企业市场营销管理及创新策略

企业市场营销管理及创新策略

叶宁 1 ， 王玉琢 2

1. 中国石化西南油气分公司， 成都 610041； 2. 中国石化四川石油分公司， 成都 610041

【摘要】随着我国经济体制的建立完善，外国企业逐渐占领了中国市场，这使中国企业倍感压力。为了提高经济竞争水平，激发国内企业的活力，制定营销战略具有非常重要的意义。

【Abstract】With the establishment and improvement of China's economic system, foreign enterprises gradually occupy the Chinese market, which makes Chinese enterprises feel pressure. In order to improve the level of economic competition and stimulate the vitality of domestic enterprises, it is of great significance to formulate marketing strategies.

【关键词】市场营销；管理；创新

【Keywords】marketing; management; innovation

【中图分类号】F274 【文献标志码】A

1 企业市场营销管理存在的问题

1.1 企业营销观念陈旧

我国很多企业强调营销业绩，忽视了售后服务的信誉建设，售后服务主要是建立在销售人员的个人战斗能力和团队合作能力的基础上。他们还需要关注销售部门在帮助企业方面的作用，忽视销售部门与其他企业部门的联合运作能力。与时俱进的营销理念是企业在营销过程中的合理实施。

1.2 缺乏专业的营销管理

绝大多数的企业管理者都非常重视企业的营销管理，却没有为营销部门提供专业的管理人员，导致营销管理中缺乏高级管理人员。企业的营销计划并不是系统的和全面的，一方面它会导致无法整合企业的营销资源。另一方面，缺乏专业的营销管理会导致缺乏方向的营销、决策缓慢，减少营销的效率，这不利于企业的营销管理[1]。

1.3 企业市场营销创新意识不高

进入新时代后，创新是知识经济时代企业持续发展和进步的重要因素。创新能力是企业所特有的，是一个重要的基础，以确保企业区别于其他企业，取而代之的是其他竞争对手的关键，也是企业获取重要的市场信息，为所有消费者提供增值产品和服务的市场经济。

1.4 网络营销不够重视

网络就像人体的血管，依靠营销来实现资金的流通，保证企业的生存和成长。在这个网络中，任何一部分的病变都可能损害企业的身体，甚至企业的生命。国内企业大多不重视市场网络，只专注于产品的生产，没有计划、没有目标地去销售产品，这不仅浪费了营销资源，也无法达到良好的营销效果。

1.5 缺乏营销管理人才

随着市场经济环境的改善，企业面临着激烈的竞争。在当前的企业发展过程中，一些企业的营销管理理念过于落后，没有有效的管理制度，企业内部的人力投入被削弱。营销人员的日常工作落后，与时代发展脱节，导致企业在透明的营销市场上长期发展困难。

2 企业市场营销策略

2.1 改进企业营销观念

当今时代是一个高速发展的时代。优胜劣汰得到了更充分的体现，企业也是如此，因此企业必须与时俱进。在营销过程中，必须不断结合营销实践进行观念创新，采用灵活多样的营销手段，促进营销手段的多样化，提高企业的存活率。注重整合营销管理流程，完善整个销售服务体系，注重营销团队管理，加强团队合作，促进团队共同提升。

2.2 完善营销管理制度

营销管理工作以制度为基础。因此，在营销管理创新中，企业应注重管理制度的创新。首先，结合营销管理的实际情况，建立配套的管理制度，对营销活动进行全面规范，明确营销流程。其次，建立有效的监督机制，对营销活动进行全面监督，确保各项活动有序开展。最后，实行责任制，将营销管理的责任落实到具体的人身上，进而更好地规范人的行为，建立有效的激励机制，调动员工的积极性和主动性。

2.3 高效运用网络营销

营销网络可以促进商品流通。随着市场经济的深入发展和企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要功能。企业各部门和员工必须树立营销观念，服从营销、服务营销。企业应以市场为导向，根据市场营销的需要确定职能部门和人员配置，分配企业资源，确定企业的整体发展方向。继续改革流通渠道，引导新渠道模式，扩大客户群体，形成多角度、多层次、立体化的交叉营销网络，发展新的营销形式和模式，扩大营销网点，扩大企业产品的市场份额。

2.4 广告营销，加强产品设计

在营销管理中，一个非常重要的环节就是企业的广告营销策略。面对当今更加激烈的市场环境，广告已经成为一种非常重要的营销手段，在营销中占据着非常高的地位，广告效果也给企业带来了巨大的效益。国内外一些大型企业更注重广告营销。我国广告业起步较晚，但发展很快。企业也越来越重视广告的发展。通过广告，可以刺激消费者的购买欲望[2]。

在日益激烈的市场发展中，企业要想扩大自身的发展竞争力，就应该注重提高产品质量、应用性能、综合质量、售后服务等方面，提高产品竞争力，拓展市场发展空间。在产品技术应用中，创新客户服务体系中的现有服务，获得更多消费者的认可。积极应用各种新材料和新技术，定期对原有产品进行创新和更新，在市场开发中占有较大的份额。近年来，我国网络技术整体发展速度较快，使得网络交易活动的范围不断扩大。许多企业开始在网络市场中建立和完善营销网络体系。基于网络技术的应用，建立网络系统，扩大与各大企业的合作范围，创造更高的发展效益。

2.5 落实培养人才管理

为了使企业在复杂的经济环境中获得长远的发展，营销人才培养的重要性不言而喻。在人才培养过程中，我们应该完善和实施以下两个方面。第一，企业要对现有的员工进行培训和管理，根据他们的工作能力和工作特点对他们进行改造或重组。第二，根据市场经济的发展，企业应纠正当前的销售项目，提高销售质量，建立不同类型的销售团体，以便它选择有针对性的营销方式在适应不同的环境。

3 结语

创新企业营销管理有助于使管理者认清当前的市场发展环境，推动营销管理的创新活动，更有效地开展营销活动，确保企业实现超出预期的销售业绩。因此，营销管理的创新是非常重要的。

【参考文献】

【1】郭倚天.企业市场营销活动的项目化管理探讨[J].中外企业家,2019(11):124.

【2】徐雨萌.浅析网络经济时代企业营销变革[J].老字号品牌营销,2019(04):50-51.