关于网络经济下的市场营销思考

关于网络经济下的市场营销思考

娄妍

（中国计量大学，浙江杭州310018）

摘要：随着经济与科技的不断发展，网络经济已经成为了当前我们国家非常重视的对象之一。现如今越来越多的企业在经营的过程中采取市场营销的模式，促使自身与客户之间的交流逐渐趋于虚拟化。为此，企业理应加强信息平台的建设，做好社会网络普及化的工作，促使企业的经济得到有效增长。本篇文章将阐述网络经济形成的主要原因，分析目前市场的具体优势，并对于市场营销方式的改善方法提出一些合理的见解。

关键词：网络经济；市场营销；战略模式；产业平台

引言：

从现阶段发展而言，网络经济已经逐渐演变成全球化发展的趋势。企业的经营模式将会发生巨大的改变，逐步转成网络营销的模式。企业在进行产品推广的过程中，利用网络营销的方式能够大幅度提升经营效率，从而获得更多的经济效益。

一、网络经济形成的主要原因

现如今我们国家已经进入了信息化时代，网络的普及程度越来越高。由于网络本身的虚拟性特点，可以促使人们利用互联网的方式进行购物，做到足不出户，了解市场的发展变化以及价格动态，从而根据自身的实际需要，选择最为合适的产品种类。

二、当前网络市场的主要优势

（一）虚拟化特点

传统营销主要采取的是实体销售的基本模式，可以让消费者们亲眼看到产品本身，同时还能对后期的产品更换带来一定的保障。这种营销方式对于人力资源成本的要求非常高，同时还会占用大量店面空间。而采取网络市场的方式，促使原有的营销模式逐步趋于虚拟化，提升资源的利用率。如此便能够满足不同客户的个性化需求，促使其能够根据自己的需要选择最为合适的产品[1]。

（二）激发用户群众的购买欲

企业会根据用户自身的需求对于产品的销售模式进行相应的调整，以此激发消费者自身的购买欲。为此，企业可以采取打折促销的方式，促使消费者能够对于网站以及实体店产品的价格进行对比。同时，交流沟通的成本也大幅度较低，只需要点击鼠标的方式便能够在最短的时间内获得自身需要的产品信息。

（三）减少运营成本的投入

在传统营销模式中，最大的问题便是库存基于过多，造成货物管理的成本过高，同时物流工作的运输成本也是非常重要的一项内容。然而随着网络技术的出现，这一问题便能够迎刃而解。企业不再需要对产品进行存储，只需要在虚拟空间中将相关样品摆出即可。如此便能够大幅度减少人力资源成本的投入。不仅如此，实际物流运输工作也得到了相应的加简化，当用户完成下单之后，相关负责人便会根据商品的习性进行调配，从而可以有效减少人力资源成本方面的亏损[2]。

三、市场营销改善的主要方法

（一）两种营销方式的结合

现如今网络营销逐渐占据了整个市场的主导性地位，究其原因则是其能够减少消费者自身时间成本的投入。然而当前网络经营模式仍然处于发展阶段，因此仍然有诸多不足。尤其是许多传统消费者由于习惯了早期的消费模式，在短时间内无法适应网络营销的方式，从而使得传统经营仍然拥有广大的消费者市场。基于这种情况，企业需要采取结合的方式，将二者的优势予以融合，促使消费者能够利用网站进行产品的选择和购买。当产品本身存有质量缺陷时，可以进入实体店面进行更换。如此一来，企业才能在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟。

（二）加强网络建设的宣传工作

网站有着非常强的宣传作用，相比于传统的摆放模式。网站能够在第一时间对商品的资料信息进行更新，消费者可以根据自身需要选择相应的产品进行浏览。同时，网站还能将产品本身的所有信息展示在消费者勉强，依靠不同程度的筛选，促使其能够宣导自己最为需要的产品。不仅如此，网站外观的设计对于消费者的选择同样会有一定程度上的影响，优良的色调搭配能够促使消费者有意点开相应的产品信息，并且愿意花费更多的时间进行产品关注，从而提升了购买的概率。

（三）增强搜索引擎的资金投入

当前绝大多数企业都已经拥有了独立的网站，但能够确保足够浏览量的网站却少之又少。究其原因则是许多企业并没有对自身网站进行相应的推广，从而导致其知名度较低。为此企业可以提高在搜索引擎方面的资金投入，从而使得消费者在进行资料搜索的时候，能够在第一时间获得该企业的信息内容，进而能够提升浏览率，加大产品购买的概率。

（四）促进企业之间的合作

现如今企业之间的竞争变得越发激烈，但是为了能够在当前市场中有所突破，注重企业之间的合作同样是非常重要的内容。由于企业的组织形式存在较大的区别，因此便可以根据市场的实际需要促使更多的外资企业加入其中，促使双方都能够从中获取相应的经济效益，建立相互帮助的合作关系，从而达到互利共赢的效果。

四、结束语

综上所述，进入信息化时代之后，企业为了能够在当前市场环境中崭露头角，必须做到与时俱进。积极改善原有的经营模式，合理利用网络营销的方案，加强产品的宣传，促使更多的消费者对其展开关注，从而提升自身经济效益。

参考文献

[1]李佳佳.对网络经济下市场营销的思考[J].工业c,2016(9):00297-00297.

[2]刘轩.对网络经济下市场营销的思考[J].企业改革与管理,2017(24):126-127.