电网企业创造需求途径方法的研究

电网企业创造需求途径方法的研究

王乃志

（国网江苏省电力公司淮安供电公司建设部江苏淮安223002）

摘要：电力与人们的生活息息相关，电网企业是国家掌控的涉及国民经济命脉的行业，对社会生产与人们生活起到非常重要的作用。而随着市场经济体制的不断完善和政府职能的逐步转变，电力能源在目前的市场地位也存在巨大的压力和危机，新型能源的开发利用与管理营销机制的相对滞后，直接导致电力企业的市场化水平、营销管理水平与核心竞争力与国际先进企业相比有较大的差距，直接影响着电力消费需求的增长。因此，本文围绕坚持以市场需求为导向，树立创新理念，探究需求途径的创新，选择正确的电力营销策略，从而引导供电企业走向可持续发展轨道并不断发展。

关键词：电网企业；求途径；创新

一、电网企业现有营销模式和市场需求情况介绍及存在问题分析

近年来，随着国家经济体制改革的开展，电力市场发生了根本性的转变，国家逐渐取消了电力企业的各种优惠政策，同时，现阶段客户对打破行业垄断、降低电价、改善服务的要求也越来越高，这些都给电网企业的营销工作带来了一系列的难题。

在现阶段我国电力需求的来源主要是居民生活用电和企业生产用电两块，需求结构单一，企业被动的等待消费市场，目前电费价格依然由国家主管单位的管理和控制，由其特殊性导致其在短时间不会有太大的改变，但供电的价格却在一定程度上影响市场的拓宽。无法根据客户需求灵活调整电价，同时电力产品的种类单一，电力企业销售的只有电能，其它附带的电力配件与设备都是来自其他厂家，也影响着电力营销业务的拓展。

电力企业来过去一直处于垄断的被动卖场的地位，随着电力体制改革的推进，该现象也发生变化，近年来，国家也在逐步限制发展高耗能行业．倡导建设“资源节约型、环境友好型社会”，鼓励“可再生、热电联产、综合利用”等能源项目发展，新能源正逐渐的替代电能，使得电力市场面临着被瓜分的危险，减缓了供售电量增长。在原材料来源方面，能源企业提高能源价格进而使电力生产成本增加，也限制了电力消费的增长。

二、新形势下电力消费需求途径创新的研究分析

新形势下，电力企业要适应市场需要，不断创新，通过改变人们的价值观念和生活方式在市场上创造出特定的需求，可通过以下几个方面：

1、通过设计新时代的人们生活方式来创造需求途径，提高电力消费需求。随着现代社会生活节奏的加快，人们对高效、便捷的生活方式越来越期待，现阶段电网企业应充分利用人们的消费心理，积极宣传，利用电能清洁、高效、快捷的特点，树立重环保、可持续发展、诚信服务的社会形象，及时推出一系列表现供电企业特征的视觉识别系统和企业经营理念，引导消费、刺激需求，并积极实施在边界市场与可替代能源的竞争，改变人们的生活方式，推动以电代煤、以电代油、以电代气。

智能电网的发展将让人们的生活更高效便捷，近年来，空气质量的持续下降和雾霾天气的不断出现对人们的生活与身体健康带来了不便与严重危害，如今众多城市都在控制机动车的数量，但现阶段车辆的需求依然很旺盛，而加大电动汽车推广应用正是改善环境污染同时又满足出行需求的好方法。电动汽车属于零排放，且无传统汽车的噪音污染，并且随着技术的发展，风能、核能、太阳能等清洁能源发电将得到充分利用，为电动汽车的应用提供广阔的空间。预计到2020年，我国汽车保有量可达1.4亿辆左右，假设在智能电网相关技术的带动下，到时载客型电动汽车拥有量达到3千万辆，按照每辆电动汽车每年行驶1万公里计算，则每3千万辆电动汽车每年可以减排二氧化碳约为6070万吨。

智能电网还将通信技术与电能利用实现完美结合，人们生活将变得更加优质高效，人们可以通过一个小终端远程遥控家中的电气设备，实现人们想要的功能。电网企业还应与厂家合作，支持新技术电器的开发．大力宣传推广新技术家用电器，保证电力需求的快速增长。

2、通过多种促销活动和辅助服务营造市场空间，创造需求途径。企业推广产品，有时可通过有预期目标的营销活动，人为的形成大量需求的情况。电力企业可以适时的在一些居住密集区举办一些促销活动，对居民用电量进行筛选，对达到限额的用户赠送电器礼品，对达到不同台阶的分类分层次赠送礼品，此举可极大提高居民用电积极性。对于经济不发达偏远地区，针对需求偏低和安全顾虑的情况，企业可以加强宣传力度，拓展用电延伸服务，例如推出用电保险、用电培训等服务，增强用电安全感，引导消费。对于重大的工业项目、用电大户，电力企业应与其共同配合，开展电力直供与多电源保证相结合的方式，提供便利、优质、稳定的电能供应，创造其用电便利条件，激发用电积极性。而对于地方的中小企业则可建立起信息沟通渠道，充分获得企业客户的用电需求，实现经济效益与社会效益间的有效统一，电力企业与中小企业可通过信息沟通渠道，达成共识，进而采取以一种类似于短期信贷的促销方式，帮助地方中小企业，协助中小企业完成电力设施设备的日常维护，达到巩固客户关系的效果。

3、通过价格杠杆的调节作用营造消费需求，灵活适应市场。

由于电力企业承担着为国民经济发展提供能源的职能，因此，电价往往采取国家指导定价原则。但随着电力体制的不断改革，越来越多的投资商瞄准了庞大的电力市场，不断的有私有电厂和光伏发电集团并网运行，供电企业的垄断地位逐步被打破，在此基础上，电网企业应在国家许可的前提下与相关主管部门积极协商，展开差异性定价。针对特定的一些企业给予优惠价格，如一些外部性较强的企业，譬如能提供较多的就业岗位、或针对区域经济植根性强、或其产品研发代表国家的科技发展方向等，针对这类企业，电力企业可以通过给予价格优惠来实现自身目标。对于广泛存在的乡镇企业，伴随着不断提升产业结构，其已成为拉动农村经济发展的源动力，在此情形下，电力企业应从价格方面给予优惠。针对微小企业也应给予照顾性价格，微小企业特别是微型企业已成为新形势下的焦点，其多为高科技企业、创新型企业的重要载体或本身就为科技含量较高的企业，借助知识外溢效将使得价值链的整体生产水平得到推动，因此电力企业对其也应给予照顾性价格，从而使得价格杠杆能最大限度的发挥作用，从始端的调节将效应传递到经济发展和电能消费的末端，为电能消费需求注入源动力，保证电力消费需求的增长。

三、结束语

随着我国改革的不断深入，电网企业面临着新的形势，机遇与挑战并存，供电企业应迎难而上，在市场经济框架下积极探索，通过展望国家政策和市场前景提前谋划，把握机会，充分发掘市场潜在需求、抢抓发展机遇、营造市场空间，创新管理服务理念，提升服务管理水平，扎扎实实提高企业核心竞争力，这样才能不断提供更好更便捷的服务，电能的消费需求才能快速增长，企业才能在改革的大潮中稳立桥头堡、始终处于不败之地并不断发展壮大，取得较好的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]刘振亚.在学习创新中推动发展方式转变[J].求是，2011（11）：20-21

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