经济体制运行中，为了不断降低其产品成本且提升其工作效率，进而提升市场中的竞争力，就必须在国家上不断进口最先进的基础石油设备，而这一措施也实现了很大程度上企业生产效率的提升。但是这也导致了我国石油企业设备上，国外设备占比较之国产设备优势越发的明显，而这一现象就致使了我国自主石油化工设备制造水平和国外之间的差距越来越大。

1.3石油化工技术严重流失和复制

石油化工技术严重流失和复制也是现阶段在我国的石油化工行业中存在的一个十分严重的问题。一些企业自身所具备的先进技术，却被其他行业企业以不正当的手段给以盗取，导致该技术所具备的技术先进性丧失，而这一现象也导致了我国石油行业技术创新的整体环境很差，对我国的石油化工技术不断发展造成了很严重的遏制。

2市场开发策略

2.1低成本市场竞争策略

建筑施工企业是微利行业。低成本战略是行业竞争的基本战略，实行低成本战略的企业优势是显而易见的。如果企业的成本优于同行业其他企业，所取得的利润就高于同行业平均水平。只要企业的利润能保持同行业的平均盈利率，那么企业的承包价格就可以略低于其他同行业企业。这无形中就能增加企业的竞争力。

2.2差异化市场开发策略

工程建设市场是由各个行业和地区组成的开放性市场，而每个行业和地区都有其独特的运作模式和进入壁垒，这就决定了没有哪一种市场开发策略能够包打天下。因此，施工企业在制订市场开发规划时，要结合自身资源和重点开发目标市场的需求特点，对目标行业、区域差异化对待，突出自身优势，开发并占领与同行业企业不同的市场，实现企业的差异化发展。

3拓宽石油化工企业市场开发潜力途径分析

3.1进行集团化经营，现代企业制度的建立

确定改革方向，坚持现代企业制度的建立，支持企业并购，鼓励企业进行兼并重组，特别是鼓励过剩产能企业之间的重组，提升实力和竞争力。对石油公司的制度进行改造，在整体上对其进行规范，所建立的运行机制以及管理体制必须要符合国际规范，同时还要满足社会主义市场经济体制，不断的使集团化经营得到加强，并进行集体化优势的培育，使市场的反应能力以及市场的适应能力都能得到增强，同时与竞争对手相抗衡的能力也得到相应的提高，从而适应市场全球化的要求以及经济全球化的要求。

3.2运用多种手段降低成本，提高企业市场竞争能力

我国自从加入了世贸组织，我国的石油石化市场不断的向市场进行逐步开放，提高了国内企业的生产经营成本，价格已经很难被控制。所以，必须要使企业的运作管理得到不断的加强，使装置开工率得到有效的提高，使生产成本、人工成本、财务费用等得到最大限度的降低。综合运用多种手段，推动行业节能减排。加快能源发展和管理的法制化建设，规范和调节能源的开发利用；加快制定和实施强制性、超前性能效标准，及早遏制能源浪费现象；加强清洁生产审核，强制推广重大减排技术，从源头遏制污染超标排放，实现企业的节能降耗，使原料配置得到优化，并不断加快技术创新以及技术改造的速度，使企业成本得到全方位的降低。在国际国内市场竞争中，有效的提高我国石油化工企业的竞争力。

3.3改革市场营销管理体制，增加国际市场份额

对于市场开拓而言，提高营销水平、加大营销力度等是十分重要的环节。在国际上，对于营销系统是非常重视的，这是由于它属于效益直接的和主要的生产者，在与国外的一些公司竞争的过程中，其实就是份额以及市场的竞争。所以，通过对一些大型企业经验的分析和研究，我们发现，我国石油化工产业要想健康的发展必须要将全面的营销管理过程充分的重视起来，其中包括：售前售后服务、形象设计系统、广告、新产品的开发以及市场的研究等。应适时调整外贸政策，稳定海外市场，加大信息化投入，支持协会和企业的信息化建设，把握时机“走出去”，支持海外资源的勘探开发；扩大权益投资资金的使用范围，尽快进行石化产品进口替代战略营销策略的研究，实现石化产品国际市场份额的增加。

3.4进一步加大技术创新力度，开发高端产品，优化产品结构

我国自从加入了世贸组织，保护知识产权的力度逐渐扩大，在巨大的市场竞争中，我国的石油化工产业要想占据一席之地，必须加大力度进行技术创新，并不断开发新产品，成为具备核心技术和专有技术的自主知识产权。通过产、销、研一体化的实现，使科技成果产业化的目标得以实现，这就是体制创新的目标。市场化是机制创新的关键所在，根据激励机制的要求，进行科研开发风险基金的建立，对一些国际先进技术进行有选择的引进，并将消化吸收的速度加快，使自主技术研发力度得到有效的加强，利用技术进步促进产业结构的升级。

4未来石油化工市场的发展趋势

石油行业虽然是夕阳行业的一种，但是就目前的世界工业化趋势而言，在未来很长一段时间内，石油化工行业必然还会朝着向上的趋势发展。但是作为石油工程企业而言，也必须认知到未来的发展趋势，不断落实国家的低碳经济和绿色经济的发展模式，同时在生产技术以及原材采用结构等诸多方面均给迎合未来的发展总方面以及国家的宏观趋势进行调节。近年来我国提出了一带一路的发展大战略，作为国家产业结构中极其重要的石油工程企业也必须结合国家的这一大战略，积极附和国家的发展重点进行铺设，创建出我国石油工程发展的第二春。可以预见，随着我国科学技术的不断向前发展，以及人民素质的整体提升，未来我国在石油化工企业方面，在生产技术节能减排、生产产品档次以及生产总量上均可达到并且超过欧美等国际上的一流水平。

综上所述，随着市场经济的发展，市场开发工作对企业的重要性必然越来越凸显。企业要生存、要发展、就必然要转变观念，加大市场开发力度，以提高企业的综合市场竞争力、抢占市场份额，实现企业利益最大化。在市场开发和管理中，应灵活应对不断出现的新的问题和挑战，在激烈的市场竞争中，脱颖而出，实现企业健康、快速的发展。

参考文献：

[1]陈红卫.浅谈石化施工企业市场开发管理及战略[J].石油化工建设，2016(5).

[2]刘国柱.拓宽石油工程企业市场开发潜力的有效途径[J].建筑工程技术与设计，2017(18).