电力营销策略与降损节能技术分析

电力营销策略与降损节能技术分析

张志江李小华潘从芳

（国网吐鲁番供电公司新疆838000）

摘要：随着时代的进步，电力市场的竞争也越来越激烈，在国家对电力企业垄断的合理调控下，能源发电也在逐步的替代传统的发电方式，而电力企业要想在市场上有自己的一片天地就要不断创新营销方式，增加自己的市场竞争力，提升自身品牌的质量，同时还要结合科学的能源使用方法，通过高效节能的方法实现企业的经济发展。本文结合电力企业现有的状况，来探讨电力市场的营销方式和最佳的降损节能方式，从发实现企业的长久发展。

关键词：电力；能源；营销；节能

1引言

在电力市场愈演愈烈的竞争市场下，电力市场的营销作用就越来越明显，它能使企业在不断满足客户需要的同时，提升企业的竞争力，提升经济效益。结合我国电力企业的现状，大部分都存在营销手段不强烈，不能满足客户的需求，发电过程中能源损耗严重等情况，因此，解决这些问题才是电力企业的首要问题，才能从根本上提升企业的竞争力，为企业带来经济效益。本文就电力企业的这几点提出改进方法，研究企业最佳的发展途径。

2电力营销的策略

2.1建立产品品牌策略

在电力营销市场上，电也是一种商品，由于自身性质的特殊性决定它的产供销一体化瞬间完成销售，但是它与人们的日常生活密不可分，因此想要销售产品较为顺畅，就要建立产品有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务的优质理念，让使用的顾客充分认识到产品的好处，让人们愿意接受产品。让人们愿意接受产品的第一步就是要有优质的产品，而随着电能与替代能源的竞争日趋激烈，以及电能产品供大于求的情况下，供电企业必须要加快速度提高电能产品质量，以提高企业收益和市场占有率。这就需要我们不断健全电网建设体系，加大电网改造力度，促使电网在实际运行过程中更加稳定和安全。在健全电网的同时能不断地提高电网的性能稳定性，还能提升电力品牌的知名度。在电网的改造过程中，尤其是农村的改造更是重中之重，由于农村往往都会存在电线老化等问题，因此建设好农村电网也是提高对用户的吸引力的重要一步。

2.2制定合理的收费

在制定合理的电价时，要充分考虑成本的影响，是在产生电力的过程中消耗的物化劳动和活劳动中的必要劳动部分，是保证电力企业简单再生产过程不断进行的必要条件，占企业生产成本的绝大多数。但是企业不能盲目的为了经济效益而制定电价，《电力法》就有明确的规定“制定电价，应当合理补偿成本，合理确定收益，依法计入税金，坚持公平负担，促进电力建设”，因此企业制定的电价要有合理的经济利润。与此同时电价的制定要合乎资源的有效利用和公平原则，能源是有限的，而在买卖的过程中，也是等价交换的过程，双方要保持公平的原则，因此电价的制定要和客户的用电方式、电量、及其使用条件挂钩，保证企业既不为了利润而盲目收费，也不会导致客户的需求无法满足，这样既能保证企业的经济效益，又能保证企业的长久发展。

2.3市场促销策略和服务策略

首先要树立强烈的客户理念，由于电力市场的营销都是通过信息化渠道完成销售，因此，顾客有百分之百的选择，那么就加大了市场营销的难度，所有仅仅只是有优质的服务理念是不够的，还要有过硬的产品，这包括不仅仅包括产品本身的质量还要有好的促销手段。电力市场在促销的同时，要积极的面相市场，面相消费者，提供优质的服务，由于现有的消费模式已经从城市单一化逐步向农村转变，因此，开阔农村的用电市场对电力企业的发展会有巨大的影响。在具备过硬的产品的同时和广阔的市场等硬性条件以外，还要有好的服务体系，这也是营销手段中很关键的一部分，它可以为顾客提供方便、快捷、优质的服务，从而提高电力企业信誉，增强竞争力，进而扩大电力消费市场，做到保证连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算方便及周到满意的全方位、便捷的服务，从而增加客源，提高销量，这也是电力企业永恒追求的目标。

3降损节能技术的方法

3.1电网网架优化

科学的网架结构是节能降损的基础保障，随着城市化进程的加快，用电规模的不断扩大，特别是城市的供电设备已不法满足实际需求，需要通过优化和缩短供电半径来保证供电质量及控制线损，一般通过在负荷中心设置相应等级的变电站加以解决。另外，为了加强电网结构，可以根据实际需求新增线路，并控制好线损负载率，单联络线路50%以内，双联络线路67%以内，在降低负载率的同时提高线路设备的利用率，进而实现线损降低。农村10kV配电网的供电半径一般较长且电源布点较少，可通过新站点的建立加以解决。

3.2变压器优化

变压器的消耗在线损所占比重较大，应采用低损耗变压器，在节能降损的同时还可以改善电网的运行质量及电网运行成本。同时，注意变压器型号、容量和安装位置的确定。变压器容量一般不低于配变负载率的60%，并考虑实际情况，结合负荷预测来确定具体的参数。综合变压器在选用配电变压器时，一般为50kVA、100kVA、200kVA、400kVA四种容量，建议在高密度负荷区域采用箱式配变。对于农村电网，应按照至少5年的使用时限来选定配电变压器。而对于10kV线路，要控制每条线路的配变总容量、分段线路的配电总容量以及用户总数量。同时，配电变压器安装位置的选择也尤为重要，一般以负荷中心为最佳位置，但不宜安装在易燃易爆及污染严重的位置，需考虑现实条件及环境因素来确定最佳的安装方位。

3.3电网运行优化

（1）加强电网经济运行分析。在收集、整理历史及当前电网数据的基础上，充分利用现代先进技术对线损进行分析和预测，找到直接影响线损率的关联点，例如电网设备检修、电容器投退等。同挖掘出电网调度运行取得的先进经验及存在的不足，并制定针对性的改善措施，以提高电网经济运行效率。（2）合理安排电网运行方式。在保证电网安全、稳定、可靠运行的基础上，若电力系统存在一定的安全裕度，可采用考虑电网运行的经济性。（3）合理安排停电检修计划。“十三五”期间，网架结构建设任务仍然很重，基建、大修及技改项目也依旧很多。因此，应针对性、计划性的对停电方案进行优化，尽量缩短检修时间和减少停电次数。同时，积极推进状态检修和带电作业，做好线路走廊的清理，通过接触电阻的减少来降低漏电损耗。

4结束语

电力企业是我国国民经济的重要组成部分，因此我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要结合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力，实现企业的长处发展，也为国家的能源使用做贡献。

参考文献：

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