电改背景下电力营销新理念、新战略及新模式研究

电改背景下电力营销新理念、新战略及新模式研究

杜芳芳

内蒙古电力 (集团 )有限责任公司锡林郭勒电业局锡林浩特供电分局 内蒙古 026000

摘要：近年来，随着我国经济体制改革的深化，电力市场改革进入了快速发展时期，给电厂企业的运营和发展带来了良好的机遇，也将面临越来越大的挑战。基于此，电厂企业要想在深化电力市场改革的背景下实现可持续发展，就必须立足于我国电力市场的发展现状，有效创新电力营销的理念、战略和模式，全面提升电厂企业的综合实力，提高市场竞争力，以适应电力市场改革环境，满足电力行业发展需求，促进我国电力行业稳步前进。

关键词：电力市场改革；电厂企业；电力营销；新理念；新战略；新模式

电力营销的理念、策略和模式是电厂企业稳定发展的关键，也是电厂企业业务量增长和业务范围扩大的前提保证，需要企业领导高度重视。在深化电力市场改革的背景下，电厂企业的电力营销理念必须及时转变，并在此基础上制定全面的电力营销战略和模式，以加快电厂企业的业务转型，提高电厂企业的业务服务水平，增强市场竞争力，赢得更多的市场份额。

一、当前背景下发电厂企业电力营销的现状

目前，我国电厂企业电力营销整体状况良好，但管理体制相对落后，营销人员素质有待提高。而且电价机制缺乏灵活性，营销理念不够先进，对电厂企业电力营销工作的发展产生了一定的影响，导致整体营销服务水平较低，迫切需要进行有效的变革和创新。通过实施电力营销新理念、新策略、新模式，强化电厂企业电力营销管理，增强营销质量意识，完善电力营销服务体系，提升电厂企业市场核心竞争力。

二、电力改革背景下电力营销的新理念、新策略和新模式

1.电力营销新概念

针对我国发电企业电力营销的现状，为了在深化电力市场改革的背景下取得良好的发展和进步，发电企业的首要任务是形成先进的电力营销新理念，明确电力营销的目标和方向，围绕电力营销的关键环节和关键领域，找出目前电力营销中存在的主要问题和原因，采取有针对性的措施加以应对。首先，提高电厂领导的电力营销意识，定位电力营销，从技术、经济、组织等方面实施电力营销工作创新，打造适应电力市场改革发展需要的工作格局；其次，基于电厂企业电力营销的现状，要逐步完善电力营销管理体系，落实工作职责，量化工作指标，严格要求电力营销人员，提高营销效率和质量；最后，电厂企业的电力营销管理者需要深入市场，综合分析电力产品用户的服务需求，找出服务需求差异，进而为其提供个性化服务。

2.新的电力营销策略

(1)大用户交易市场服务

在电厂企业电力营销策略改革过程中，在大用户交易市场服务领域，需要搭建满足双方合作需求的服务平台，为大用户交易提供准确的信息服务，准确发布电力需求空间补丁、剩余发电容量布局、发电能值走势等具体市场信息，为大用户交易市场服务提供必要支持[2]。此外，作为电厂企业电力营销体制改革的重点项目，要求电厂企业直接与大用户达成合作意向，签订电力产品供应和服务合同，以有效协调电厂与大用户之间的供需关系，平等分担电力市场风险，从而减少因预期电力需求不确定而导致的电力营销失败，给电厂企业造成一定的经济损失，不利于企业形象的维护和塑造。

(2)电力产品交易二级市场服务

在深化电力市场改革的背景下，发电厂企业的电力营销战略发生了巨大变化。特别是在电力市场体系不断完善的推动下，电力市场各方都在寻找规避电力营销风险的有效途径，从而创造了电力交易二级市场。电力产品交易二级市场是发电权和用电权的短期交易平台，在一定程度上增加了电力产品交易的灵活性，有助于电厂企业电力营销资源的整合和优化配置。在这种情况下，电厂企业的电力营销策略应以更好地服务于电力产品交易二级市场为目标，及时为电力产品交易二级市场的供需双方提供对称的信息服务，明确电力需求、电网阻塞、发电燃料价格变化等各种信息，帮助电力产品交易二级市场多方及时掌握真实的电力市场情况， 进而做出合理的报价，激发电力产品交易的活力，促进电力市场的蓬勃发展，促进我国电力行业的发展。

(3)电力产品现货交易市场服务

在电力市场深化改革的背景下，电力产品现货交易发展迅速，已成为电厂企业的主要业务之一。要逐步完善电力产品现货交易流程和规范，提高交易服务水平，满足电厂电力营销的实际需要。此外，从电力产品现货交易市场的发展现状来看，现货交易在一定程度上弥补了传统电力营销策略的不足，增加了电力产品的交易量，简化了电力产品的交易流程，可以提高电厂输配电资源的利用率。因此，为了提高电厂企业电力营销的效率和质量，在电力营销战略创新方面，要求电厂企业在国家政策和市场需求的指导下进行合理投资，整合和优化各种电力资源，为电力产品现货交易市场提供优质服务，促进电力产品现货交易的发展。同时，在全面实施新的电力营销战略的过程中，电厂需要利用电力产品交易信息平台实时传输和共享各种交易信息，及时更新电价，准确预测电力产品现货交易量，从而不断提高电厂在电力产品现货交易市场的服务水平，提高电网综合利用率，保证电厂企业的经济效益。

3.电力营销新模式

在深化电力市场改革的背景下，电厂企业的电力营销模式发生了相应的变化，为电厂企业的电力营销工作创造了良好的环境和条件，迫使电厂企业的电力营销模式不断创新和发展，以适应电力市场改革的现状和电力行业的实际发展。差异化营销模式、电力营销增值服务模式和弹性电价机制是目前三种主流的新型电力营销模式

(1)差异化营销模式

电厂在开展电力营销活动时，通常选择两个或两个以上的市场，将电力市场划分为不同的子市场；然后，根据各子市场的供需关系和服务需求，进行差异化营销，给出不同的电力营销策略，提供个性化的电力产品和服务。此外，在面对不同电力市场的服务目标时，电厂需要根据市场需求的差异，制定多样化的电力产品营销策略、分销方式和价格机制，以提高电力营销的整体服务水平，满足不同电力市场用户的实际需求。需要注意的是，电厂在实施差异化营销策略时，需要深入电力市场，分析电力用户的实际用电量、电价、电网负荷率等指标，合理利用大数据技术对用户进行收集整理，挖掘优质用户，为其提供优质服务，提高电力用户粘性，保证电厂电力营销活动有序进行。

(2)电力营销增值服务模式

在发电厂的电力营销活动中，通过价格手段增加客户群是一个方面，电力营销增值服务模式是目前应用广泛的一种新的电力营销模式。其基本功能是为电力用户提供各种电力产品增值服务，从而获得效益增长。首先，电厂企业拥有非常大的用户资源，包括建筑企业、政府部门、学校等。可以帮助他们通过与各种电力用户的深入合作进行电网改造，达到节能降耗的目的，减轻各种企业和组织的电费压力。电厂企业在电网改造和后续维护工作中可以获得一定的收益，这是售电业务之外的额外收益；其次，随着电力技术、分布式光伏项目、智能家居、智能电表服务等的不断发展。得到了广泛的推广，用户群体逐渐扩大，可以作为电厂企业电力营销新模式的发展方向。通过开发分布式光伏项目，他们可以迅速占领相关市场，获得国家能源补贴。智能家居和智能电表服务可以与设备制造商合作，开拓当前的智能家居市场，方便用户生活，提高电力资源利用率，节省电费，获得用户认可，电厂企业也可以获得相应的服务费用。

三、结论

在深化电力市场改革的背景下，电力营销的理念、策略和模式都发生了巨大的变化。要求发电厂企业通过对电力营销现状的分析，找出具体的问题和原因，有针对性地制定应对策略，落实电力营销的新思路、新策略、新模式，促进发电厂企业持续稳定发展，促进我国电力行业健康发展，加快电力市场深化改革，提高电力新模式

参考文献

[1]关艳，崔新廷.深化电力市场改革下电力营销新理念、新战略及新模式研究[J].农业经济，2020（9）：143-144.

[2]车辙.新形势下的电力市场营销新理念及策略探讨[J].南方农机，2018，49（18）：213.

[3]潘润兴.树立营销新理念实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销新策略[J].知识经济，2018，467（13）：52，54.