红色文化旅游营销策略分析——以惠州高谭镇为例

洪思琪、霍蕴荷、李彩凤 指导老师：夏海霞

广东外语外贸大学南国商学院

引言：惠州作为“9+2”城市群之一，急需发掘自己的特色产业，带动经济的增长，以便更好的融入粤港澳大湾区。而高潭红色旅游小镇的建设能吸引更多的投资者，为高潭的乡村建设注入新活力，提高当地村民的生活质量，为惠州经济增长增添动力。

关键词：红色文化 营销 乡村 策略

1. 红色旅游发展概述

广东省惠州市惠东县高潭镇的红色文化底蕴丰厚，以红色旅游为基础，打造一系列周边产业，能吸引来自全世界对红色文化有兴趣和志于乡村建设的青年人及组织，接洽各种乡村振兴计划的合作与交流项目的开展，为高潭注入新的力量，促进惠东旅游的多元化发展，推动革命老区经济社会协调发展，创新驱动惠东旅游经济，加快惠东山海统筹发展。

高潭是红色文化的基本载体，承载着近百年的忠诚如铁、敢为人先、不怕牺牲、一往无前的革命精神。发展高潭红色旅游是深入挖掘高潭的优秀思想观念、人文精神、道德规范，在保护传承的基础上创新发展，有利于在新时代焕发出乡风文明的新气象，进一步丰富和传承中华优秀传统文化。通过鼓励大家重走红军路、体会当年的红军精神、缅怀革命先烈来充分展示惠东光辉的革命斗争史和深厚的红色革命文化底蕴，凸显惠东红色旅游文化的魅力具有重要意义。

1. 高谭旅游现状

惠州市委、市政府始终高度重视革命老区建设。2016年，惠州市委、市政府大力推动“三个基地、十件实事”建设，令高潭迎来了有史以来最大的发展机遇，步入发展黄金期。自“三个基地、十件实事”建设工作启动以来，高潭交通、通信、供电等基础设施不断完善，革命旧址逐步得以修复，旅游景点逐步增加，镇容镇貌进一步美化亮化，前来参观学习和旅游观光的游客大幅增加，“东江红都”品牌进一步得到推广宣传，高潭革命老区的红色影响力明显提升。

2. 红色旅游分布

高潭镇位于惠东东北山区，毗邻海丰、陆丰、紫金县，河（源）汕（尾）、高（潭）平（山）公路穿境而过。全镇13个行政村，1个居委会，113个村民小组，总人口14703人。全镇地理面积193平方公里，山地面积261495亩，耕地面积12362亩。高潭素有“东江红都”“广东井冈山”美誉，是深莞惠经济圈区域内“红色景区”的重要代表。

高潭是中国共产党在土地革命战争初期创建的根据地，是中国共产党早期东江革命根据地之一，留存着不少革命遗址，历史故事多，拥有7公里原生态红军路和世界上独一无二的“马克思街”、“列宁街”。

3. 目前高谭红色旅游的发展特点

1. 旅游融入特色农业

近年来，高潭镇积极发展多元化现代农业，特别是加快发展特色农业。目前，全镇平和蜜柚、绿茶、石斛、百香果等高效经济作物种植项目初具规模，其中绿茶种植面积1000亩、蜜柚种植面积1500亩，养殖蜜蜂4500箱，石斛注册了“高潭铁”品牌，绿茶注册了“红都春”品牌。同时，该镇还鼓励农户发展特色农产品加工业，全力打造升级“高潭三珍”——明姜、粽子、蜂蜜以及巴戟酒、糯米酒、米酒等特色农产品品牌。

2. 加大了革命旧（遗）址挖掘和修复力度

高潭是我党早期开展武装斗争的重要地区，作为革命老区，留下了大量的红色遗址，红色旅游资源丰富、特色鲜明。据统计，全镇14个村（社区）中有10个有红色革命旧（遗）址资源。目前，该镇已发掘的革命旧（遗）址、纪念设施、名人故居共45处，其中革命旧（遗）址29处、纪念设施7处、名人故居5处、战斗旧（遗）址4处。近年来，在上级党委、政府和有关部门的大力支持下，目前修复较好的革命遗址有：中共东江特委、东江革命委员会、红二师师部旧址、高潭区苏维埃政府办公旧址、中洞红军井、红军磨坊、红军医院、红军俱乐部、兵工厂、湖山书舍、马克思街和列宁街等，以及高潭革命烈士纪念碑、高潭革命老根据地烈士纪念亭、高潭老苏区革命纪念堂、中洞革命烈士纪念碑、中洞革命纪念广场、南昌起义军中洞改编纪念亭等革命纪念建筑。

随着高潭镇革命旧（遗）址的挖掘和修复，红色旅游资源进一步丰富，为该镇发展红色旅游产业提供更加有利的条件。

在此基础上，该镇进一步挖掘生态旅游、度假旅游、文化旅游资源，推动提升全镇红色旅游产业竞争力，主要包括五指嶂、上岩石、下岩石、五马归槽、参天嶂等生态旅游景观，舞草龙、高潭擂茶等具有鲜明地方特色的民俗、饮食习惯文化旅游资源等。

2. 高谭可借鉴的营销策略

1. 新媒体营销

新媒体相比于传统的媒体，其新在于传播方式，它以互联网为主要媒介，在“互联网+”的今天能够更快的触达到用户，传播速度更快，也更有效。红色旅游非常需要对过往的历史故事有充分的挖掘和展现，而新媒体恰恰可以多维度的利用不同的方式在短时间内吸引到潜在的客户群体。当前，市面上现有的新媒体主要可以划分为四种类型：

1. 记录种草型

首先，像是微博和小红书这类以分享生活为主的社交平台。在这两款平台上把旅游中发现的好吃的食物和好玩的景点通过微博上传图片、文字和视频推荐给粉丝，并与粉丝互动，从而引起潜在顾客兴趣。其次发布旅游目的地近期活动和优惠项目并大量推广内容，以此来达到营销目的。

2. 社交通讯工具型

微信也是人们日常生活中常用的社交工具。微信营销手段主要有两种：朋友圈、公众号。现如今朋友圈是人们进行社交的方式之一。所以朋友圈的社交分享是不可忽视的营销渠道。相比于朋友圈而言，微信公众号更加细化和直接。公众号可以通过一对一关注与推送，使人们随时随地就能了解到最新的旅游资讯和产品信息。不仅能加深客户对旅游产品的体验，也增强了客户与旅游地之间的联系，达到更好的营销效果。

3. 短视频型

像抖音、快手等都是当下十分火爆的短视频平台。不得不说，如今是媒介时代，玩短视频的年轻人不胜其数，甚至连爸爸妈妈辈也加入其中。短视频之所以能够给观众带来这么大的视觉冲击，主要是因为它的趣味性、开放性以及包容性。在短视频上可以集中打造高谭自身产品的特殊性和加强产品口碑来提高产品的价值，也可以为高谭打造不一样的“网红”景点，迎合市场需求，重视年轻群体的思想。把短视频和微信、微博等媒介连接，强化传播力度，拓宽营销渠道，为潜在的游客提供更多互动的机会。

2. 体验式营销

在红色旅游中，“讲好故事”才是关键。因此，高谭可以尝试建立沉浸式体验馆的形式。馆中可以设计保卫战场景和体验舞台，舞台是话剧表演、舞台剧、多媒体等形式，让游客通过表演真实感受抗战场景并真切体验爱国情怀，引起他们的情感共鸣，然后刺激其产生购买力。也可以根据当地特色和文化，设计一系列的体验活动，使得旅游者更加了解景区独特的文化背景。可以使用网络、客户端等新媒体平台在当地举办文化主题活动，增强互动，让旅游者参与其中。

3. 文化营销

在大部分地区的中小学学校每年都会举办春游、秋游活动，当地政府可以和这些学校进行合作，邀请师生到高谭镇旅游参观革命遗址和名人纪念馆，为学生科普更多关于红色文化的知识，这不仅能培养学生们的爱国主义情怀而且还能宣传高谭深厚的红色文化。除此之外，应举办党建活动，活动可以以比赛的形式进行，最重要的是活动要体现出爱国主义教育、文化习俗和红色文化传承，让红色文化注入到每一项项目中。

3. 总结

总的来说，高谭当地有十分丰富的红色旅游资源，能够满足来访旅客的需求。但同时，其知名度在国内并不出众，而且所谓“路通财通”，当下高谭的交通设施、基础建设尚未完善，在旅游产品的运营和推广方面也存在一定的问题。因此，要发展高谭的旅游产业一方面需要采取多维度的营销策略，另一方面还需要争取政府相关的政策扶持。

参考文献

1. 吴小霞.“四维一体”循环体验共创乡村旅游新媒体营销模式研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),2020,36(12):102-106.

2. 李志元.旅游目的地新媒体营销研究综述[J].辽宁经济,2020(12):82-83.

3. 张宏岩,刘宪华.体验营销在旅游业中的应用分析[J].金融经济,2018(16):53-55.

4. 潘春胜.基于乡村文化的旅游品牌营销策略[J].乡村科技,2020(20):8-9.

（本项目为“2019年广东省大学生创新创业训练计划项目”资助项目）