电力营销管理中的经济效益分析及讨论齐鑫山

电力营销管理中的经济效益分析及讨论齐鑫山

齐鑫山杨建晓李晓东李权库伟谢金璐

(国网朔州供电公司山西朔州036002)

摘要：随着社会的发展，电力营销也在不断地进行革新变化，而我国各方面经济实力的增加，科技水平的不断提高，也给电力营销的发展带来了较为严峻的挑战。从现阶段发展而言，电力企业为了能够做到全面创新，需要将电力营销作为自身核心业务。基于当前市场经济的引导，电力企业必须应用全新的理念，以此提升管理工作的效率和质量，减少资金成本的投入，进而能有更好的发展。

关键词：电力营销管理；经济效益；分析及讨论

引言

作为电力企业来说，应采取有效的措施促进自身的发展，其中，经济的发展至关重要，如何在经济发展的新形势下，寻找出最有利于电力企业经济发展的策略，是目前我国电力企业应该重点关注的问题。

1新形势下电力企业的经济发展形势分析

自我国由计划经济转变为市场经济以后，我国经济得到高速发展，人们的生活水平日益提高，人们在生产生活过程中对电力的需求也与日俱增，二十世纪末期，我国电力市场开始进行市场化改革，电力企业在市场的发展过程中受到更加严格的规章制度的约束与政府的监管作用，我国的电力市场发展越来越有序和稳定，电力企业的经济发展速度加快。在新形势下，社会对电力企业的发展需求不断发生变化，电力企业的经济在发展过程中逐渐暴露出了一些问题，首先我国大部分电力企业在新形势下都转变了经济管理模式，其管理方式越来越科学，但是还有一部分电力企业的经济管理方式比较落后，在发展过程中逐渐暴露出一些问题，比如一些电力企业的市场营销工作人员的专业素质参差不齐，企业缺乏对年轻人才的引入与培养，导致市场营销工作人员出现老化现象。其次，电力营销收入指得是在特定环境中，通过改变传统营销模式产生的经济数据变动，其重点所审查的不光是企业自身的经济利益，更依据相应服务基础和社会情况反映作为相应依据，评定现有电力营销工作方式是否符合当前环境的功能贯彻，又是否能够促进整体电力企业经济的转型，为后续社会电力市场中提供良好的竞争条件。故而，有效获取电力营销收入数值，对比传统数据开展有效的分析工作，是为后续电力供应售价和服务等多方面提供了参考依据。制定有效的对比方案，明确与传统电力供应中的差异点，对比其中数据变化的同时，明确相应差异数值是否满足现有供应需求，一方面不但完善了综合经济指数的有效确定，更能够依据相应数值特性展开更加富有效率的营销模式。最后，电力企业与其他企业具有一定的差异性，电力产品与普通产品有所不同，在构建服务体系时应充分考虑到电力产品的特异性。由于人们在日常生产生活活动中的各个方面都有可能使用到电力产品，因此电力产品的市场发展前景极其广阔，其潜在用户较多，为了满足所有电力消费者的需求，电力企业必须制定健全的服务体系。

2电力营销管理中的经济效益分析及讨论

2.1创新营销管理模式

加快电力企业在新形势下的经济发展步伐，需要以强化市场营销管理模式为前提条件。为了实现发展目标，需要调动电力企业所有工作人员的工作热情和积极性，开展以目标为导向的电力企业经营活动，综合分析电力企业在发展过程中面临的内部环境和外部环境，努力做到行为合理、权责一致、目标明确、奖惩有序的管理方式。其次，建立营销资金的结算中心，统一进行结算工作，有助于减少费用支出、防止管理漏洞出现。最后，电力企业通过模拟市场核算的方式，进行运营过程中重要环节的市场模拟核算，实现有序的市场营销管理模式，为电力企业在新形势下持久发展提供动力。

2.2提高营销总策略

将市场分析的工作作为基础内容，并将用户自身需求作为导向，相关广大用户提供优质的服务内容，以此展开各方面工作。通常而言，主要表现在四个方面。1）电能质量是营销工作的基础，其必须具备清洁、高效以及快捷的特点，从而能够减少对环境造成的破坏，还要以此为契机展开宣传工作，为打造优良的品牌。同时还要不断提升供电工作的稳定性，改进电能质量，以此满足用户自身的需求；2）企业需要积极推行全新的电价政策，并将各方面因素全部考虑进来，从而创建具体较强弹性的体系框架。在面对不同需求类型的客户时，可以采取差别定价的形式，以此获取更大的市场份额。3）基于我国目前的实际情况，电力企业还可以尝试应用分销短渠道的方式，以此向一些用电大户进行电量批发。如此一来，用电效率将会大幅度提升，电价也会有所下降；4）企业还需要增加促销方式的多样性，与广大客户积极展开沟通。

2.3提升电力企业成本管理效率及质量

2.3.1对电力企业的成本管理方法进行创新，确保与时俱进

电力企业的管理人员缺乏对成本管理模式的重视是引发当前电力企业成本管控方式落后、效率降低的关键原因。对此，电力企业应对现有的成本管理方式进行创新，确保与时俱进，在实践基础上进行创新，在创新基础上进行实践，从而使得以往传统的电力企业成本管理方式逐步得到转变、更新。从战略角度出发，对企业的成本进行全方位的探讨、研究，从而使得成本运用效率逐渐提高。

2.3.2提升电力企业成本信息的完整性、可靠性以及准确性

电力企业的成本管理应和经营管理同步，对一整套的企业成本预测、计划、核算、决策、监督以及实施建立成本信息管理制度，从而确保成本信息完整性、可靠性的提高。在开展成本预算工作时，应运用国家规定的统一标准方法对成本进行计算，确保成本预算科学性、合理性及精确性的提升，在根本上提升电力企业内部成本预算工作的质量水平，降低对企业资金的浪费程度，从而确保企业整体经济效益的提升。

2.4提升人员综合素质

电力市场条件下供电企业电力营销管理中最重要的因素是营销管理人员，企业要完善内部员工的培训考核机制，提升其业务水平。对于供电企业入职后的员工要加强管理，使其全面了解企业内部的运营机制，提升员工的自制力，以保障电力资源的使用安全。对于现如今的电力系统来说，工作人员多，有能力的人才少，在生产过程中容易出现站着看的人多，实际能够操作的人少的现象，面对生产成本越来越透明，经营形式下滑的现状，企业必须打破现有的思维方式和管理模式，加快精细化管理的深入发展，建立健全企业人才的优胜劣汰机制和人才培养制度，凝聚企业的持续发展能力。为今后更好更快更强的发展打下坚实的基础。在日常工作中，加强对企业员工的日常考核与评价，进一步强化员工的工作技能与责任意识。企业可以开设相关的培训课程，按标准选拔部分员工参与培训，提升其工作技能，激发其工作积极性。同时在企业内部建立完善的奖惩机制，并综合各种奖励机制予以奖励，以实现提高员工综合素质的目的。

结束语

电力虽然是我国的基础产业，但是其经济发展具有复杂性和特殊性。尤其是电力企业的管理问题，与一般的企业相比有很大的不同，而其发展却直接关系到电力产业的发展。所以电力企业需积极地制定科学、合理的管理措施以解决相应的问题，使得电力企业无论是在技术方面还是在经济运行过程方面都可以有序地发展，从而提高经济效益，为我国未来的经济发展奠定良好的基础。

参考文献:

[1]胡萍萍.电力营销中提高抄核收效益探讨[J].民营科技,2017(10):215.

[2]高明.关于提升供电企业营销竞争力的措施探讨[J].中外企业家,2017(19):241+247.

[3]范非.电力计划营销面临的问题及对策[J].企业改革与管理,2017(12):102-103.

[4]李治寰,姜昊.电力营销工作中的客户关系管理[J].黑龙江科学,2017,8(05):146-147.

[5]黄馨莹.电力改革对现代电网及其营销模式的影响研究[J].通讯世界,2017(03):155-156.