浅谈施工企业市场经营开发工作

浅谈施工企业市场经营开发工作

李中良

中铁一局集团市政环保工程有限公司

摘要：建筑施工企业市场经营具有灵活性的特征，营销管理理论将多元化的理论知识和方法提供给企业市场经营开发人员。但在具体的市场经营实践中，不能强硬地应用这些理论，建筑施工企业经营管理人员需要针对性的变革组织方式，以更好地整合建筑企业的信息，深入研究建筑企业技术发展趋势及市场竞争变化，结合企业实际制定科学的路径，这是建筑施工企业市场经营最为合理的管理方法。

关键词：施工企业；市场经营；开发工作

前言：在社会整体经济水平不断提升的背景下，宏观经济控制受到了高度的重视。现阶段，施工企业需要对市场经营开发工作与企业发展之间的关系有进一步的了解和认识，企业市场经营开发工作紧密相连，每一个步骤都非常关键。在全面总结施工企业市场经营开发工作常见问题的基础上，有序发展施工企业的市场经营开发。

1. 施工企业市场经营开发的重要意义

在社会经济发展中，比较重要的组成就是施工企业^[1]。对于企业来说获得最大化的经济效益是最为主要的目标^[2]。施工企业的经济效益会受到市场经营开发工作的影响，目前逐渐缩小了企业技术水平与管理水平之间的差距，企业的经营开发能力成为企业参与竞争的主要优势，只有更加重视市场经营开发工作，制定明确的措施，保证市场经营开发工作的合理性，才能更好地带动施工企业经济效益的提高。

2. 施工企业市场经营开发工作存在的不足

近年来，我国建筑领域发展取得了明显的效果。在国内市场经济水平不断提升的背景下，建筑施工企业成为经济发展中的主体力量，日益凸显出了市场经营开发工作的重要性。但针对于目前的施工企业市场经营开发工作来说，还存在许多的不足，这些不足已经对市场经营开发工作的高效落实产生了严重的制约。为此，相关人员需要对市场经营开发工作更加重视，全面总结市场经营开发工作中存在的不足，对这些不足产生的原因加以剖析，制定明确的策略，以顺利开展市场经营开发工作，有效提升市场经营开发水平。

1. 施工企业缺少团队支撑

对于施工企业的市场经营开发工作来说，完善的管理制度至关重要，但针对于目前的企业市场经营开发工作来说，管理者对于市场经营开发的重要性缺乏了解，且现有的企业内部人员无法高效开展市场经营开发工作，缺乏创新意识。其次，管理者在市场经营开发工作过程中没有集合团队的力量开展工作，也没有建立专门的经营开发部门。再有就是经营开发人员的专业能力有待强化，没有为其参与实践创造良好的机会，导致施工企业的市场经营开发工作始终停滞不前。

2. 施工企业缺少市场宣传

对于施工企业来说，其普遍对施工施工质量和施工过程管理比较关注，认为只有准确控制好施工过程，才能有效提升施工质量，所以在施工技术和施工人员方面投入的资金也比较多，并没有充分重视施工企业的市场经营开发工作，也没有展开相应的宣传，导致人们对于施工企业普遍缺乏了解，无法有效提升业主的满意度，难以为市场经营开发工作创造良好的环境。另外，施工企业没有及时的与客户沟通，对当前市场中用户的需求缺乏了解。有些项目需要从源头就开始跟踪，为业主解决问题提供帮助，在满足业主需求的同时，保证项目策划的合理性，以更好地落实施工企业市场经营开发工作，从根本上提升施工企业的经济效益。

3. 施工企业市场经营开发工作的完善策略

建筑施工领域发展与整体社会经济发展具有着密切的关系，可以有效促进人们生活质量的提高。而针对于目前的施工企业发展来说，在市场经营开发过程中还存在许多的不足，需要施工企业更加重视市场经营开发工作，不断促进人员素质的提高，建立完善的市场经营开发制度，做好宣传工作，与客户建立良好的关系，这样才能使存在的不足得到有效的弥补，更好地发展建筑施工企业，使施工企业朝着更加良好的方向发展，推动整体社会经济发展水平的提高。

1. 全面提高营销团队整体素质

目前，建筑市场竞争环境日益变化，对企业经营开发工作带来了严峻的挑战，这就需要在营销开发工作开展过程中合理进行策划，对经营更加关注^[3]。只有不断促进整体经营开发质量的提高，才能在市场竞争中取得胜利。因此在今后的市场经营开发工作中，需要做好多方面的工作：第一，充分发挥信息化技术的优势，加强信息化管理系统建设，将相关资料保存在该系统中，并做好更新。第二，严格按照相关标准开展市场经营开发工作，合理控制整个经营开发的过程，以保证项目信息的真实性和完整性，为顺利开展市场经营开发工作提供稳定的基础。第三，需要及时更新数据库，准确登记投标所涉及的各项信息，避免资料不全影响经营开发工作的顺利开展。

2. 加强施工企业的宣传力度

在时代不断发展的背景下，为施工企业带来了良好的发展机遇，施工企业需要充分利用这一优势，通过多元化的渠道宣传施工企业的市场经营开发工作，深度挖掘客户所具有的潜力，拓展客户群体^[4]

。客户通过企业所开展的市场宣传工作，能够对施工企业有进一步的了解和认识，明确施工企业所存在的优势，继而更加信任施工企业，同时也能够进一步提升施工企业的影响力和市场竞争力。另外，需要对现有的客户加以维护，这样不仅可以有效提高施工企业在市场中的占有率，而且能够确保所制定的措施符合客户的实际需求，以严格落实市场经营开发工作，使施工企业获得持续性的发展。

3. 建立完善的市场经营开发制度

施工企业需要对市场经营开发的相关制度进行完善，并进一步细化制度，通过细化这些制度，可以明确市场经营开发的具体流程，保证专业人员可以严格按照具体的流程实施工作^[5]。现今，市场竞争环境的激烈性进一步增加了施工企业各项工作开展的困难性，而良好的激励制度，能够促使企业更好地掌握市场情况。从管理方面来说，科学规范的激励制度可以使企业成本逐渐降低，使与企业发展存在差异的员工能够被及时淘汰，更好地明确施工企业的分工，有效带动施工企业经济效益的提升，使施工企业内部形成良好的工作氛围，强化人员的工作信心，对企业更好地控制市场产生积极的促进作用，将市场经营和开发工作落实到实处。

4. 加大市场经营开发工作的资金投入

在施工企业市场经营开发工作中，比较重要的就是资金方面的支持，经营开发人员需要在项目前期跟踪及策划过程中，与不同的主体保持密切的沟通和联系，确保资金可以及时到位，以更好地开展日常经营工作，顺利参与投标。施工企业还需要建立经营及投标基金制度，合理提取资金。

结论：目前，施工企业需要采取市场化的经营开发策略，合理运用资金、设备等不同的因素。同时，施工企业需要全面总结经营开发中存在的不足，分析这些不足产生的原因，采取合理的措施加以弥补。另外，企业需要加强市场经营开发队伍建设，不断促进市场经营开发人员素质的提高，以更好地带动企业整体市场市场经营开发水平的提升。

参考文献：

[1]蒋小乐，周欣欣. 如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J]. 四川水泥,2020,01(02):304-305.

[2]张远航，刘雨薇，刘仪伟. 新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J]. 现代商贸工业,2020,41(28):177-178.

[3]乔志东，王晓丽. 新时代国有建筑企业市场经营能力体系建设及研究[J]. 铁道建筑技术,2018,03(08):120-123.

[4]夏艳玲，朱佳怡. 工程项目“三次经营”的薄弱环节及改进措施[J]. 铁路工程造价管理,2019,27(02):129-131.

[5]王永红,董会川,宋娟. 怎样做好施工企业的经营开发工作[J]. 山西建筑,2019,03(09):192-193.