现代企业市场营销策略分析

现代企业市场营销策略分析

向彬琳

向彬琳/沈阳师范大学

【摘要】企业的可持续发展离不开强有力的营销策略，需要构建完善的营销体系，整合营销资源，转换营销模式，才能将企业在市场中的优势发挥到最大化。全面建立营销策略体系，是企业生死存亡的关键。本文试图对企业现有市场营销策略进行分析总结，以展望现代企业发展中市场营销策略的创新趋势。

【关键词】企业；市场营销；营销策略

市场营销是发现和满足市场需求的活动，营销应该确定未满足的需求，识别并衡量其大小，总结他们的最佳的目标市场，引进适当的产品和服务，以满足这些市场。在这一过程中，公司只有善于发现和了解客户的需求，才能顺利实现业务目标。

一、市场营销策略

（一）企业营销构成

营销是企业生存和发展的基础,它决定着企业发展的方向,影响着企业的整体生产经营活动。企业营销应考虑四个因素，即产品、价格、地点和促销。但是，营销策略应该随着不断扩大的细分市场，日渐复杂的经营环境，与时俱进加以更新。

二、企业营销策略改善的意义

（一）消费者需求

消费者是现代市场营销中的核心，同时企业为实现企业目标，应该最大限度地满足消费者需求。此外，消费者的需求也是企业开展市场营销的关键。

（二）市场拓展需要

企业在营销的过程中，营销策略的建设不仅要满足消费者的需求，还要担负着开拓市场的任务，从而有机会提高企业在市场中的份额。

（三）为企业决策提供依据

企业在开展市场营销活动中，可以了解到消费者的需求及市场内外竞争状况，还可以为企业在产品、销售、服务等领域提供科学依据，企业的决策优劣直接影响到企业的成败。

三、传统营销策略分析

随着市场环境的不断变化，企业传统的营销策略已经不能够适应现代化市场新形势的要求，需要根据自身和市场竞争的变化进行有针对性的调整。

（一）目标市场选择

在各个细分市场中，企业需要选择理想的大小，不一定适合的细分市场，如果进入就面临一些威胁，包括同行业的竞争威胁，新进企业的威胁，替代品的威胁等。确定是否新进入一个市场，必须充分考虑是否有必要的技能和资源，以保证在市场中取胜。

（二）产品组合策略

对于同时进入几个不同细分市场的企业来说,需要实行产品组合策略。产品之间技术的相关性、产品的类型划分尽可能相似，在技术开发上的投入容易产出并降低成本。在同一类产品中,新旧产品需要一个适当的比例，未雨绸缪，预测市场动向，开发新产品。

（三）价格策略

在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。产品的价格对市场需求的影响比较明显，成本机制、价格涨落机制、供求机制及利润机制都会影响价格的变化，从而影响市场的需求。企业可以根据需要配合使用，以达到开拓市场和占领市场的目的。

（四）服务策略

服务策略已经发展到售前、售中、售后服务的全过程。企业充分利用服务策略，为用户提供满意的服务，赢得了客户和市场。发展从售后服务到售前服务，节省了用户的时间和精力，体现了“用户是上帝”的宗旨，也增加了用户的满意度。掌握客户信息和资源，以探索市场竞争状况。追求良好、优质的服务，有利于提高企业的竞争力。

四、企业新型营销策略

如今的市场营销更加注重企业产品的文化含量，将文化含量与消费者的需求有效结合，创造消费需求或者更新消费需求。市场需求是在一个特定的地理区域，特定群体的消费者可能购买产品的总量。营销策略的制定和选择，需要有利于企业和外部环境，有必要对营销环境进行全面系统的分析，选择并创造新型的营销模式。

（一）关系营销

关系营销理论于20世纪80年代由西方学者提出并发展起来。欧洲一些学者首先提出了一种与传统营销不同的营销范例，当时称为“交互营销”或“交互关系”。针对于这种营销方式，企业就应该将这种营销的活动看成是企业、消费者、政府机关、供应商等与其他的公众之间的相互作用，将公众关系建立好。

（二）事件营销

企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。这种营销方式就是要进行造势，进而来提高知名度，在知名度提高的同时要提高其美誉度，最终促进销售，能够起到事半功倍的效果。

（三）移动营销

随着信息技术的不断发展，网络已经成为必不可少的工具。对于企业来说，应该充分利用网络建立起自己的品牌，不断提高自身竞争力。企业通过官方网站开展网络业务既降低了运营成本，也使得企业品牌更迅速地传播。

五、结论

市场营销有规律可循，企业需要了解市场营销的规律，随着市场环境的不断变化，不断更新营销策略，方能在激烈的市场竞争中取胜，同时需要充分的满足消费者的需求，迎合消费者心理变化。鉴于在我国的企业存在的一些问题，企业管理层应该积极尝试并推行新的营销策略以及理念，提升自己的优势，以求在激烈的竞争环境中立于不败之地。

【参考文献】

[1]魏杰.企业前沿问题-现代企业管理方案[M].中国发展出版社,2001

[2]张威.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].企业导报,2011,(02)