关于创新国际市场营销管理的策略探析

关于创新国际市场营销管理的策略探析

陈丁茜

陈丁茜（上海航天科工电器研究院，上海200331）

中图分类号：F824文献标识码：A文章编号：1003-2738（2012）03-0000-01

摘要：随着社会生产力的不断提高和市场经济的飞速发展，加快了世界经济一体化进程。本文首先介绍了我国的市场营销发展的必然要求，然后论述了国际市场营销管理的特点，最后论述了提高国际市场营销水平的策略分析。

关键词：市场营销；国际；经济

国际市场营销指的是企业跨越本国国境而进行的市场营销活动。可以说国际贸易与国内市场营销实质是相同的。区别主要是体现在活动内容、环境、形式和程序等方面。所以，企业经营人必须充分认识国际市场营销的内涵，对于企业自己的任务、目标、责任等都有充分的认识。从整体上把握市场营销，目的是实现国际市场营销顺利进行。

一、国际市场营销是经济全球化发展的必然要求

随着社会生产力的不断提高和市场经济的飞速发展，加快了世界经济一体化进程。经济全球化实现，不再是某一个国家的内部市场,而是一个全球化的大市场，顾客也不再是某一个国家的内部消费者,而是没有国界的，全球性的大市场。所有的一切都从属于世界。国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源,选择、开发国内与国外营销机会的过程。它是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。全球营销是一般国际营销发展的高级阶段,它淡化了国家的界限,模糊了本国市场和外国市场,强调各主要职能的全球分工与整合,倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球市场营销意味着企业的竞争对手不仅仅是国内的同行，还必须面对世界范围内的竞争对手,必须掌握准确的国际市场信息,能对国际市场的变化做出快速反应;同时,全球市场营销还可以占有广阔的国际市场，那样企业就可以更广泛地利用国际资源,得到世界上最新的科学技术,企业可以在世界范围内更有效地配置资金。国际市场营销将给企业带来更多的利润和更大的风险,对企业的要求自然也更高。开展全球市场营销是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择。由此可以看出来，随着追求效益、生产率,寻求开放而无管制的市场的运动席卷世界,世界市场迅速成长,全球竞争者日益增多,每一个企业都必须准备在一个相互依存度越来越高的经济环境中竞争。国际竞争的不断加剧，很多的公司都减少了国内经营，开始积极开辟国际市场，国际化已不再是一种奢求,而是一个事关兴衰存亡的大问题，所以市场营销的国际化已经成为了经济全球化发展的必然要求。

二、全球化背景下国际市场营销的特点

首先与国内市场营销相比，国际市场营销有自身的独特性。市场营销是指以满足消费者要求为宗旨的企业活动。如果企业的当这种活动局限于国内时，就是国内市场营销；当市场营销活动跨越国境，则称之为国际市场营销。由此可以看出来，国际市场营销实质上是国内市场营销的延伸，从市场营销的商品交换、转换价值和实现价值等职能看，两者并无本质的区别。但是，从活动环境、活动形式和内容等方面看，两者之间仍然有所不同：国内市场营销的消费者在国内，而国际市场营销的消费者在国外，市场营销困难大；市场营销组合的内容有所不同。国内市场营销组合包括产品、价格、渠道、促销等因素。而国际市场营销组合还必须包括“力”、“公共关系”等。两者经营的风险性不同。一般来说，国际市场营销在价格、汇率、运输以及经济和政治等方面存在的风险更大。

与国际贸易相比，国际市场营销也有几点区别。虽然国际贸易与国际市场营销都是以获取利润为目的的国家间的商品交换活动，但两者不是等同的，也存在较大的区别：首先是两者之间商品交换的主体不同。国际贸易的主体是国家，是国家之间的商品或劳务交换，国际市场营销的主体是企业。其次国际贸易与国际市场营销的商品流通的型态不同。国际贸易的商品流通型态是跨国界型，也就是说交换的商品或劳务必须真正从一国转移到另一国，而国际市场营销的商品流通形态呈现出多样化，产品既可以跨越国界，也可以不跨越国界。两者所包含的业务活动内容不同。国际贸易一般只涉及商务谈判、签订合同、产品购销、定价、实体分配等与商品交换直接相关的业务活动，而国际市场营销不仅涉及到国际贸易业务活动的全部内容。两者在活动中的主动和创新精神不同。国际市场营销更富有主动性和创新精神，十分重视国际市场环境研究，不断开发新产品、新市场，更大的需求满足消费者需求。

三、提高国际市场营销水平的策略分析

1.首先确立企业在国际市场营销中的主体地位。

一个企业独立开展经营活动并且进入市场的前提和保证就是企业是市场上的主体，国内市场营销和国际市场营销也都是一样的。所以企业应明确自己在国际市场营销中的主体资格问题，加强国际市场营销管理的首位。经济体制改革开始后，我国对企业参与国际贸易活动实行了政府审批制。一些企业经政府批准，可直接参与国际贸易活动，但不属于真正意义上的国际市场营销活动。随着加入世界贸易组织，我国一些在改革中率先建立现代企业制度的企业，逐步成为市场的主体，其市场营销活动也开始跨越国界，此时，国际市场营销的理念开始被引入我国，我国企业在国际化经营的道路上迈出了重要的一步。但仍然需要加大力度开展市场营销活动，继续加大改革的力度，使各种制度逐步完善起来，适应企业国际化经营的需要。

2.加强国际市场营销的人才队伍建设。

我国的企业应该不断加强国际化经营人才队伍的建设成，这已经成为加强国际市场营销管理的关键问题。但是目前来讲，我国企业经营人员中，有国外工作经验的人十分缺乏，多数人还难以适应企业国际化经营的需要。所以我国的企业应该不断加强国际化经营人才的培养和培训。还应建立适应国际化经营需要的现代企业文化和人才机制，吸引具有国际化经营经验的人才到国内企业工作，并定期加强培训，提高他们的素质，同时尽快地将他们融入具有国际化经营特色的企业文化之中，使其成为世纪中国企业参与国际竞争的人才基础。

3.加强国际市场营销信息系统的建设。

当今社会是一个信息经济的社会，建立高效国际市场营销信息系统，加强国际市场营销管理是一项非常基础性的工作。企业内部报告系统是企业最基本的信息系统。包括国际市场的客户订货、销售量、库存水平、成本、流动资金、利润和税收等信息。与企业市场营销计划相比较，企业可从中发现国际市场营销机会或存在的问题，为企业制定或调整经营战略和策略提供科学的依据。国际市场营销情报系统是整个信息系统的核心。该系统可通过各种出版物，了解有关国际市场营销企业的背景；为企业提供国际市场营销的第一手资料。国际市场调研系统是对国际市场营销过程中的某些特殊问题进行研究的系统。通过该分析系统处理的信息，比依靠直觉和原始的方法更科学、更可靠。因此，我国企业应当努力加强国际市场营销信息系统的建设，为提高我国企业国际市场营销水平打下良好的基础。

4.不断强化政府对企业国际化经营调控与服务职能

跨国公司加速了经济全球化的进程，已成为全球经济的核心。首先，国家有关部门应制定适合我国经济发展的对外经贸发展战略。通过战略的导向作用，引导企业按照比较利益原则积极参与国际化分工；与此同时，还应加强这方面的宣传工作，让企业的经营战略目标服从国家对外经贸发展战略需要，防止企业把自身利益、行业利益、地方利益置于国家利益之上，从而克服企业国际化经营中的盲目性。其次，国家应加紧制定和调整有关政策措施，使这些政策和措施在的框架下，引导企业积极向上的健康发展。

参考文献：

[1]刘庆元.[M]、企业营销战略管理，中央电大出版社，2001.

[2]赵黎明.[M]、现代企业管理学,天津大学出版社,2002.

[3]文理.[J]、企业营销战略管理，中国科学技术出版社，2001.