基于信息时代的品牌营销策略研究--以江小白白酒为例

基于信息时代的品牌营销策略研究--以江小白白酒为例

许哲王小攀李先达段化娇李育鹏

辽宁工程技术大学传媒与艺术学院阜新123000

摘要：自上个世纪末以来，信息技术逐渐在全球范围内发展成熟，互联网开始一步步成为世界经济运行的一个重要载体，人类创造了互联网，而互联网改变了人类。人们的生活随着互联网的蓬勃发展而发生了巨大的变化。单单就购物方面来看，人们在购物方式上也发生了明显的变化。传统的营销手段已经不足以满足广大消费者的迫切需求，而在信息时代下，网络营销已经逐步成为一种大众所倾向的新的营销形势。本文以江小白白酒品牌为例，分析在信息时代下的品牌营销策略研究。

关键词：信息时代品牌营销策略

引言：江小白白酒是一种主要消费人群偏向新青年群体的轻口味高粱酒，品牌理念为“我是江小白，生活很简单”，表达了一种当下青年人追求的爱憎分明、追求真我的生活态度。而现阶段，绝大多数的新青年受信息时代的影响，习惯了在信息化、网络化的环境中追求自己想要的生活。

一、信息时代品牌营销思维方式

1、消费者角度考虑

在服务行业有一句广为流传的口号——“顾客就是上帝”。而在信息时代下，这就不仅仅只是一句喊得响亮的口号，而是在这个口号的前提下融入更富有态度和个性的服务标准。有研究表示，生活在信息时代的大环境中的消费者更喜欢富有态度和个性的品牌，而在这方面，江小白作为一个2012年3月首次亮相业界的年轻白酒品牌，从创建之初就明确了自己的主要消费人群，明白年轻消费者的需求，努力朝着年轻化和时尚化发展，针对80、90后作出富有青春而简单的个性品牌，比如将有意思的话题与江小白的产品联系起来形成“江小白体”，每个江小白的瓶子上都印有富有个性化的“江小白语录”还有长有一张戴着黑框眼镜的大众脸等，为江小白在一众酒类品牌中脱颖而出，拉近了品牌与消费者之间的距离，受到了更多消费者的青睐。

2、互联网高效的角度考虑

在信息沟通无障碍的今天，信息时代互联网的高速发展拉近了人与人之间的沟通距离，带快了人们的日常生活节奏，人们在享受生活的同时，也更加注重互联网给自己带来的更加便捷快速的服务。近年来，服务行业在互联网环境中体现出的变化非常明显，随着淘宝、天猫、东京等互联网购物平台的不断壮大，以及消费方式的增多，网络购买的方式相对简单，所以人们在选择商品的方式中往往会选择更加方便快捷的网络购物方式来满足自己的生活需求。在选择品牌是更加注重品牌的口碑，所以在网上购物时常常会回顾之前消费者对品牌的用后评价。江小白白酒品牌力求把简单做到极致，在网络互动中一直以一种轻松快乐的服务态度面向消费者，还经常组织让消费者走出网络、走进生活的活动，给消费者一种前所未有的服务体验，所以在口碑和回头客方面江小白一直走在品牌的最前沿。

二、信息时代品牌营销策略方式

1、认清品牌所属的市场

一般来说，越激烈的市场竞争会促使一系列的品牌商品的出现，而成功却往往是昙花一现。认清自己的市场发展自己的品牌，是品牌商品得到延续的保障，所以认清自己真正适合的消费市场在服务界内占据着非常重要的位置。中国习惯于餐桌社交，在餐桌中就是必不可少的，而在中国的消费市场中酒类品牌种类非常的多，那如何能在众多白酒品牌中突出自己脱颖而出呢？江小白给出了我们正确的答案。作为一个新品牌，江小白没有跟随者白酒品牌的大部队向大型餐桌出发打造高大尚的品牌类型，而是另辟蹊径，从小众出发，着重普通消费者能成承受的日常聚会的“小餐桌”，力求打造一个人人都可以消费得起的让人一看到就轻松快乐的品牌，在年轻消费中就留下了一个很不错的最初印象，所以其他的酒类即使品牌名气再大，销售渠道再多都无法撼动江小白在这一方面的地位。

2、IP营销

现在的电视电影行业中，拥有大IP产权的电影电视往往会有大批的原著粉丝，收视率都会居高不下，青春影视剧中的主演更是拥有更大批量的粉丝。针对这一现象，江小白近年来频频出现在电视电影中，在陈坤白百合的《火锅英雄》、孙红雷张艺兴的《好先生》、黄磊海清的《小别离》、邓超杨洋的《从你的全世界路过》、朱亚文陈妍希的《北上广依然相信爱情》等热播大卖的电视剧电影中都出现了江小白的身影。除了这样的植入营销外江小白还在线下同样做足了宣传营销效果，从影视宣传的前期制作海报，宣传品牌商品到后期的品牌自身宣传都投入了大量的心思，同时江小白的白酒品牌自带IP，拥有多个版权的《我是江小白》MV，并组织了最近大火的嘻哈音乐的巡演，在成都、长沙、重庆、武汉四个城市邀请了最顶尖的嘻哈乐队完成“江小白巡演”，前不久还上映了江小白自有IP的动画片，目的就是为了给更多消费者留下更多更好的印象，由此可见一个品牌的成功与否与其努力的程度是分不开的。

3、企业营销

网络营销看似简单，其实不然，不少支持传统营销的消费者普遍认为网络营销是一个相对虚拟的市场，概念过于抽象，存在乱标价、假货横行、尾货甩单等这样或那样的问题不愿意支持网络营销，这说明在网络营销方面的市场比较复杂，而对这些问题的打击力度不够，使有些品牌可能确实存在这些问题，使消费者的心理产生不信任和怀疑。而江小白在网络营销方面绝对是整个行业界内的顶尖水平，拥有专业的运营团队，了解受众人群对品牌的需求变化，同时设有直营、经营、分销、产品买断等多种运营渠道，在价格方面避免了中间商赚差价，同时也遏制了乱标价，存在假货等欺骗消费者等恶劣行为。

结束语：在信息时代下科技不断的发展，在这样的环境中人们的生活节奏随着网络的发展逐渐加快，改变了人们的生活方式，依靠网络经营商品是大势所趋，不少品牌已经通过互联网迎来了企业的二次发展。在网络时代通过网络营销和传统营销的线上、线下相互配合，能够最大效率的扩大营销效果。只有不断地了解研究基于信息时代的品牌营销策略，把看似复杂的问题简单化，看透网络营销的本质，才是品牌成功的关键所在。

参考文献：

[1]陈朝.基于信息化下的品牌管理提升策略研究[J].商场现代化,2015,(19):34-35.

[2]刘哲.谈信息时代的市场营销[J].中国建筑金属结构,2013,(19):22-24.

[3]王海霞.浅析国内中小企业的品牌营销之路[J].科技传播,2010,(22):61+68.