搏击商海势正宏心存高远再腾跃

搏击商海势正宏心存高远再腾跃

王文娟许宝如

——记河北昌骅专用汽车有限公司董事长兼总经理关世杰

他是一个白手起家、艰苦创业的杰出典型；他是一个胸怀大志、智勇双全的企业老板；他善于审时度势，以变求存，以新制胜；他熟悉市场运作规律，凭着鹰隼一样的商业眼光，一次次地走在市场前沿；十几年间，他所创办的企业从同行业里的一叶小舟摇身变成一艘巨轮，在国内外打响了自己的品牌。他身上所折射出的，是一个优秀企业家所具备的诸多品质——执著，诚信，兢兢业业，敢闯敢干，厚积薄发，相时而动，不一而足。他就是河北昌骅专用汽车有限公司董事长兼总经理关世杰，一个在当地享有盛名的成功企业家。

零点起飞，困难面前选择前行

盛名背后，总有动人的故事。十五年前，关世杰毅然离开了自己工作了十几年的物资系统，从零点做起，开始了艰辛而漫长的创业之路。在选择创业方向时，关世杰觉得，只有认准自身优势并发挥优势，才能在创业中获得成功。什么才是自己的优势所在呢？他首先想到的是汽车行业。早在物资局工作的时候，关世杰就对汽车的销售以及用户的需求谙熟在胸，而且他还懂汽车装配技术，并结识了一大批业内的朋友。他想，自己对汽车情有独钟，做汽车业务应该能发挥出自己最大的优势。

选准定位，说干就干。1994年，关世杰几经联络与磋商，以自己的真诚打动了河北汽贸公司及天津大港、青岛等一些厂家的合作伙伴，与他们联营成立了黄骅昌骅汽车贸易公司，并在黄骅市开发区建起了一座八百平方米的厂房。在经营过程中，他注重观察市场了解信息，并敏锐地感觉到汽车销售虽是未来经济发展的一个亮点，蕴藏着巨大的市场潜力，但买卖汽车终究是在为别人做嫁衣，要想有所建树，必然找到新的利润增长点。

不久，从事汽车贸易的关世杰凭借自己特有的市场洞察力，又发现了一个新的商机——汽车改装业。由于一些产品的特殊要求，必然采用专用汽车，汽车改装就有了用武之地。而在当时的黄骅甚至周边地区，还没有人来关注这个行业，精明的关世杰决心第一个拿下这块“蛋糕”。于是，他又出资和山东青岛东风汽车制造厂联营创立了黄骅市昌骅汽车改装厂，并把所有的精力都投入到了汽车改装业上来。工厂建起来了，但没有国家资质，关世杰就及时邀请有关领导和专家进行反复考察论证，最终取得了国家汽车改装、半挂车制造的生产销售资质。企业从生产半挂车开始一步一步扩大规模，当年生产总值就达到1000余万元。

然而，由于产品单一，技术落后，市场覆盖面窄，竞争能力弱，很快企业就走到了生死存亡的尴尬境地。重重困难面前，关世杰没有一蹶不振。为了找到企业出路，他只身一人南下北上，四处奔波，寻找一切可能的机会。他先后从青岛、安徽、辽宁、长春等相关厂家聘请来20多位工程技术人员帮企业攻克技术难关，同时从外地招聘了50多位具有多年相关生产经验的技术工人壮大企业技术力量。就这样，在关世杰带领和感召下，全厂职工励精图治，全力拼搏，精心打造精品产品，很快使其改装的货车在国内市场上占据了一席之地。1999年，昌骅汽车改装厂正式通过国家经贸委公告审批，成为国家经贸委定点生产企业，随后，企业及产品也先后纳入了《河北省汽车产品企业及产品目录》和《国家汽车产品企业及产品目录》。获得了国家的认可批准，昌骅从此步入了正规有序的经营轨道。

为了企业更好地发展，关世杰带着自己的产品和营销队伍，对国内20多个省市地区的几十个生产企业逐个走访，一边学习同行的先进管理经验、营销理念，一边宣传自己的产品，树立品牌形象，并明确了“以人为本，技术为根，顾客至上”的经营理念。在关世杰的不懈努力下，“昌骅”品牌开始被更多的用户认知认可，产品陆续销往各地，并以优质的产品、周到的服务得到了广大顾客的青睐。

大鹏展翅，一路飞翔一路歌

企业获得了平稳发展，但要想在激烈的市场竞争中求得更大效益，就要上规模上档次，才能在市场上分取更大的“蛋糕”。于是，2001年，昌骅汽车改装厂进行了大规模的扩建，从黄骅开发区移址到交通便利、更适宜发展的城西307国道旁，企业规模较原先扩大了十倍，生产能力不断加强，并正式更名为“河北昌骅专用汽车有限公司”。昌骅也正是由此开始了自己的腾飞之路，逐步从建厂时只有800平米厂房、30几个工人的小厂，发展成为总投资1.2亿元、全厂占地面积23万余平方米、职工720人的大企业。

俗话说：“一招鲜，吃遍天。”昌骅对汽车改装业的专注使企业获得了莫大的成功。然而，专业化经营有着自身的局限性，而且市场要求也在不断提高。此时的关世杰深刻认识到，要想让自己的企业继续在市场中立住脚跟，一是要把产品做精做细，二是要做到不断创新。经过对市场的认真分析，关世杰决心投入大量资金进行新产品的开发生产，并提出了研制开发油罐车、散装水泥车、水泥搅拌车等系列产品的方案。其中开发生产散装水泥车的成功，就很好地体现了关世杰善于把握机遇、相时而动的经营头脑。水泥散装是当时国家为减少污染实施绿色工程推出的新的产业政策。当关世杰通过一些大城市业务员的反馈获得这一信息后，及时组织相关业内专家、权威进行技术研发，仅用了几个月的时间，产品就顺利投入了市场，并为公司带来了可观的利润。

此后，公司又陆续开发了多种新产品，生产出各式拦板半挂车、集装箱运输车、粉粒物料运输车、不锈钢罐车、化工罐车、散装水泥车、混凝土搅拌运输车等9大系列80余品种汽车，产品畅销全国各省市区。2006年，“昌骅”还被评为河北省著名商标，享誉业内。

谈到多年在经营实践中能顺利拓展市场的关键，关世杰说专用汽车经营是一项政策性很强的业务，最重要的是要通过各种资质关。他说昌骅每新上一个产品样车都要经过国家发改委有关专家组，在各种平坦、高速、山区等路面的试验，在各项技术指标、参数审核合格的情况下，才能把样车制作成光盘，传到公安部及各省交管部门，取得相应的资质。尽管这样，在困难面前，关世杰没有退缩，面对全国几百家竞争对手，每当有新的政策调整，关世杰总是积极备战，极力争取资质，并先后于2001年在同行业中率先通过了ISO9001：2000质量体系认证（2005年5月份通过复审）；2003年顺利通过国家“CCC”认证，成为国家发改委批准的定点专用车生产企业；2005年7月，昌骅公司取得了海外经营权和销售权，市场在进一步扩大，产品质量受到国外用户好评，出口产品逐年递增；2006年，昌骅公司还成为国债投资散粮汽车试点项目的定点单位；同年3月，公司新开发的“移动式压力容器”项目正式通过国家质量监督检验检疫总局的技术验收，并取得了C2级压力容器制造资质，填补了沧州地区汽车行业的空白，2008年投资2.2亿元移动压力容器项目顺利完成投产。

心存高远，搏击商海再振翎

昌骅公司发展至今，已是一家实力雄厚、响誉业内的专用汽车制造企业，不但是当地同行业的领头军，在全国同行业内也享有盛名。然而关世杰却始终坚持“原地踏步就是倒退”的观点，从未停止过前进的步伐。

为了推进公司的技术革新和产品研发，不久前，关世杰再次带领公司相关部门的主要负责人，远赴南方同行业比较发达的地区进行考察，就工艺、工装改进方面的工作与南方的几家大型专用汽车厂家进行了探讨，同时，参考借鉴先进企业的管理经验，在吸纳人才、引进技术和经营战略上做出了重要调整和安排部署。

在打造“昌骅”品牌建设方面，关世杰也从未停止追求的步伐。自昌骅公司取得了海外经营权和销售权后，昌骅专用汽车不但在国内畅销，而且远销俄罗斯、巴基斯坦、古巴等十多个国家。2009年8月份，在公司国际贸易部的努力下，昌骅又顺利与比利时外商签订了车辆订购合同，这也是今年昌骅公司在拓展海外市场上的又一个巨大突破。然而这些骄人的业绩，却未能让关世杰停止对“精品走出国门，打造国际品牌”这一梦想的追逐。他说“我们决不能跟在别人的后面爬行，我们要创新，要发展，生产出拳头产品，不但要抢占国内市场，还要打出国际化品牌，只有这样，我们才能永远立于不败之地！”正是在这样一种经营理念的指导下，目前，昌骅公司已经将国际市场纳入经营的主要战场，准备在打造世界品牌上做出更多努力。

十几年来，在关世杰的掌舵下，昌骅以优质的产品和服务、诚信的经营和管理在业内树立了良好的口碑，赢得了国内外客户的认可和青睐。而关世杰仍在不断寻求更多的发展机遇，让昌骅走向更大更强。目前，昌骅公司扩建厂房项目已经进入实施阶段，新建约20000平米的厂房将用于公司新引进生产线项目的投产工作。同时，配套设施的技术革新也在如火如荼的进行。相信，在这样一个有心人的带领下，明天的昌骅必将是一片更加生机勃勃的兴旺景象！