电能替代的市场推广策略及实施李晨苑

电能替代的市场推广策略及实施李晨苑

李晨苑

（国网上海浦东供电公司上海200122）

摘要：现阶段，随着社会的发展，我国的电力工程的发展也越来越迅速。电能替代即是用高效、安全与优质的电能替代一次性能源，如用电能替代煤炭、石油和天然气等一次性能源，在专业的大规模能源集中转化环节提升电能利用率。能源转化能够实现对能源的精密控制，在能源发展中发挥着重要作用。

关键词：电能替代；市场推广；策略及实施

引言

实现增供扩销目标是企业发展的内在需求，大力推进电能替代业务，是供电公司增加售电量的有效途径。应从社会责任管理视角出发，协调各利益相关方的诉求和期望，进行利益相关方识别和管理，强化沟通联动，转变工作方法，转化沟通方式，全面推进电能替代业务。

1电能替代项目的市场推广策略

1.1‘四全’策略

通过对电能替代市场的调研以及相关理论的分析，同时基于技术推广的‘峡谷理论’，依照‘四全’策略将电能替代进行市场推广，完全符合战略中的可持续发展性要求以及科学发展要求。四全策略具体内容包括：（１）通过全面地利用传统业务所占优势，将政策变化所带来的市场机遇及时把握。（２）将内部资源与外部资源全面整合。（３）通过数据支撑全面推广，将发展重点确定在节能效果明显、经济效益显著两点上。（４）业务办理的全程具备高效、快速特性。通过对四全的掌握、全面把握以及发展，进行电能替代项目的推广，继而提高宣传的影响力，对电力消费市场稳定、快速地增长起到切实的推动作用，进而促进转变能源服务的方式。

1.2资源的全方位整合

科学有效地将信息、技术、业务以及多方面资源进行整合，称为资源全方位整合。全方位整合中，信息整合指对其市场、用户用电、业务投资等多种信息进行有效整理，同时科学合理构建信息采集机制。该机制用于对电能的发展状态以及消费市场中用户的需求的分析和掌握，同时利用多种网络媒体（如微博、微信等）大众化的平台，将电力替代行业的市场信息、行业信息等内容进行快速、有效地采集整理，继而在采集的信息中将有价值的信息内容和潜在客户的群体进行挖掘，随后通过多种接触方式（如访谈、调查）对市场客户需求做出进一步的了解。

1.3多方面发展契机的把握

（１）市场导向契机电力企业需要对电能替代市场的推广人员的市场竞争意识进行不断的强化，使其对客户跟踪和社会需求积极跟进，并顺应时代的发展，将推广计划详细地址根据市场导向进行制定工作。将电能替代类型的项目进行ＳＷＯＴ的全面分析，同时与传统能源的生产技术、设备进行比较，将电能替代的优势最大化。当市场推广位于初期阶段，尽量选择节能效果明显且回收期较短的设备进行推广、实施。（２）政策变化契机针对电能替代项目定制的市场推广策略，需要做到因地制宜，同时按照国家政策的变化实时修正、调整，以将政策带来的契机牢牢把握，例如，安徽省芜湖市主城区为响应国家政策，在环境保护方面已经禁止城区对燃煤设备的使用，这就是政策所带来的契机，市场人员应积极将其把握，与该类地区的燃煤设备企业积极沟通交流，对其进行电能替代产品的宣传和推荐（如地热源泵、热泵热水锅炉等设备），宣传设备的环保、节能优势。

2电能替代技术推广措施

2.1建立政府主导、电网推动、社会参与的工作机制

在现代化的城市发展中，要促进城市的经济发展，需要将电能替代作为现阶段城市发展规划中的重要内容。根据目前城市大气环境的实际状况，同时结合现在的科学技术，各级政府出台相应的环保政策，完善治理大气污染的配套设施，对电能替代项目的实施提供充足的资金，确保其项目的顺利开展。并同时出台相关的奖励与电价政策，在经济的作用下，让更多人可以了解与认识电能替代项目。供电企业在实施电网推动方案的过程中，需要选取拥有相关专业知识且工作经验丰富的人来负责其实施的进程，提高电能替代试点项目的建设速度，进而达成示范效应，吸引社会各界积极主动参与到其试点项目建设的过程中。另外，在推广电能替代技术时，可以利用社会的力量，参与电能替代的实施工作，使电能替代项目的建设规模得到进一步的扩大，进而形成规模效应，优化来气用能结构，并且还达到来减少大气污染的目的。

2.2加大宣传力度，倡导电能替代能源消费理念

在推广电能替代技术的过程中，为了让更多的人了解到其技术的作用于重要性，并获得来更多的支持，可以利用现代化的设备，以及选取人们阅读量较高的报刊作为电能替代项目宣传的主要传播媒介工具，加大以电代油、以电代气、以电代煤、以电带薪这四个方面的宣传力度，让更多的让考虑了解到电能替代的理念与技术应用的范围及作用。同时向人们传播通过电能替代防治大气污染的观点，进而达到获得社会支持的目的。另外，主动与相关的行业协会及各级政府部门联系，共同开展电能设备战略，进而获取社会资源，达成电能替代工作合力。

2.3行业内部

（1）充分发挥国家电网公司节能服务体系作用，发挥技术研发优势，积极开展有关标准和技术研究，做好技术储备和支撑，促进电能应用技术更新升级。在省属节能服务公司设置电能替代专职人员专门负责搜集相关厂商的技术资料及联系方式，采用合同能源管理等市场化方式为客户提供电能替代相关的咨询、设计、施工等服务，发挥能效服务网络作用，与下属供电公司实现资源共享，既可以为供电企业的电能替代培训工作提供资料，又可以在电能替代推广工作中为客户提供相关厂商资源。（2）在市、县级供电公司设置市场拓展人员，主动与已完成替代的典型客户联系，搜集有关电能替代设备厂商联系方式、相关技术资料及客户实际使用效果，并反馈到节能服务公司，形成互通有无，在客户需要时主动邀请设备厂家人员为客户提供技术咨询与服务。

2.4推动相关业务深度融合

开展电能替代项目嵌入业扩报装关键环节研究。在业扩报装受理、用电检查环节收集潜力信息，建立潜力项目库，增加潜力项目查勘内容，向用户提供电能替代技术方案咨询。积极探索，勇于创新，将电能替代项目纳入公司业扩报装“绿色通道”，进一步精简工作环节，提高办电效率，明确专人跟踪负责，提供“一站式”服务。探索建立电能替代配套电网项目协同机制。借鉴分布式电源、充换电设施等项目资金支持模式，明确出台客户实施电能替代项目引起的配套电网改造支持和接入电网工程优惠等措施，降低客户初期投入，提高实施电能替代积极性。优化电能替代配套电网项目管理流程，出台电能替代项目业扩配套工程管理办法，建立协作机制。积极开展实践创新，支持电能替代协同推进。

结语

实施电能替代是保障国家能源安全的重要举措，是治理城市雾霾的有效措施，电能的便捷、安全、清洁、高效等优势是支撑电能替代的重要基础，电能替代推广工作是一场攻坚战，更是一场持久战。不同区域的能源供给、能源消费及电网结构等特征不尽相同，在实施电能替代过程中必须坚持因地制宜。从政府层面积极争取财政补贴政策缓解客户压力，利用媒体广泛宣传电能替代理念，为电能替代推广工作创造良好的外部环境。在公司内部从部门协同工作机制、电价补贴政策、技术力量、“绿色通道”等方面为客户提供全方位优质服务，充分依托“大电网”优化资源配置的功能，发挥电能“便捷、安全、清洁、高效”的特点，形成政府部门、电网企业和市场三者协同发展，构建“以电代煤、以电代油、电从远方来”的能源消费新模式，推进能源发展方式转变。

参考文献：

[1]陈文正，蒋霖，刘育春等.浅谈保障电能替代战略实施的工作机制[J].经济视野，2015（24）：73-74.

[2]周有学，王琦.国网甘肃公司：因地制宜推广电能替代[J].中国电力企业管理，2015（02）：22-29.