试论供电企业的电力营销管理策略

试论供电企业的电力营销管理策略

王志伟

国网阿鲁科尔沁旗供电公司 内蒙古 赤峰 02400

摘 要：在如今电力行业不断发展壮大的过程中，电力市场营销策略有效的推动了我国经济社会的发展，同时也直接影响到电力企业的生存和发展。 在目前这个市场竞争比较激烈的情况下，我们不仅要保障电力企业的经济效益有所提高，而且还要不断开发新的电力市场，从而根据根据实际的电力需求量研发新型的电力营销方案。该文章就主要对供电企业电力市场的营销战略进行有效分析，并且明确的指出其中存在的不足之处，从而能够进行有效的解决。可供相关人士借鉴与参考。
关键词：供电企业；电力市场；营销方案

前言： 就目前的市场经济发展状况来看，电力行业为了保障企业的经济效益，要制定科学有效的电力营销策略，也就是说相关的企业管理人员需要根据相关的制度标准来策划企业营销活动作为基本出发点。在这个不断变化的电力市场中，不仅要对人们日常生活和工作用电量的满足，而且还要为想想的客户提供优良的服务，有利于在整个激烈的市场中站住脚跟，同时也可以开拓新的电力市场。电力企业不仅要面向市场，而且还要面向消费者，这些都是电力企业营销的主要核心，从而不断扩大电力市场的范围。通常电力营销方法直接影响整个供电企业的生存与发展，因此需要得到相关领导的重视。
　　1目前供电企业电力市场营销过程中出现的问题
　　1.1电力市场的竞争性比较强

随着时代的进步与发展，人们对生活质量要求不断提高的同时，也在一定程度上增强了环保意识，逐渐有一些新型环保的绿色能源得到广大人民的关注，因此电力企业受到了很大的冲击，为了在这个激烈的市场竞争中要想稳定发展，那么就要不断研发新的营销战略目标，同时还要不断扩展电力市场的范围，从而促使市场占有率的提高。但是如今电力市场的普遍缺乏一定的敏感性而盲目的去开拓新的电力市场，还有的电力企业仍然在用比较落后的营销手段，从而不能有效的满足电力市场的需求，同时降低了电力市场的发展水平。
　　1.2相对较为被动的价格调整方式

电力企业不仅影响着国家的经济效益，而且还对人们的日常生活有很大程度的影响，因此在电力行业正常运行中必须要受到国家的宏观调控， 就目前的电力行业情况来看，我国加大了电力价格的控制力度，从而电力企业不能对电价进行主动性的调整，并且电力企业没有详细的调查整个电力市场，从而也不能根据市场的实际需求量对电价进行有效的调节。
　　1.3相关的营销人员不具备深厚的业务知识技能

很多电力企业还是以一种老旧的方式来开展电力企业的运营，同时也没有对电力营销人员进行相关的业务知识培训，从而使他们下意识的认为科学的营销方法也不过如此。同时在管理制度上，相关的营销人员并不具有较高的薪资待遇，在提选干部时也没有进行对内部营销人员之间开展内部竞选，从而导致了很多营销人员的不具有积极的工作态度，一味的只是按部就班的工作而已，从而使他们的营销意识相对比较薄弱，从而影响了电力产品的销售，其电力行业的服务质量也相对比较差。
　　1.4其营销策略缺乏科学性与有效性

 在电力企业在随着时代的发展过程中，如今的电力营销策略远远跟不上时代的发展和需求，严重缺乏一定的科学性和有效性，尽管有的电力企业设置专门的市场营销机制，但是很多都是形同虚设而已，在很大程度上受到了制约的权限，从而不能充分实现营销的战略目标。
　　2供电企业电力市场科学有效的营销策略 
　　2.1增强节能环保意识

在这个不断发展的时代中，有很多电力企业为了自己的经济效益，而造成了严重的环境污染，因此人们也越来越注重新型绿色可再生能源的应用。为了让电力行业能够在这个相对激烈的市场竞争中占有一席之地，电力企业首先就要注重电力环保能源的宣传工作，同时在电力营销过程中成为营销的主体，为企业树立一个良好的企业形象。除此之外，电力企业要加强与电力设备制造商的合作，鼓励人们使用节能减排的电力设备，不仅能够满足人们的日常生活需求，而且还在很大程度上节约电力能源。在这个现代化社会发展中，同时也是一个电气一体化的时代，人们家家户户基本上都运用了大大小小的电力设备，比如说暖气、空调、洗衣机、电饭煲等等。因此我们要加强电力市场的营销宣传力度，从而有利于生活电气化进程的推动，同时也促进了电力市场的开拓。
　　2.2不断创新电力市场的营销方针 

在这个新时代的发展过程中，电力企业要想跟上时代的进步与发展，就要不断研究新型的科研技术，从而为电力企业可持续的发展奠定了坚实的基础。同时还要实时掌握政府各种电力优惠政策，并且与实际电力营销方案相结合，还要让整体电力技术的改造进程有所加快，加强环境保护的力度，从而有利于双赢的局面产生。其中城乡电网的建设和改造，促使电力市场的开发，因此相关的营销人员要抓这些潜在的用户，在保障电力能源的质量的同时，提高电力行业的服务水平。在城乡电力改造过程中，全面实施一户一表的用电形式，不仅要确保电力运行的安全性和稳定性，同时在一定程度上对电网现代化管理水平有所提高，有利于电力营销方案能够顺利开展，促使电力营销水平的提高，还能保障电力行业可持续性的发展。

2.3合理的推广电价的灵活性

　　 在国家相关规定制约的情况下，电力企业要合理使用国家的优惠政策，也就是说在市场电力定价体现中对电力价格进行合理的调整，从而在一定程度上增强了市场的竞争性，同时还有利于到户电价的推广，增强了电力用户的消费电力的积极性。要想保障电力市场稳定的发展，我们要根据国家相关优惠政策和实际用户的电力需求来制定新型的电力电价政策，确保电力电价体系的灵活性，全面抵触电力价格的价外加价的现象，把电力单价和用电度数进行合理的掌控，然后根据不同的用电群体制定不同的电力单价，或者是制定出有效的错峰用电的价格。如今我们把电力群体主要分为三大部分，第一就是居民用电，相对便宜一点；第二就是商业用电，相对于居民用电要贵一些；第三就是工业用电，通常都是集中耗电，并且耗电量也比较大，因此这个电价又要比商业用电要贵一些。错峰用电主要针对于居民用电，是让人们避开用电的高峰期，不仅错峰用电的电价要便宜一些，而且还能够有效的节约电力能源，从而有效的保障了电力企业的稳定发展。
2.4全面开展电力促销方式 
　　电力企业主要的营销方式之一就是电力促销，为了使电力促销手段顺利的开展，那么就需要让用户详细的介绍促销的方案，从而在很大程度上激发购买电能产品的欲望，然后实现购电的目的。在整个过程中，我们要向用户阐述清楚促销的优惠之处，从而有利于互惠互利的促销理念的传播。实质上促销手段也是多种多样的，在整个促销过程中，我们要有针对性的对用户制定合理的促使方案，在方案形成以后，我们可以通过信息传播或者广告的方式来用户尽快得知这个促销消息，其中途径不仅见效快，而且还在很大程度上节约人力成本费用，并且在这个电力自动化的时代中，企业都不用安排人员进行每家每户的抄表，而是安装了职能表，让消费者也更加方便快捷的获取电力。
结束语：
　　综上所述，实际上供电企业是一个服务性的行业，主要服务于人民大众，因此我们要在保证在以一种服务意识全面展开电力市场的营销策略，不仅有利于稳固市场经济，而且还有利于社会的安定，所以要以长远的营销战略方针，不断开发新的电力市场，确保电力营销方式的科学性和稳定性，从而能够有效的在这个竞争激烈的市场站稳脚跟。 
　　参考文献 
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　　[2]樊瑞林.新时期电力市场营销的有益探索[J].中国电力教育，2012（12）. 
　　[3]毛毅.电力市场营销激励考核矩阵模型[J].中国电力企业管理，2013（01）.