试析影响国外项目投标的因素

试析影响国外项目投标的因素

林晓霞

中国水利水电第十六工程有限公司福建福州350003

摘要：近年来，我国很多行业发展迅速，很多企业在国外的市场日益扩大，国外项目的不断增多使得我国国民经济也获得了非常快的发展，为了保证国外市场的稳定发展，确保企业能够从中获得更大的经济利益，企业必须对国外项目的投标报价进行合理把控，保证准确性及合理性。文章主要从影响国外项目投标基本要素进行详细分析，影响国外项目招标因素非常多，需要将这些因素进行充分研究，根据企业实际情况制定有针对性的措施，保证企业能够将中标率提升，由此为企业带来预期经济效益及社会效益，确保企业能够将其本身价值实现。

关键词：国外项目；投标报价；影响因素

近年来我国经济发展进入了新常态，能源电力和工程建筑行业处于供给侧结构性改革和传统产能压减的风口浪尖。加上国家推行了一系列鼓励中国企业走出去的方针与政策，如“一路一带”倡议、以及2017年国务院取消对外承包工程投（议）标核准，更多我的中资企业加快的国际化进程，使得市场竞争越来越激烈。企业要想在激烈的市场竞争中获得发展空间，则需要将初始战略改变，很多企业已经将重心移至国际市场，但国际市场会有不同程度的风险因素，例如，项目建设所用时间较长、人工成本高于国内水平、设备及所用材料供应相对复杂、汇率波动、政治风险，难以预测等。企业需要做好准备对各种风险进行识别，并对其发生原因进行仔细分析，提出相应对策，利用报价将预计的风险控制在企业预期范围之内。

1.工程项目投标分析

1.1工程项目投标报价的意义

工程投标报价具有系统性及复杂性，投标人需要对其进行充分研究，研究怎样利用较小的代价取得较大的经济效益，这个过程所涉及到的专业及工种非常多，例如，技术材料与经济质量等各种要素，相关工作人员需要对专业进行统一协调，保证能够制定较为合理的方案。

1.2投标报价常用方法分析

在实际投标报价过程中，根据所投项目特征以及投标人的策略，所用到的方法有微利宝本法、不平衡报价法、高价盈利法、突然降价法等。投标过程中需要将多种因素进行组合，统一进行评价，利用定量化技术进行分析，保证投标人可以做出符合实际情况的投标方案。

2.影响投标及报价的主要影响因素分析

投标过程中，工程项目投标报价整体水平及施工单位整体施工技术管理水平，包括施工单位投入设备、人员等息息相关。目前我国工程项目建筑与国际工程逐渐接轨，我国已经大范围利用工程量清单计价模式。投标报价与施工单位施工管理工作人员的整体素质与机械设备等因素有着直接关系。

2.1综合人工费用

企业综合人工费用主要分为中方人员与当地人员这两部分构成：中方人员的工资根据企业的工资办法及所在国需交纳相关税费进行计取；当地人员工资根据当地雇用的基本工资、辅助工资、当地工资性税费等构成。详见下面《综合人工计价》

综合人工计价

2.2设备材料费用

企业在国外项目需要用到的设备材料，根据当地国市场情况而定。材料用量小，进口难度大的大宗性材料考虑从当地国采购：例如施工中所用到的柴油、火供品、砂石骨料、木材等。当地国无法采购以及与国外进口价差较大的材料以及设备考虑进口。设备材料若需要从国内或是第三国购买，除过采购材料所需费用之外，还包括国内外运输费、港杂费、海运保险、清关费、关税、增值税、现场保管费等。其中关税与增值税，根据合同条款规定，是否需要交纳进行计算。另，若考虑从中国采购，需扣减退税的金额，以减少成本。

2.3施工机械使用费用

施工机械使用费，应从以下几点进行充分考虑，首先需要根据招标文件强制性设备的要求的数量、参数、规格等与施工技术方案配置结合考虑；施工机械使用费由机械折旧费、维修费、安拆费、机械耗材费（电、水、柴油等）构成。

3.国外项目投标策略分析

3.1将测算投标工程成本价确定到位

投标工程成本除：人工、设备材料、施工机机械费，这些直接成本外，管理成本、财务成本、利润、当地税费外还需对项目风险进行分析。主要有物价上涨、汇率变化、地质风险等常见的风险。利润是将施工直接成本、管理成本、税费为基础，对整个工程能够获得的利润情况进行预测。项目工程盈利及风险主要需要对成本分析做到位，必须明确相关数据，只有这样才不会因为报价问题错失中标机会。企业投标实际成本若比投标预测较高，则会导致整个工程项目出现亏本情况，只有保证项目成本、利润的科学合理性，才能提高中标率且不亏损。

3.2将整个方案策略增加

有的招标文件在中会提出规定，可以让投标人自己进行建议，可以将原来的设计方案进行修改，将投标人的实际方案明确到位，可以组织有经验的设计工作人员及施工人员对招标文件实际情况进行仔细研究，保证能够提出合理的方案，能够吸引业主，促进企业中标。当然，此种建议不是让业主将技术标准及相关要求降低，只是将工程流程及工艺进行改变，将成本降低，将报价降低。建议方案不能写的十分具体，不能特别详细，要想保留方案的主要方案为：谨慎小心业主会将此方案转交给别的承包商，除此之外需要注意，方案建议必须要保证成熟，能够进行实际操作。

结束语

目前国内很多企业都已经逐渐向国际拓展业务，规模在不断扩大，总承包将要面临的风险因素会更多，风险较大，国外项目报价所能获得的利润也越来越小，投标过程中企业的中标概率也在一直降低。企业相关工作人员需要对项目投标报价上的相关因素进行详细分析，对其进行仔细研究，保证能够制定较为有效的方案或策略，在一定程度上将企业中标概率不断提高，为企业提供保障，保证企业能够在投标报价决策过程中有一定的参考数据或参考文件。企业可以多报价影响因素的相关资料进行搜集，对其进行分类整理，合理开展报价工作。目前国内很多公司不断占取国外大部分市场份额，投标报价在实际开展过程中会越来越复杂，在实际开展中具有较大的挑战性，企业需要不断积累报价经验，与此同时，还需要了解更多同行是利用什么方式使得投标报价更加具备合理性及科学性，企业需要对这一个方面内容进行充分研究，确保企业能够提高市场竞争力。

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