石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨

郭岩

中国石油宁夏销售公司运营调度中心宁夏银川750001

摘要：我国当前社会经济的发展速度较快，促进石油行业的发展速度也在不断提高，但石油在我国作为一项非常重要的能源，但石油在实际开展销售工作的过程中，都已经逐渐形成一些比较成熟的产业链和分销渠道。但我国当前石油在实际开展销售工作的过程中，普遍都会存在一些不合理的问题，对于品牌也没有一个正确的认识，而石油销售利润的高低与国民经济的发展水平之间具有密切的联系。所以，在这样的情况下，就需要相关部门和工作人员提高对其的重视成俗，并采取科学合理的措施，保证能够对销售方面的问题进行控制，从而保障能够为石油行业的发展奠定一个坚实的基础。因此，本文主要针对石油销售企业品牌信任与营销管理工作方面的问题进行分析和研究，并提出科学合理的建议。

关键词：石油行业；销售企业；品牌信任；营销管理；管理问题；控制措施；分析研究

我国当前石油行业的发展速度在不断提高，而石油在生产的各个流程和环节中都与企业自身品牌的发展水平之间具有密切的联系。在现阶段社会经济发展的环境下，石油是当前非常重要的一项能源。但依照相关调查数据显示，我国当前石油行业在实际发展的过程中，经常会出现一些不合理的问题，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，并采取科学合理的措施，确保能够提高企业自身品牌的信任度，从而保障能够进一步加强企业营销管理工作的水平。

1、我国当前石油销售企业品牌营销现状

依照相关调查数据显示，我国近期中石油和中石化采取的营销模式能够体现出其自身具备巨型能源的特点，但石油的销售利润不是非常理想，这样就会对中国石油行业的计划发展造成限制，导致我国石油企业在世界的竞争力始终不能够提高。但想要在市场中能够取得较高的销售利润，就需要站在宣传品牌的角度，开展营销管理工作，这对于提高石油销售利润具有重要作用和意义。

1.1石油市场营销能力较弱

站在微观发展结构的角度，在对经济发展规划的情况下，主要是对石油生产各个流程和环节进行控制，但对于这种体系来说，就会对石油行业的发展造成影响，导致不能够对石油行业的发展进行科学合理的调整。而一些石油销售企业在实际发展的过程中，只是单一开展记录方面的工作，并且听从上级领导的安排和指挥，而在这样的情况下，能够对石油市场的经营风险进行严格控制和管理，但同时也会阻碍石油行业未来的发展，从而导致石油市场发展水平逐渐下降。

1.2石油销售企业对于品牌意识较弱

对于营销理论来说，其自身具备复杂性的特点，会包含多个方面的内容和理论，但随科学技术的快速发展，逐渐出现一些先进化的营销理论，这对于一些新产业的发展具有重要作用和意义，在实际运用的过程中，不仅能够提高销售工作的效率，还能够树立先进化品牌的信任。但对于现代化营销理论的观点来说，主要是企业品牌方面的影响，而我国石油企业在实际发展的过程中，对于其自身品牌的塑造都非常缺乏，这样就会导致营销体系也非常落后，从而导致石油企业不能够在市场发展中占据就强的竞争力。

2、我国石油销售企业依托品牌建设营销策略的分析

我国当前石油销售企业都在快速发展，而石油能源其自身具备多个方面的优势，并且还能够满足时代发展的需求和标准。但随社会经济的快速发展，导致石油销售企业发展市场的竞争愈加激烈。但依照相关调查数据显示，大部分石油企业在实际开展品牌经营管理工作的过程中，企业自身品牌塑造能力较差，这样就会导致企业自身的竞争力不能够提高，从而阻碍企业的健康发展。所以，石油销售企业在实际发展的过程中，必须要提高对品牌建设营销措施工作的重视程度，从而保证能够为企业的发展奠定一个坚实的基础。

2.1强化企业基层销售人员自身的品牌意识

石油销售企业在实际发展的过程中，良好的品牌信誉度对于产品的销售和企业的发展具有重要作用和意义，这与消费者的选择之间具有密切的联系。但对于一些初期创建的品牌影响工作来说，给予消费者第一印象具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，还需要采取科学合理的措施，保证能够提高品牌自身的信任度，从而保证能够满足消费者的需求和标准。另外，石油消费企业在实际发展的过程中，想要提高品牌的信任度，就需要石油销售企业定期开展相关培训活动，保证能够加强销售工作人员自身的品牌意识，确保能够对企业产品的信誉度有一个正确的认识，所以，在这样的情况下，销售工作人员在实际开展销售工作的过程中，必须要保证其自身具备较强的信心和品牌塑造的能力，保证能够对企业品牌维护工作的重要性有一个正确的认识，从而保障能够为石油销售企业创造最大化的经济效益。

2.2优化销售企业对品牌运作的程序

石油销售企业在实际发展的过程中，产品自身品牌的形象对其具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，想要提高企业品牌的形象，就需要提高宣传力度的投入和支持，确保能够进一步加强石油销售企业品牌的形象。但我国当前社会经济的发展速度较快，现阶段广告行业的发展速度也在不断提高，但一些企业为了能够加强品牌的形象，就会产生一些错误的观念，导致企业投入高额的广告费用才能够加强企业自身品牌的形象。因此，企业在实际发展的过程中，想要保证能够长期提高品牌自身的形象，必须要树立一个长远发展的意识，才能够满足企业发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展奠定一个坚实的基础。另外，石油销售企业在实际发展的过程中，相关部门和工作人员还需要提高对销售工作的重视程度，并采取科学合理的措施，保证能够将传统销售模式进行优化，还需要积极采取先进化的销售模式，确保能够满足时代发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展创造最大化的经济效益。

2.3提升石油销售企业品牌管理工作的效率

石油销售企业在实际发展的过程中，品牌管理工作对其具有重要作用和意义，但我国当前社会经济的发展速度较快，为了能够满足时代发展的需求和标准，并促进企业的健康发展，就需要采取科学合理的措施，保证能够加强石油销售企业品牌管理工作的效率。所以，想要进一步提高石油销售企业品牌管理工作的效率，就需要建立一套完善的品牌管理体系，在这样的情况下，就需要工作人员能够积极采取国外一些企业先进化的管理模式和管理理念，还需要建立一个独立的品牌管理部门，确保管理工作人员自身的专业水平与综合素质能够符合相关规定和标准。另外，石油销售企业在建立企业品牌管理体系的情况下，必须要保证其自身具备规范性与合理性的特点，通过这样的方式，不仅能够加强石油销售企业品牌管理工作的效率，从而保证能够为企业的发展创造最大化的经济效益。

结论

综合上文所述，我国当前社会经济的发展速度较快，促进石油行业的发展速度也在不断提高，而石油行业的发展与国民经济的发展水平之间具有密切的联系。石油行业的发展历程也较长，但石油行业在实际发展的过程中，销售工作对其具有重要作用和意义。所以，石油销售企业在实际发展的过程中，必须要对现阶段石油市场的发展状况进行考察和了解，保证销售模式能够满足时代发展的需求和标准，最终保障能够为社会经济的发展奠定一个坚实的基础。

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