浅探医药公司药品经营管理的科学途径

浅探医药公司药品经营管理的科学途径

王娇

天津德信行大药房有限公司，天津 300000

摘要：随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，国家为建设一个健康稳定的社会做出了巨大的努力。因此，医学越来越受到人们的重视。在药品的质量控制方面，从药品的生产到销售都有严格的要求。在销售方面，强制降低药品价格，减少处方药销售;在政策方面，采取了城市医疗保险、农村合作医疗等一系列措施进行改革。控制混乱的医疗市场，为人民谋福利。

关键词：医药公司；药品经营；科学；途径；

正确的经营管理方式能使企业正确认识和对待经营过程中的一切变化和关系。同时也主导着企业管理者的观念和行为，促进企业正确、健康、稳定的发展。医药公司也是如此，面对日益激烈的竞争和更加严格的管理，我们必须寻求新的管理方式，实现企业的价值和发展。

一、医药公司药品经营管理途径分析的重要性

企业经营管理，是社会资源综合开发与运用的有效方法，它是从企业整体发展的视角出发，实行经营资源、经营方法、市场需求资源调控的系统性内部资源调控策略，阶段性进行企业经营管理方法的更新，是适应新时期内部改革工作深入性剖析的有效渠道，由此，以医药公司为例，对企业经营管理途径的探索，实现了方法的总结与科学性调控。同时，医药公司药品经营管理途径的分析，其研究核心点在于“药品经营与管理”，这是从企业经济效益和社会效益的协调程度的均衡点上进行把握，由此，关于医药公司药品经营管理途径的探索，自然也是较为科学，适应社会发展需要的外部管理条件。以上方面的探究，都是医药公司药品经营管理途径研究的价值所在。

二、现阶段医药公司药品经营管理中存在的问题

医药公司药品经营工作，在国家医疗卫生管理的基础上，逐步实现了系统性、科学化的探究效果。虽然实践效果取得了令人瞩目的成绩，但其中依旧存在着诸多不足，结合实际，将其归纳为以下几方面。

1.药品经营视角狭隘。医药公司药品经营视角狭隘，是造成药物管理工作无法顺利推进的重要因素。一方面，医药公司不能很好地处理经济效益与社会效益之间的关系，进而也就造成了药品经营期间，经营者只顾忌药品收益，而忽视人民健康的负面趋向；另一方面，医药公司药品经营管理时，只考虑如何进行产品销售，而忽视了药品生产、供应以及应用是一个系列性的循环模式。该种以偏概全的药品经营思路，自然不能取得较好的实践经营效果。

2.药品经营质量监管不到位。药品经营质量监管不到位，也是企业现阶段经营中存在的突出性问题。药品生产与经营质量管理，是最基础的管理要素。但从其实践的具体情况来说，药品企业在生产环节质量管理工作较突出，但后续存储、运输、销售等环节管理工作却并未做到位。这种偏失性较大的质量监管方法，自然也会出现质量监管策略不够好，实际管理效果不佳的问题。

3.药品经营体系不够完善。医药公司药品经营管理工作的有序性开展，自然是不能与企业经营管理体制相互脱离的。但国内医药公司药品经营的实际情况来看，60％－70％的企业拥有完整性的经营管理体系，但其中有30％－40％为模式化管理方式。即我们所说的医药公司初级阶段所遗留下来资源管理制度，过于模式化的经营管理制度，自然无法满足新时期的药品企业经营管理体系的需要，导致各类药品经营管理评价指标不够科学，经营管理制度中存在惩罚与奖励不相适应等问题的出现。

4.药品经营人员能力参差不齐。医药企业药物经营人员能力参差不齐，也是造成企业经营工作效果不佳的问题因素之一。依据相关研究结果表明：40％－50％的医药生产企业存在着非专业人员进行药品经营的问题。这样的人员结构构成体，会造成药品经营专业水平下降；同时，药品经营管理是一个系统性的工作结构，各个部分均可能存在着人员素质低下的隐患。

二、公司药品经营管理科学途径的策略

1.重视合作的作用。在医药药品销售的供应链中，从药品设计到最终交付给患者的全过程中，要突出合作化的供应链管理，使医药企业与其供应链中的其他成员协同工作，以优化供应链、共享知识，共同为患者提供优质的药品和服务，共同赢得市场。如今国家对医药产品、保健品等违规企业和违规广告的整治，迫使无序的经营市场，逐渐走向规范化。医药企业也要与时俱进，通过资本的运作来实现企业的联合、重组、兼并、整合企业已有的资源，来进一步实现企业利益的最大化，并努力朝向规范化常规化的发展，并藉此逐步扩大市场的占有率。企业只有向规范化、规模化、合作化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。

2.重视专业的提高。医药企业要重视专业化的提高，以专业化的组织管理来提高医药企业的整体竞争实力，同时提高其对市场的反应能力。以专业分工原则将紧密型企业改建为多个功能模块式的组织群，通过专业化的组织化设计来提升医药企业的专业素质。同时，专业人才开发也是实现医药企业经营战略目标的重要条件，是医药企业专业化素质的标志，因而医药企业在使用人才和培养人才方面都需要引入专业化的理念与机制，不断的提高其专业化的管理水平与经营能力。在广告宣传方面，重点从介绍产品转向树立产品形象，争取创立品牌，从建立产品的知名度转向培养对产品的信赖度，保持老客户，争取新客户；采取灵活的价格策略，以吸引更多的消费者；建立国外销售、服务机构，增加新的销售渠道和销售网点，便利顾客购买及售后服务。

3.重视资本的积累。世界制药巨头大都是“自身发展+资本并购”而逐步扩张形成的庞然大物，象葛兰素史克、辉瑞、赛诺菲安万特等，大多都是并购高手，对于那些理念领先、资源厚实、能力卓越的企业，资本将帮助他们进行产业整合，购买竞争力。在我过的本民族制药企业中也并不缺乏行业并购成功的先例，我们要学会运用资本手段，整合资本能力，来达到不断发展的目的。

4.重视知识的力量。知识技术的进步是企业经营的关键，因此，在不断扩大基础生产的基础上要进行知识技术的替代，把技术引进、消化、创新紧密结合起来，做到不断地采用新设备、新工艺，不断地提高技术水平，不断地扩大生产创新能力，从而形成生产——技术引进——消化穿心——扩大生产——再引进消化创新这样一种技术发展的良性循环扩大机制，实现医药企业逐步由低级向高级的阶梯式跳跃发展。不断改进药品的质量、品种、款式，进一步促进药品的市场适应性，增强竞争能力，提高市场占有率，积极寻求和开拓新市场。

5.重视非处方药品市场的开发。我国国内单纯从事非处方药生产的药品企业不多，整个医药行业至今尚未形成完整、成熟的非处方药营销模式和发展模式。众多的国内企业介入非处方药市场，如果想在激烈的市场竞争中取得优势必须更新概念，以战略的眼光下决心去抢占广阔的非处方药市场，在品牌、宣传、产品线、渠道、终端推广等方面大力发展。此外，我国农村非处方药和中成药市场有得天独厚的优势，值得大力去开发。

总之，随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也有了很大的提高，需求也会增多，国家关注民生，尤其关注对人们影响很大的药物这一方面。医药公司要严格遵守国家的相关法律和政策，遵守国家的用药标准，做良心企业，为今后企业的发展奠定坚实的基础。企业还应不断创新不断学习，培养专业人才，紧跟时代发展步伐，走好每一步。以满足消费者需求为中心，树立良好的企业形象，从药的质量、药的包装和药的销售都要一丝不苟，严格把关，为百姓提供放心的好药。

参考文献：

[1]万鑫.我国医药企业实施绿色供应链管理初探.2017.

[2]刘少梁。浅探医药公司药品经营管理的科学途径研究.2018.