浅析建筑工程投标报价的策略及调整

浅析建筑工程投标报价的策略及调整

瞿育伟

宜兴市招投标中心江苏宜兴214206

摘要：随着我国建筑行业的竞争日益激烈，对于建筑工程投标企业而言，要想实现中标则需要采取争取的报价策略。对于报价策略的确定而言，投标工程的成本价进行精准计算是基本前提，因此需要结合建筑企业内部的施工管理、财务管理、成本核算等实情，同时对通货膨胀、物价上涨变化等变化因素进行综合考虑，才能够做到对工程成本的计算准确以及对风险的有效控制，倘若企业投标报价低于成本价，那就算中标成功也必将亏损。所以建筑工程的承包资格的确定越来越取决于投标报价策略与方法的良好运用。

关键词：投标报价；投标策略；投标方法

前言

我国的社会经济处于高速发展阶段，城市化进程越来越快，国家的基础设施建设与社会公用建设都在高速发展前进，工程投标报价是建设企业单位在承包工程项目时对该项目投标资金的核算与确认，工程投标报价也是工程项目建设的初始与关键环节。报价关键步骤离不开投标单位对于工程项目总量的清单的制定，基于当下的定额展开科学计量，对关键材料进行差价分析，通过有效信息探究工程特点等。另外相关流程还包含投标的参加报名和对招标文件的研究以及投标相关条件的调研，关键在于投标策略的科学制定。

一、建筑工程招投标报价的定义

所谓建筑工程投标报价，具体是指建设单位为即将开工建设的新项目而预计支付的全部造价资金。简而言之，它是在项目创建时间和完成时间之间发生的所有支出的总和。项目资产投资是一种具有生态、经济和社会效益的有效投资活动。因此，在实际的招投标过程中，工程报价的操作和控制具有非常关键的作用和价值。特别是随着建设工程领域国际竞争的一体化，我国建筑建单位应加强综合实力提升，借鉴以往工程报价的经验，不仅要根据自身的经营状况，更要根据自己的实际情况，结合自己的实际情况，制定合理的报价方案。积极把握和思考影响报价的因素，分析实际项目创新的特点。最后报价应根据施工环境和工程类型确定。

二、制定投标报价的相关步骤

首先要对招标文件里的内容有着充分的研究理解，对于招标文件的学习分析是投标报价的开始步骤，具有非常重要的作用，特别是对招标文件中的相关规定要求要充分了解，这才使投标过程中不至于出现废标现象，使投标工作无功而返。其次在投标报价时要提升基础数据核定的准确性。要准确料及对投标工程关键项目的有关市场分包价格以及材料市场采购价格，这都是投标报价形成的根本数据，并依据经验预测未来市场价格的变化情况，特别是那些施工周期比较长的投标工程，从而避免投标单位的预期收益由于市场因素的干扰而降低，给投标单位带来损失。步骤的最后就是对的投标策略的合理制定，编制科学合理的投标报价方案。

三、投标报价的策略概述

投标报价策略指的是投标单位在工程投标角逐里基于中标目的建立的投标相关的指导思想，并在其思想下对工作进行系统的安排，这一系列的进行投标角逐的措施与方法。投标单位在投标报价活动的展开环节里，需要依照整体的投标环境和发展情况，进行科学、合理的策略与措施制定，从而使投标单位在投标环节中增强其本身的竞争实力，提高中标概率。因此，在进行投标报价时需要讲究一定策略，具体来讲可从以下几点着手：

1高价盈利策略。该策略主要指在进行投标报价时用高价的方式进行投标，本策略适用规模大、施工强度大、技术要求比较高的工程；施工条件较差的建筑工程；对技术专业要求极高的技术密集型建筑工程；总价低的小型建筑工程与自身不愿意做但不得不投标的工程；特殊型建筑工程；工期要求严格的建筑工程；竞标对手少的建筑工程；支付能力不高的建筑工程。

2低价中标策略。该策略是在投标报价过程中用合理低价去实现中标的策略，主要用在以下建筑工程的竞标中：施工条件好、支付能力好、资金实力雄厚、工程量大的建筑工程；市面上绝大多数建筑企业都能做的建筑工程；企业急切需要进行市场开拓的入手型建筑工程；企业在施工地点有工程，能够充分利用便利条件完成的建筑工程；竞标企业多的热门工程。

3无利润算标策略。通常采取該策略的工程承包商都处于竞争优势缺乏的状态，在无工程可做的情况下不得不采取不计利润只为中标的策略。虽然中标后可能无利润，但对于短期内维持企业正常运转尚且有效，是部分困难时期建筑企业的缓兵之计。

建筑企业在进行投标之前需要对具体的工程对象实际情况有所了解，才能够确定最终的报价策略，而在报价策略的制定中，还需掌握必要的报价编制技巧，唯有如此才能提高中标概率。其中，建筑工程的报价编制技巧便建立在投标报价策略的制定当中。

四、投标报价策略的分析

1投标单位全面分析自身的实际状况

通常而言，投标单位在进行工程项目报价工作时，初始环节是对投标的有关工作进行充分的认知，并明确投标的根本需求。接着投标单位要对自身的切实情况展开整体研究，这些包括可流动资金、竞争优势和中标该项目对于企业将来可持续发展的影响等。在这些考量因素中，对于投标报价非常重要的的一个环节就是基于评估预算环境中，与投标单位切实状况有机结合，展开科学的工程成本评估。这样能够使投标单位亏损的可能性减小。

2对竞争对手的状况进行了解掌握

随着经济的发展，行业竞争越发激烈，投标单位要想实现中标的目的，必须对竞争单位有充分的了解，从而选用合理的竞争方法。

3了解掌握招标项目的特点

首先投标单位要对投标环境展开相关的考察调研。考察通常指的是同比单位对其进行投标的相关工程项目进行相关的项目可行性分析。同时，投标单位也需要对投标工程所在地进行调研分析，这项考察涵盖投标项目的地理位置、所处地形地貌、土地质量等因素。然后对其展开合理的评估，其中包括对于投标工程的发展前景分析，以及投标单位对于成本该工程的风险评估。

五、投标报价方法的应用

1成本分析报价法

通过对建筑行业的充分考察，对市场采购情况的详细分析，在依据投标项目的切实状况和招标单位的相关要求以及投标项目的施工规定等，在结合整体的、科学的数据计量，对投标项目的整体承包进行精确的了解和科学的评估，进而确定投标工程的单位成本。明确单位承包后，在依据单位承包和投标报价的措施，对投标项目的最后投标报价进行确定，提升中标几率。

2不平衡报价法

工程项目的施工环节里，对于工程量的大小和工程款的给付情况以及工程施工难易程度都是不规则分布的。所以可以在不一样的施工阶段中选用不一样的报价措施，基于总投标金额不变的条件，对不相同的工程施工层次展開合理的报价调整，从而使工程的风险得到有效家底，使投标单位的资金得到更合理利用，从而达到投标单位利益最大化的目的。

3优惠条件报价法

投标单位在进行投标报价时，通常会附带一定的优惠措施或者完善手段，这也能够使投标单位的竞争实力得到提升。某些对比而言较为完善的市场中，基于全面的成本分析，并合理的制定投标报价策略后，很多投标单位之间的最后报价并没有明显差别。假如投标单位在进行报价时，附带一些有关招标单位实际利益的优惠措施，从而获得更多的可定，增加中标的概率。

六、结语

投标单位工程投标报价策略与方法的合理运用的根本目的是基于增强自身竞争力，提高中标概率。早投标报价的环节中，必须加强对于市场的分析以及表示内容的了解找我，全面的考量投标单位自身的切实状况，在投标竞争中展现自身长处、弥补自身不足，运用合理科学的投标报价措施与方式，在达到中标的目的前提下，促进投标单位的发展，使投标单位的利益最大化，使投标单位能够稳步持续的前进。

参考文献：

[1]田慧.浅谈工程投标报价策略与技巧[J].绿色环保建材，2019.

[2]王辉国.浅谈工程投标报价策略与决策[J].门窗.2018.

[3]王强.公路工程投标报价编制的技巧和策略探究[J].中国高新技术企业，2016.