电力企业海外市场开发战略研究吴皎

电力企业海外市场开发战略研究吴皎

吴皎

（上海上电电力工程有限公司上海市200000）

摘要：随着项目管理的不断深入研究，各种管理理念和方法不断深化，国际间的交流和合作越来越频繁，竞争也愈加激烈，对我国电力企业强化管理、开拓海外市场提出了更高的要求。在这种背景下，探究我国电力企业应选择的项目管理模式具有理论与现实的双层意义，作为项目管理者，电力企业应积极转变思想，吸收国际先进经验，对项目管理模式进行深入研究，探寻适合企业自身发展需求的最佳战略模式。鉴于此，文章重点就电力企业海外市场开发战略进行研究分析，以供参考和借鉴。

关键词：电力企业；海外市场；开发战略；研究

近年来，我国电力企业深入实施“走出去”战略，纷纷进军海外市场，参与国际分工与合作。2011年电力行业对外承包工程新签合同额达310.7亿美元，成为我国对外承包工程最大签约领域。但不容忽视的是，受世界经济大环境的影响，海外电力工程项目也出现了一些不确定的风险，其中尤为突出的为外汇风险，如何解决这一问题，成为企业相关管理人员需要思考的一大难题。

1电力企业海外市场现状分析

1.1项目开发数量增多

国内市场虽然趋于饱和，但国际上一些国家的电力却极其匮乏，电力供应布局不平衡，为我国电力建设企业提供了新的市场商机。在非洲一些国家，当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光；尼日利亚、印度等国家，即便是目前已建设电网进行输电，但由于电力供应不足，部分城市平均每周停电的时间达到3天以上。由于电力使用条件受限，当地迫切需要建设大规模的电力设施，所以中国电力企业走出去势在必行。

1.2电力企业工程项目涉及范围广

我国企业目前已开始逐步介入境外流域的水利电力项目的合作开发中，例如非洲刚果河流域开发、亚洲的湄公河流域开发等都引起了相关各国政府的高度关注，项目开发潜力巨大。此外，我国已有个别企业与国外政府开展合作开发或者签订了合作备忘录，海外电力开发呈现多元化趋势发展，除传统的火力发电、煤电、油电之外，一些新能源发电项目，如气电、潮汐电、核电、风电等项目也开始提上海外各国的建设计划。

2电力企业海外市场开发中存在的问题

2.1技术及管理水平有限

海外电力建设工程承包中，目前许多国家采用的是美国及英国等发达国家的技术标准，而我国大多数电力建设企业工程师对于国际上通行的技术标准还不够熟悉，缺乏运用国际通行的技术标准进行项目管理的经验，缺乏国际采购途径及采购经验，缺少先进的信息管理体系及系统，在一些专业领域与国际先进水平相比还存在着较大差距，这些都严重制约了我国电力企业开拓海外市场的步伐。

2.2缺少有力的金融扶持

海外电力工程建设项目越大需要的流动资金也就越多，业主对于企业的资金承受能力要求也就越高，我国很多小的电力建设企业由于自身实力欠缺，所能运作的资金有限，难以承包海外大型的电力建设项目资金需求。一些发展中国家由于资金缺乏，很多工程业主需要承包商带资承包，而我国电力建设企业又受限于银行对企业的信贷额度有限以及国家对于外汇信贷的审批程序复杂，审批时间较长，影响了我国电力建设企业在要求带资承包的海外工程项目上的竞争力，制约了电力企业在海外市场工程项目的开发。

2.3复合型国际电力工程管理人才欠缺

电力企业开发海外市场人才始终是关键，我国电力企业复合型人才欠缺一直是影响电力企业承包海外工程项目进行市场拓展的一个主要问题，也是造成我国电力企业与国际大承包商之间存有较大差距的重要原因，越来越激烈的市场竞争需要海外工程项目管理人员既要具备扎实的专业技术技能，管理能力，还要具备良好的语言沟通能力，甚至是项目融资能力。而我国电力建设企业管理人员目前的现状是管理与技术人员外语沟通能力较差，而懂外语的人管理及技术技能又比较欠缺，复合型管理人才的缺失，已经成为制约我国电力建设企业开发海外市场的一个短板。

3电力企业海外市场开发战略

3.1注重工程建设质量，树立国际品牌

电力企业开拓电力建设海外项目承包市场，要想得到海外市场的青睐，就要发挥自身优势，在同行业竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者和“领头羊”。而要实现这一点最根本的是要保证工程的质量及安全生产，树立良好的企业信用，建立良好的企业形象及声誉。个别电力建设企业的短期行为，不仅会影响到企业自身国际业务的开拓，无法为企业带来长久的利润，还会对国内同行业企业带来不良影响，甚至影响到国家的声誉。电力企业要想在国际承包市场长久立足并长远发展，产品质量与企业品牌声誉比什么都重要。

3.2加强国际化人才队伍建设

电力企业要想拥有雄厚的实力，在海外市场开拓中占据优势，离不开一支高素质的人才队伍。电力企业在开发国际市场的过程中，要根据项目所在国具体需求制定战略规划，不断调整自身人才队伍建设的方式及方向，加强与一些知名高校的合作，为企业构筑高层次管理人才梯队。对内部员工进行MBA、国际工程及外语等方面的培训，为企业培养一批专业技能过硬、英语熟练、熟悉国际项目流程及国外法律法规与文化习俗的复合型人才，同时还要建立良好的用人机制及薪酬机制，引进优秀的社会人才，根据市场及业主需求建立一支契合国际战略需求、具有全球化视野、管理严谨高效、专业能力过硬、综合素质突出、富有战斗力和凝聚力的国际一流团队。

3.3以客户及市场需求为导向

要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须以市场及客户的需求为战略导向。目前大部分国际电力工程承包项目釆用的是竞争性招标方式，最低标或者是次低标中标，即便是采用议标的方式，业主也要求承包商以合理低价签约，这就要求我国电力企业承包商要对目的国的政治、经济、社会、技术、行业环境状况进行充分了解，以便为工程投标报价提供及时、准确的基础资料，同时充分研究当地的技术条款、合同条款及融资方案，以成本为基础编制最具竞争力的报价。根据市场规律，提高生产的当地化水平，进行资源全球化采购及配置，是降低工程成本的一项重要措施。

3.4及时掌握国际电力建设市场动态

信息时代下市场的变化瞬息万变，谁能快速掌握市场最新信息，并及时作出调整和变化，谁就能率先占据商机。影响我国电力企业开发国际市场的因素很多，其中最突出的便是对海外工程市场的信息掌握不及时、不全面所致。新时期电力企业想要更好地拓展海外市场，就要善于捕捉国际电力市场的有利信息，占据市场的最前沿。此外，还要培养信息共享与合作意识，拓宽消息共享渠道。我国电力企业开拓海外市场，机遇与挑战并存。电力企业要想真正做大做强海外市场，实现企业可持续发展，就要内外兼修，充分考虑外部环境及企业自身制约因素的影响，制定切实可行的应对策略，用实际行动及良好的形象展示去赢取海外政府和当地居民，以及项目业主的信任与支持，去从容应对来自不同时期、不同市场环境和不同发展阶段的严峻考验。

结束语

综上所述，为了适应业主方需求及市场竞争的需要，我国电力工程企业应不断提高对各类项目管理模式的深入认识和研究，探寻其发展方向，掌握其适应性及优缺点，并结合项目自身的项目管理经验，选择合适的工程项目管理模式。

参考文献

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[3]朱杰.XX工程公司开拓越南电力市场研究[D].西南财经大学,2008.